五岁的韩三也有样学样，奶声奶气地喊起来。 “免费试吃数量有限，先到先得嘞。” 新奇的叫卖方式以及试吃的**很快吸引了一个中年妇女。 她看着抹茶味的绿色榆钱糕有些迟疑：“这是什么？” 周清见状，赶紧说道：“大姐，这是榆钱糕，清甜爽口，您尝尝，不好吃不要钱。” 韩二很有颜色的把准备好试吃的递给她，她咬了一小口，眼睛瞬间亮了起来。 榆钱自然的清甜在舌尖蔓延开来，茶香带着微微的苦涩，恰到好处地中和了榆钱的甜。入口即化，口齿留香。 那妇人：“味道不错，这咋卖呀？” 周清笑着回应：“大娘，三文钱一块，买五块送一块。” 妇人皱起了眉头，就这么一小块竟然卖三文钱，三文钱都够买两个馒头的了。 她摇摇头，转身离去。 几人都有点小失望，很快就打起精神继续叫卖。 陆陆续续又有几个人围了上来，但也都只是试吃，一听价格就直摇头。 这年头老百姓谁会花这个冤枉钱，只买这一小块好吃但不顶饱的点心啊。 折腾了一上午，试吃的不少，卖出去的是一份也没有。 早市已经开始散了，行人就那么稀稀疏疏的几个，这下榆钱糕更是无人问津了。 周清无奈，只好收拾东西准备先回去再想法子。 两个衣着光鲜的男子擦肩而过，正低声商量着中午一起去酒楼喝酒。 周清顿住脚步，突然福至心灵。 错了！ 她从一开始就把榆钱糕的定位搞错了！ 如今正值灾年，普通百姓连填饱肚子都成问题，哪还有闲钱去买这种虽然好吃却不顶饱的点心。 可酒楼里不一样啊，那里进进出出的都是比较富裕之人，对吃食也更讲究。 这榆钱糕说不定正对他们胃口。 周清越想越激动，眼睛里闪烁着光芒。韩大韩二看着周清突然站在原地，一脸兴奋的模样，有些摸不着头脑。 韩大小心翼翼地问道：“娘，咋了？咱们不回去吗？” 周清瞬间回过神来。 “不回了，咱们还有办法！” 经过打听，他们先来到了古池镇最大的酒楼 ——“悦来居”。 酒馆的大门敞开着，门口两个店小二正热情地招呼着客人。周清深吸一口气，整理了一下衣衫，抱着装榆钱糕的盒子，大步走了进去。 酒馆内，桌椅摆放得整整齐齐，空气中弥漫着酒香和饭菜的香气。此时正值早饭时间，已有不少食客坐在里面，或大口吃着早点，或与同伴闲聊。 刚一跨进门槛，眼尖的店小二就像一阵风似的冲了过来，伸出手臂拦住他们。 店小二上下打量着周清几人，脸上满是嫌弃，鼻子里轻轻哼了一声。 “去去去，哪来的叫花子，也不看看这是什么地方！我们悦来居可不是要饭的地儿，赶紧走，别在这儿碍眼，影响了其他贵客！” 周清低头看了看自己和几个孩子打满补丁、洗得发白的衣衫。 小小的尴尬了一下，很快又挺直了腰杆，不卑不亢地说道：“你误会了，我们不是来要饭的。我做了些点心，想找你们掌柜谈谈生意。” 店小二脸上的鄙夷更浓了，撇了撇嘴，“就你们？还谈生意？别在这儿瞎闹了，走走走！” 这时，另一个店小二也凑了过来，两人一左一右，大有要将周清他们轰出去的架势。 就在这时，正在拨算盘的掌柜走过来，上下打量了周清一眼，目光在她怀中的盒子上停留了一瞬。 “这位小嫂子，我这悦来居每日迎来送往，可从没见过像你这般上门谈生意的。你说你有点心，不妨拿出来让我瞧瞧。” 周清赶忙示意韩大打开盒子，榆钱糕独特的香甜气息顿时飘散开，掌柜的眉毛微微一挑，伸手拿起一块抹茶味的榆钱糕，轻轻咬了一口，先是眉头紧皱，似乎在细细品味，紧接着，脸上的神情逐渐舒缓，露出一丝惊讶。 “嗯，这味道倒是有些特别。软糯香甜，还有股子自然的清新劲儿。” 接着又尝了尝红豆和绿豆口味的。 “不错。” 你且说说，打算怎么个卖法？” “掌柜的，我这榆钱糕每盒里面有五块，定价十五文，用料都是精心挑选的，保证在这古池镇独一无二。我知道您这酒馆往来的都是有头有脸的人物，对吃食讲究。榆钱糕作为饭后甜点，再合适不过。” 周清顿了顿，又补充道：“我可以先免费给您两盒试吃，如果客人反响好，您再跟我进货。” 掌柜的是个爽快人，他摆了摆手说道：“每种口味给我来十盒，若是客人喜欢，以后少不了跟你打交道。” 周清心中一喜，连忙应下，手脚麻利地将榆钱糕重新包装好交给掌柜。 接过钱的那一刻，她的手都微微有些颤抖，这可是她靠本事在古代挣得第一笔钱！ “多谢掌柜信任，我就住在大槐村路口左转第三家，以后有需要，随时差人去大槐村找我，我做好了给您送过来” 走出酒馆，阳光洒在身上，周清只觉浑身充满了力量。 “爽” 挣钱的感觉就是爽！ 韩大瞪圆了眼睛，依旧沉浸在震撼之中，真不敢相信，就这么轻轻松松把糕点卖出去了！ 光是这一家酒楼他们就整整卖了三十盒！ 照这样算，山上那漫山遍野的榆钱树，要是都做成糕点，得赚多少钱呐！” 韩二回头看了看酒楼，又看一眼走路带风的周清，好像有一扇通往全新世界的大门，在他眼前缓缓开启。 原来钱是可以这样赚的...... 韩三主动拉住周清的手，娘好厉害，一下就卖出去那么多！ “娘，现在我们去哪里？” 周清刮了刮他的小鼻子。 “咱们再去几家酒楼，能卖多少是多少。” 她感觉自己现在充满了斗志，满脑子都在琢磨着如何与下一位掌柜更好地推销榆钱糕。 ---望江楼 招牌在阳光的映照下，闪烁着金色的光芒。周清稳步迈向酒楼大门。 门口的店小二看到周清一行，先是愣了一下，目光在他们略显破旧的衣衫上停留片刻，不过还是礼貌地上前询问：“几位客官，是来吃饭的，还是有其他事？” 周清连忙说道：“小哥，我是大槐村的，做了些点心，想找你们掌柜谈谈，看能不能放在酒楼售卖。” 店小二面露犹豫之色：“这…… 我得先去问问掌柜，你等我一下。” 不一会儿，一位身形富态、身着绸缎长袍的中年男子走了出来。 他饶有兴致地上下打量着周清，目光从她那洗得发白的衣衫，一路移到她怀中略显陈旧却十分整洁的盒子上。 这个女子虽说穿着寒酸，可周身散发着一股自信，倒让他生出几分好感。 作为一个在生意场上摸爬滚打多年的老油条，他当然知道以貌取人是大忌。 “听说你有点心要卖给望江楼？” 掌柜微微眯起眼睛，语气中带着一丝探究。 周清忙不迭点头，小心翼翼地打开盒子，掌柜的鼻翼轻动，伸手拿起一块红豆口味的榆钱糕。 他轻轻咬了一口，红豆沙的细腻绵软瞬间在舌尖散开，甜而不腻，与软糯的糕体相得益彰。 “这味道…… 有点意思。” 周清一听，暗道有戏。 “掌柜的，您可真是好眼力！“您再尝尝这个抹茶口味的，口感清爽，特别适合饭后解腻。” 掌柜接过，尝了一口，微微点头，脸上的神情愈发认真。 “嗯，口感确实独特，不知这价格是多少？” 周清赶紧趁热打铁。 “榆钱糕一盒定价十五文，食材都是精心挑选，制作工序也十分繁琐，保证物超所值。”周清一边说一说看掌柜的神色。 掌柜轻轻摩挲着下巴，目光在盒子里的榆钱糕上打转，片刻后开口道：“十五文一盒，价格是不便宜。虽说味道确实不错，但做生意总归要考虑成本与利润。 周清想了想继续说道：“掌柜，您看这样行不行？您若是一次性进三十盒，我给您每盒便宜两文钱。而且，只要您长期从我这儿进货，后续我还能根根据您的进货量，再给予相应的优惠。” 掌柜颇有些意外的看了她一眼，这小妇人倒是挺会做生意。 “嗯，听你这么说，倒是个实在人。不过做生意嘛，得讲究个稳妥。我也不能光听你说，这样吧，我先每种口味各拿五盒，在酒楼里给客人尝尝。要是这几天客人反馈好，我再找你大量进货。 价格方面，你说的优惠我记下了，等后续量大了，咱们再细谈。” 周清心中一喜，连忙点头：“多谢掌柜信任！您这是给了我机会，我一定不会让您失望！” 跑完了镇上最大的两家酒楼，接下来，他们又前往了几家规模稍小的酒楼。有的掌柜对榆钱糕赞不绝口，当场便下了订单；有的则因价格或其他原因，最终只拿了几盒试吃。 一天跑下来，周清虽然有点累，但看着鼓起来的钱袋，心中满满的成就感。 背篓里还剩几盒，周清其实倒是知道还有一个地方或许好卖，只是眼下带着孩子不大方便，干脆收工去买点日常用品。