二川还没从红枣糕开张了的喜悦中反应过来，就听这妇人砍价，他茫然看向林棠枝，下意识学习。 他脑子笨。 要跟娘多学习，往后他卖东西遇到这种情况就知道应该怎么办了。 林棠枝用荷叶小心包了红枣糕，又用芦苇叶包了试吃：“婶子我这是小本生意，用的都是上好的白面和红枣糕，实在没那么多利润。” 砍价被拒，不管林棠枝找再多借口，总是让人不舒服的。 妇人正想要不买一块算了，让小孙子剩一些，回家给孙女吃，就听林棠枝又说：“婶子是我第一个顾客，这样，婶子买两块，我多给一块试吃怎么样？” 前有被拒，眼下听她这个建议，似乎也不错。 大块的给孙子孙女吃，小块的他们大人也能甜甜口。 家里条件不错，那也是相对来说。 也已经许久没奢侈过了，嘴里一点味道都没有。 “行，那你给我拿两块。” “好嘞，我给您包上，两块红枣糕赠送三块试吃来。” 林棠枝又是一嗓子。 这明显开单的语气，引来路过的人侧目，就连隔壁摊位卖豆腐的，卖鸡蛋的，都忍不住投来目光。 妇人把数好的六文钱递过来，林棠枝忙着装东西，二川见状就先把钱收了。 六个铜板叠在一起。 沉甸甸的，很有分量。 二川手里握着铜板，心脏控制不住地突突直跳，浑身的血液似乎逆流到头顶，偏偏大脑一片空白。 钱。 这就是钱。 长这么大，他只见过奶数过钱，多看两眼还要被骂，这还是第一次他手里握钱。 这是他娘赚的钱，属于他这个小家。 “要一块是不是？好嘞，这就给您包上。二川，傻愣着干什么？收钱。” 被这么一叫，二川这才反应过来，伸手接了三文钱。 这回的顾客是个看起来老实巴交的汉子，身上衣服补丁不少，不过针脚很细，肩上那一块的补丁落了两层，看着应该是帮人干活的。 他挠挠头，有些不好意思地问。 “试吃能不能也帮我打包？” 林棠枝有几分疑惑。 他更不好意思了：“我家娘子喜欢，我一个大男人，哪里爱吃这个。” 说是这么说，却又默默咽了口水。 “好嘞！一块红枣糕，赠送一份试吃，加上一份品尝的，一共两份试吃，您拿好。” 又是三文钱进账。 就在娘俩以为生意要好起来，高声吆喝，准备大干一场的时候，现实给了他们当头一棒。 围观的不少，试吃的人也多，看反应对红枣糕的味道也颇为满意。 但掏钱买的人就是不多。 二川以为是吆喝得不够，心一横，眼睛一闭，扯着嗓子就吆喝起来。 脸涨得通红，喊来喊去也就那两句词，不过嗓子的确是大，再加上又是个半大孩子，吆喝效果竟也没比林棠枝差上多少。 陆陆续续的，娘俩又卖出去五块。 十五文进账。 加上之前的六文，一共二十一文。 刨去一文钱摊位费，一文钱租木板的钱，赚了十九文，已经不少了。 但想起红枣糕的成本，还有下个月的房租，二川的心沉甸甸的，刚才赚了钱的那点喜悦，也被冲了个七七八八。 “娘真厉害，已经卖出去很多了。大家都没什么钱，能舍得花三文钱买点心的人家不多。” 林棠枝也在琢磨生意为什么没她想象中的好。 见二川自己失落，还强压着情绪安慰自己，不由心软了软。 “二川也厉害，今天进步很大。你先吆喝着，娘想一想是怎么回事。” 腹中的孩子似乎也有所感应，不太安分。 林棠枝的手轻抚腹部，隔着肚皮安抚，小声跟他们说：“你们是想帮忙吗？不用你们帮忙，娘自己想办法。” 她不知道玉佩带来的空间为何会和腹中的孩子有这么强的链接。 也不知道这股强大的力量究竟从何而来。 但她始终怀着敬畏心，生怕动用力量过多，会对孩子不好，尤其还是企图操控旁人的。 不管他们能否有多么强大的力量。 首先，他们是她的孩子。 安抚完孩子，林棠枝看着来来往往的路人，观察他们对什么感兴趣，会在什么摊位前驻足，又会在什么摊位前买东西。 观察了有一炷香的时间，她大概心中就有数了。 首先卖东西最多的是粮铺，且绝大多数人买的都是最便宜，最下等的粗粮，还有糠麸，买中等粗粮的都不多，愿意掏钱买细粮的更是寥寥无几。 其次是杂货铺。 卖出去的有粗盐，酱油，醋，红糖。 不过这些东西都比较贵，就算是买，也只有一点点，哪一家都是省吃俭用。 剩下的就是锅碗瓢盆，鸡蛋，麻布，这些东西较为奢侈，看的人多，问价的也多，真正会花钱买的却不多。 这些，都是不得不掏钱买的东西。 “我知道了！” 林棠枝一拍脑袋。 选位置的时候光顾着人多，怎么把这个忘了？她好日子过了些年，精细的东西也吃了不少，一时竟忘记了底层人的消费。 连不得不买的东西都省吃俭用，有几人会奢侈地买甜嘴的点心？ “二川，咱们得换地方。” “啊？换地方？” 林棠枝思索的功夫，二川不懈吆喝，又卖出去两块，喜提六文钱。算上刚刚的二十一文，一共就是二十七文钱。 揣在怀里比之前的六文钱沉不少。 二川正想着，他再努力吆喝，说不定真能把红枣糕卖完。 “那我们交的摊位费怎么办？” 那可是一文钱啊！ 鸡蛋也就两文钱一个。 林棠枝耐心给他解释了要换地方的原因：“那一文钱咱们也赚回来了不是？交都交过了，不管走不走都要不回来，那换个好卖些的地方多卖一些不是更好？” 二川又跟之前一样，有点明白，又有点不明白。 算了。 娘说的一一记下来，不明白的回家问大哥就好了。 找了个固定摊位的摊主，林棠枝主动送上一块试吃的红枣糕：“大叔，您知道乡和镇主要卖胭脂水粉的铺子都集中在哪一块吗？”