杜员外脸上先是一惊，随后眼前一亮。 "这……" "这东西着实神奇！" 就连杜员外旁边两个家丁，这时候也不由得啧啧感叹了起来。 "这东西还真是见都没见过！" "这可比火折子厉害多了，火折子最多能有一点火星，这东西竟然能够直接燃烧起来，刚才看他只是稍微这么擦了一下，这究竟是怎么办到的？" 李致远嘴角微微上扬，确实并不着急于解释。 而杜员外这会已经被点燃起了好奇心，他指着李致远手中的火柴说道，"可否将此物借我观赏一番？" 李致远点了点头，将火柴递到了他手里。 杜员外于是仔细把玩起来。 不过他终究还是有些害怕火焰，再加上又不清楚其中的原理，所以一时半会并不敢像李致远那样尝试。 只是看来看去，终究也搞不明白，那火柴头上的红色物质是什么东西。 杜员外随即问道，"你说这个东西叫火柴，他是靠什么能够直接燃起来呢？" 李致远微微一笑道，"这就不是我所能说的了，不过这其中有一样物质，乃是动物的骨头，我将动物的骨头研磨成骨粉，再配合了一些其他的物质，就做成了此物。" "这火柴引火极其方便，而且在任何地方，任何环境都能够轻松点燃，可以说就这么一根火柴，能比得上十个火折子！" 杜员外点了点头。 "这火柴在引火这方面倒的确算得上神奇！只是你刚才说，你送我的墨宝有千金的价值，就这么一个火柴，恐怕还不至于说能价值千金吧？" 李致远摇了摇头，"千金的价值，就藏在这么一盒小小的火柴。" "杜员外，您是做生意的人，咱们明人不说暗话，我手里的这个叫火柴的东西，他的商业价值有多少，我相信你应该比我更清楚吧？" 杜员外沉默不语。 李致远于是背过身去又说道，"我已经打听过了，市面上的火折子最便宜的也要五百文一个，而我的这个火柴，只需要十文钱便能买一盒！" "他比火柴更好用，而且还更便宜！" 杜员外点了点头，"的确是更好用，可火折子本来的需求也不大，你这东西卖的还比他便宜，岂不是能赚的钱就更少了吗？" 李致远又摇了摇头。 "并非如此，杜员外，我且问你，在咱们日常生活中，除了做饭需要引火之外，还有什么事是不得不用火的？" "这……" "自然是烟草了！" 杜员外犹豫一番之后，还是说出了让李致远满意的答案。 李致远点了点头说道，"不错，就是烟草，而烟草之所以流行不起来的原因是什么呢？我就这么说吧，烟草其本身价值并不高，而只是因为点燃的代价太大了，所以市场上的需求并不大。" "而一旦有了我这个东西，对于那些喜好烟草的人来说，简直就是如鱼得水，而对于那些制作烟草的人来说，同样是不可或缺之物！" "试问，若是那些制造烟草的作坊，都有了我这火柴，并且在搭配上火柴组合售卖，恐怕市面上需求的人，将会翻十倍而不止！" "您手里有银子，也能够大批量生产，还有面子，可以和那些大作坊主合作，只要您有了我这火柴的技术，对您来说，别说是您这一代的富贵了，恐怕就是往后十代二十代子孙的荣华富贵，不也是轻轻松松吗？" 杜员外沉默不语。 而李致远这时候又说道，"您为了保全自己家族的荣华富贵，不惜每年花费上百两银子来养那些穷酸书生，可你有没有想过这些人就算是出人头地了，又有几个会真正感念您的功劳呢？" "哪怕是碍于当年从您这里拿过几两银子的好处，而不得不帮助您，可那也不一定是出自真心的，相反，还有可能会在暗中记恨着您呢！" "升米恩斗米仇的事，我想你应该比我更清楚吧？" "而有了我这个火柴的制作技术，您就好像是将那赚取银子的规则，牢牢的掌握在了自己的手中，一旦天下的人都必须从您这里获得火柴，到那时候，你又何必每年靠着施舍一些穷酸书生来保住自己的地位呢？" "所以，我说我送给您的这火柴，价值千金，这可有什么问题吗？" 李致远说完之后，杜员外突然抬头说道。 "说吧，你小子准备开价多少！" 听到这话，李致远嘴角不禁上扬。 终于是到了这个环节了。 他辛辛苦苦准备这么多，又磨了这么久嘴皮子，所谓的也就是这一刻。 杜员外被他说的心动了。 "杜员外不愧是经商的能人！我不过寥寥数语，您便已经估量出了其中的价值！"李致远笑道。 杜员外道，"咱们都是聪明人，既然是这样的话，你刚才也说了，明人不说暗话，你就直接开个价吧！" 李致远叹了口气，"杜员外，求您三两银子的人，那是书生，可是像我这样，给您送来千两银子的人，恐怕应当算您的贵人才对吧？您就是这么和贵人讲话的吗？" 话音落下，那杜员外稍微思忖，果真是立刻变了态度。 就见他脸上忽的露出笑容，继而对手下吩咐道，"来人啊，再去搬一张椅子来，顺便奉上茶水，瓜果，以供这位李兄弟享用！" "是，老爷！" 李致远倒也不客气，戴那小厮搬来椅子之后便直接坐了上去，又将刚才杜员外拿出来的那坛美酒，又倒了一碗，细细品尝起来。 话说那杜员外看着自己的美酒就这么被李致远喝了，心中肯定是有些肉疼的，只不过眼下碍于情面，脸上却也只得堆笑着。 "不知李兄弟是哪里人士？" 杜员外开始套近乎起来。 "我姓李，自然是来自李乡了！" "李乡……我素来倒是很少走动，平日里也很少听到你们李乡有什么人物，倒是没想到，今天倒是让我遇上你这么个人才！" 李致远喝完酒后擦了擦嘴，感叹道，"你的美酒到当真味道不错，不知还有么？" 杜员外闻言嘴角狠狠的抽搐了一下，"这……" 李致远见状揶揄道，"杜员外，你是做大事的人，想来应该不会再这么一坛酒上扣搜吧？"