重生饥荒年，我打造了鱼米之乡！ 当前位置： 首页 › 都市小说 › 《重生饥荒年，我打造了鱼米之乡！》 第八十一章 懂行的买家 药铺掌柜将人参凑到鼻尖，轻轻嗅了嗅，眉头微皱。 “小兄弟，你这参，是从哪儿得来的？” 掌柜放下人参，目光重新落回刘济的脸上，语气变得有些玩味。 “家里长辈在山中无意间寻得的，因家中急用钱这才想着拿出来换些银钱。” 刘济按照早就想好的说辞，不疾不徐地回答道。 掌柜的闻言，点了点头，手指轻轻敲击着柜面说道：“你这参，确实是林下参无疑，品相也还算周正。” “看这芦头也算得上是难得的好东西。” 他先是肯定了人参的价值，让刘济心中生出一丝期待。 然而话锋陡然一转。 “不过嘛。”掌柜拉长了语调，用指甲轻轻刮了刮人参的表皮说道：“可惜了，可惜了。” “哦？还请掌柜的指教。” 刘济面色不变，心中知道对方要开始压价了。 掌柜故作惋惜地摇了摇头说道：“小兄弟，你有所不知。这人参的好坏，一看品相，二看年份，这第三也是最重要的，便是看它的药味。” “你这根参，品相和年份都还过得去，可这药味实在是太淡了些。” 他将人参递到刘济面前说道：“你自己闻闻，除了些许土腥味，哪有多少参味？” “药味如此寡淡，说明它生长的水土不好，药性流失严重。” “这样的参就算入了药，效果也要大打折扣。若是卖给那些真正懂行的人家，人家是瞧不上眼的。” 这番话说得有理有据，若是一般的人恐怕就会被他唬住，信以为真。 刘济心中却明镜似的。 这根参是系统出品，品质绝对上乘。 所谓的药味淡，不过是对方压价的借口罢了。 这人参刚刚出土不久，大部分精华和气味都尚未完全散发出来。 这掌柜的干了这么多年生意，不可能不明白这个道理。 但刘济没有直接点破，只是顺着对方的话问道：“那依掌柜的意思，我这根参能值几钱？” 掌柜见他似乎被自己说动，眼中闪过一丝得意，伸出了一根手指。 “十两银子。” 他利落地报出了价格，语气中带着一种能给你十两银子已经是我大发慈悲的意味。 “十两？” 刘济闻言，像是听到了什么笑话一般，轻笑了一声。 他没有动怒，也没有急着反驳。 只是伸出手，将柜台上的那根林下参重新用布包了起来。 他的动作不快，但每一下都透着一股你不要就算了的决绝。 掌柜的眉头一挑忙问道：“怎么？小兄弟是嫌少？” “掌柜的说笑了。” 刘济一边包着人参，一边说道：“十两银子，或许能买一根十年份的普通园参。我这根参就算如您所说药味再淡，它这五十年的年份总是做不得假的。” “掌柜的开这个价，是看我年轻欺负我不知行情呢？” 他虽然语气平淡，但话里的意思却直接挑明了对方不厚道。 “哎，话可不能这么说。” 掌柜的摸了摸自己的山羊胡说道：“小兄弟，做生意讲究的是你情我愿。我开这个价自然有我的道理。” “这参收回来，我还要晾晒、清理、储存，这些都是成本。而且药味淡是它最大的硬伤，我担着卖不出去的风险，这个价已经很公道了。” “公道？” 刘济已经将人参包好，转身作势要走。 “既然掌柜的觉得此物只值十两，那说明它与仁心堂无缘。” “这镇上想必也不止这一家药铺。那我就不打扰掌柜的生意了，告辞。” 说着，他便迈开步子，真的朝门口走去。 他知道这掌柜的是个老狐狸，若不表现得强硬一点，只会被他拿捏得死死的。 唯一的办法，就是让他相信，自己真的会去别家。 一根五十年份的林下参，即便真有些许瑕疵，也绝对是任何一家大药铺都想收入囊中的好东西。 他赌这掌柜的不舍得放过。 这个场面就和小的时候父母带自己去买衣服砍价的行为一模一样，刘济边想边走。 果然刘济还没走两步，身后就传来了掌柜的急切的声音。 “哎，小兄弟请留步！凡事好商量嘛！” 刘济停下脚步转过身，脸上装着疑惑说道：“掌柜的，还有何事？” 那掌柜的脸上堆起一丝尴尬的笑容，快步从柜台后绕了出来，走到刘济身边说道。 “小兄弟，你这脾气也太急了些。” “价格嘛，都是可以谈的。既然你觉得十两少了，那你觉得，它值多少？” 他这是把皮球又踢了回来。 刘济心中早有计较，但他没有直接报出自己的底价，而是伸出了三根手指说道：“三十两。” “三十两！” 掌柜的瞬间拔高了声音说道：“小兄弟，你这是在说笑吧？三十两都能买一根品相上佳的纯正野山参了！你这不过是林下参，怎么敢要这个价？” “掌柜的此言差矣。” 刘济从容不迫地说道：“野山参固然珍贵，但早已是可遇不可求。我这根林下参，虽非纯野，却也有五十年火候，参形完整品相上佳。” “至于您说的药味，刚出土的人参气味都比较内敛，只需妥善存放几日，待其水分稍干参味自然会浓郁起来。这一点想必掌柜的比我更清楚。” 他直视着掌柜的眼睛，眼神坚定，没有丝毫闪躲。 掌柜的心头一震，这小子不简单啊！ 他竟然连人参气味内敛的道理都懂。 看来，今天这是碰到行家了。 “好，说得好！” 掌柜的抚掌一笑，但笑容却有些勉强。 “就算你说的有道理，三十两也绝无可能。这样吧我再给你加五两，十五两！” “这已经是我能出的最高价了。成与不成，全看小兄弟你一句话。” 他摆出一副这已经是我的底线的架势。 刘济却只是摇了摇头说道：“十五两，与十两并无太大区别。掌柜的若无诚意，我还是去别家问问看吧。” 说着，他又一次作势要走。 “等等！” 掌柜的再次出声叫住他，脸上的表情有些肉痛开口说道：“二十两！不能再多了！小兄弟我这仁心堂开门做生意，讲究的是个细水长流。” “二十两收你这根参，我几乎没什么赚头，纯粹是想交你这个朋友。你看如何？” 二十两。 这个价格，已经达到了刘济心中的预期。 他知道，再往上抬价的空间已经不大了，见好就收才是硬道理。 上一页 目录 下一页 quanben.io