穿恶毒后娘，她靠系统赚钱养崽发财了 当前位置： 首页 › 言情小说 › 《穿恶毒后娘，她靠系统赚钱养崽发财了》 第77章：现代微商模式 掌柜拿起一块呈莲花状的，花瓣层层叠叠，纹路清晰，凑近一闻，清幽的荷香扑面而来，丝丝缕缕，沁人心脾。 其他还有云朵、星星、玫瑰...... 只是看着就已经让人心生喜爱，更别提每一种都带有不同的香味。 “这简直太妙了！” 掌柜惊叹道，眼睛里闪烁着兴奋的光。 “不仅香味独特，这造型也别具一格，肯定能抓住大家的眼球！” 周清见掌柜喜爱，适时笑着开口：“这东西耗费不少心力，成本自然比普通香皂高，价格嘛，也要贵上一些。” “应该的，应该的...什么？价格还要高？”掌柜的突然反应过来周清的意思。 香皂在他这里卖三百文一块，若是周清价格再提高的话... 他眼中闪过一丝考量，试探着问道：“不知你这新货，要多少价钱？” 只要进价不是高得离谱，就还有商量的余地。 “不贵，八百文一块。” 周清笑意盈盈，仿若闲聊般说出价格。 她先把价格定高，后续和珍香阁议价时，才能进退自如 。 掌柜的沉默了，原先的心理预期最多加二百文，可周清竟然增加了这么多！ 如此的话，这块香皂他至少要卖到一千多文左右才能保证有足够的利润。 “小嫂子，价格这一块你看看是不是还能再降一降？“ 周清没有直接回答他的话，而是突然转了话头： “后面我会给这些香皂做上包装，另外还设有礼盒装，十个不同功效造型的为一组，每集齐十个礼盒便可免费兑换一盒。 珍香阁生意好，一组礼盒装想必很快就能卖完，换算下来，还是挺划算的的，掌柜的觉得如何？“ 掌柜第一次听这么新奇的卖货方式，他快速的在脑海中计算，觉得这样也还行。 “行！就按照这个来。” 掌柜咬了咬牙，一拍桌子，“但小嫂子得保证品质稳定。要是出了岔子，往后这生意，可就难做了。” 周清心中暗喜，面上却依旧淡定：“掌柜放心，我既然敢把这生意揽下来，就绝不会砸自己的招牌。往后每批货，我都会严格把关，确保送到珍香阁的，都是精品。” 出了珍香阁好一会周冉都想不通，明明掌柜听到八百文的价格时面露为难，怎么一听满十盒送一盒掌柜立马就定下来了呢？ 周清一手一个拉着两个小崽子，阳光洒在三人身上，看起来异常温馨。 最后还是三娃没忍住先问出口：“娘，你方才怎么没同意给掌柜降价，反而送他礼盒呢？” “一旦直接降价，对方便会习惯低价，往后再想提价，难如登天。” “可是娘送他礼盒不也是让利了吗？” 三娃皱着小眉头，为何非要绕个弯子的给对方便宜，直接降价不是一样的吗，而且还很省事。 周清耐心解释：“送礼盒和直接降价，效果截然不同。送礼盒营造出一种稀缺和惊喜感，客人得集齐一定数量礼盒才能兑换，这过程能激发他们持续购买。 举个例子，同样是让利一百文，直接降价会让客人觉得商品只值这个价。 但送礼盒，客人会觉得自己占了大便宜，对品牌好感倍增。” 周清说这话时想起现代的微商，他们发展的模式也是类似于买满多少就可以赠送多少，下家为了多得赠品，就会尽量的多买。 这个营销模式用到珍香阁也同样合适。 因为集齐十个礼盒的订单可以免费再赠送一个，那么就会给掌柜一种心理暗示，十盒是正常卖的，但是赠送的那一盒就是他额外赚到的。 所以以后凡是进了珍香阁的客人，掌柜的都会使尽浑身解数的推荐香皂。 精美礼盒装，用作礼品既体面又能提升香皂档次。 很快香皂就能在达官显贵、富家太太小姐们的圈子里打响名号。 她可不是仅仅供给珍香阁一家店铺，等新房那边一弄好，就可以开始扩大市场了。 先提前预热一波。 “我知道，我知道！” 周冉举着小手抢答：“娘亲以前带我买点心时，老板都会送我一个小糖人，后来每次我都想去那家吃点心！” 周清嘴角噙着一抹笑意，伸手轻轻揉了揉周冉的脑袋，夸奖道：“阿冉真聪明，赠送的小惊喜，最能勾住客人的心。” “阿清？是你吗？” 周清见对面一强壮男子对着自己的方向叫了一声，也没在意，兴许是自己后面跟着一个名为阿清的姑娘吧。 她牵着孩子继续往前走，却在与男人擦肩而过的瞬间被一把拉住。 "真的是你！"男子一脸惊喜，脸都因为激动涨红了几分。 周清有些莫名其妙，这人嘴里的阿清是唤自己？她抖了抖身上的鸡皮疙瘩，被一个男人这样叫还是第一次。 “抱歉，我不认识你，你认错人了。” 男人却不为所动，：“怎么会认错？你化成灰我都认得！当年要不是你娘棒打鸳鸯，咱们……” “打住！”周清连忙打断他的话，这还有孩子在呢，这人瞎说什么！ “我不是你口中的阿清，看到没，我小儿子都这么大了。” 周清指了指三娃，三娃也配合的喊了一声娘。 男人神情只是落寞了一瞬，随即眼睛又亮起光来。 “我是大庄啊！你不要装作不认识我好不好，你不知道这样我有多难过。” 听到这个名字周清愣了一下，努力的在原主记忆里搜索这个名字。 男人神情一滞，落寞之色转瞬即逝。 “我是大庄啊！你别装作不认识我，你不知道这么多年我有多难过。” 听到这个名字，周清愣了一下，迅速在原主记忆里搜寻。 找到了！ 这个男人叫周大庄，和原主自小一起长大，是青梅竹马的恋人。 后来，周清被狠心的周老太太用一两银子卖给韩家老大做媳妇，两人也就此断了联系。 再后来，听说周大庄受不了打击跑去参军 。 只是他既然已经参军，这个时候怎么会出现在这里？ 周清打量了他一番，这才看见对方的左臂袖子空****的，被风一吹，就左右摇晃起来。 原来他竟是断了一条胳膊才退伍的么。 三娃好奇地探出头，稚嫩的声音打破了沉默：“叔叔，你的胳膊呢？” 周大庄愣了一下，脸上闪过一丝痛楚，旋即强挤出一抹笑容：“叔叔在战场上打坏人，不小心弄丢啦。” 周清心里不由得有些五味杂陈。 在原主的记忆里，周大庄待她极好，可惜两人有缘无份。 周大庄看着她的眼神炽热，这次他回来特意打听了周清的事，知道她现在是个寡妇。 “这些年我一直没成家，心里始终放不下你。” 周清皱了下眉，往后退了半步。 “大庄，过去的事都过去了。我现在有自己的生活，孩子们也需要我。” 周大庄却不死心：“阿清，我这次回来，分到了一笔抚恤金，在县城也谋了个差事。只要你愿意，我……” “别说了。” 周清打断他的话，这都什么跟什么呀，自己可没打算接收原主的旧情郎。 “大庄，咱们回不去了。往后你好好生活，也别再来找我了。” 不再听对方说什么，周清带着孩子快步离去。 周大庄站在原地看着她的背影，仅剩的左手伸向怀里。 因为时间太久，荷包已经褪色不少，仔细看就能发现右下角刻有一个名字。 那是周清以前送给他的，就连行军打仗他都带在身上。 拐角处，周老太太和郭氏正好瞧见这一幕。 两人目光一碰，默契顿生。 真是打瞌睡就有人送枕头，正想着用什么法子狠狠地惩治周清一番，以出心头那口恶气，她就自己撞了上来。 枕头名字郭氏都想好了，就叫寂寞寡妇和老光棍那些不得不说的事...... 上一页 目录 下一页 quanben.io