周母笑呵呵地说：“我又不识字当什么厂长，我不过这么一说。我卖电机，你就按标准给我提成就行。另外你在照顾我一下，我和老周两人不来上班，你别扣我工资行吗？” 老冯笑道：“大姐，您只要一年销售一千台电机，您就是皇太后的待遇，可以厂里横着走。想来上班就上，不想来上班就在家待着。” 周母说：“我又不是螃蟹，干吗横着走。那行，我回家就和儿子说一声，来你这里定合同。” 周母立即跑回来找周鹏，要他进他们厂的货。 周鹏想不到老妈会来真的。 他不清楚老妈厂子的产品怎么样，不敢冒然答应，便把管采购的人叫过来，让老妈带着他去厂里考查一下质量。 采购去考察了一下，回来报告说质量还行，就是价格比市场上略贵了几十块钱。 周鹏说：“贵有贵的道理，那就定购一部分吧，每月一百台，三个月一结账。” 合同一签，老妈每月上千的提成就到手了。 省六建大批量定购周鹏的产品，全部都是以省城的期房抵债。 周鹏便在省城成立了一家房地产销售公司，聘请专业的人员来帮他售房。 王连安也在厂子内部搞起了改革。 首先，他提拔同鹏为齿轮箱厂的合同制副厂长，主管改革。 因为许多领导都怕新一轮的改革会动自己的利益，心中反对，可又不敢明说，便都反对聘请周鹏为副厂长。 赵副厂长虽然不敢再直接站出来反对，但依然暗地里依然联合石尚光等人和王连安搞对抗。 说：“就算我们得不到便宜，也不能让他们爷们儿干得太轻松。厂子垮台了，是他的问题；厂子赚钱了，把他搞下台我们收渔翁之利。” 因此在厂部会议上，赵副厂长做了哑巴，石尚光等三四个人当了炮手。 有人说周鹏太年轻。 有人说周鹏工作经验不足。 有人说周鹏不懂团结。 王连安不理会，坚持重用周鹏。 随后，周鹏在厂部会议上首先提出了第一步的改革方案： 每个生产环节和车间都实行承包责任制。 承包者对车间有绝对的管理权：车间用谁不用谁，生产什么，怎么生产，全部都由承包者说了算； 承包者承担车间的一切生产成本和费用，自负盈亏。 承包者采取竞聘的方式产生。 向厂部上交利润最高者获得承包权。 无人承包的车间，将外聘人员入厂承包。 周鹏举例说明：“销售部从装配车间收购成品齿轮箱售卖；装配车间从机加工车间买零部件；机加工车间可以从铸造车间购买箱体加工，从采购部购买钢材。如果承包者觉得兄弟单位的产品贵，可以出去自行采购产品。” 此方案一公布各个车间的主任一片哗然，议论纷纷。 有人面露得意之色，有人忧心忡忡。 机械加工车间和试制车间，机器多，工人技术素质高，不愁没活干。 可有些车间就发愁了。 铸造车间的主任说：“我们一个月就能干完全年的活，其余的月份都闲着，要是承包过来，岂不是要赔死。” 周鹏摆了摆手说：“这些问题我早就想到了。铸造车间成本高的原因就是开工不足，产能闲置。以后，承包者可以自己出去拉活干。” 铸造车间主任的思路一下被打开了，说：“那要是赚了钱怎么分？” 周鹏说：“你只要交了承包费，赚的钱都是你的。” 铸造车间主任听后很是满意，说：“你只要说话算数，这个车间我承包了。” 装配车间主任说：“我们车间的工人除了装配齿轮箱，其他的啥都干不了。每个月还只能按计划生产，一年只能干半年的活，又没有办法出去找零活干，岂不是要赔钱？” 周鹏说：“只要你们愿意赚钱，可以从我这里揽活干，我们的搅拌机装配线一直就忙不过来。” 赵副厂长说道：“如果这样搞，下面的车间可就失去控制了。” 周鹏说：“赵厂长请放心，车间的固定资产永远是厂方的，任何人不能动；况且车间承包者是与厂方签订的合同，厂方对他们有监督权，管理权，不用失去控制的。以后每个承包者只对自己的利润负责，不用再担心上面领导的压迫和牵制了。” 赵副厂长担心的就是没有人再巴结他，给他送礼了，因此脸色变得非常难看。 办公室主任说：“那我们厂部的部门怎么办啊？” 厂技术组的人说：“还有我们呢？” 周鹏说：“这个你们不用担心，待车间改革完毕，我们再谈厂部改革。放心，我们的目标是让厂子能赚到更多的钱，提高所有人的收入水平，而不是让谁吃不上饭。” 一切交代清楚，三天后，在大会议室进行车间管理权的竞拍。 石尚光所在的试制车间，因为设备最新，工人的技术最高，竞拍最为激烈。 石尚光虽然有各种缺点，但是工作能力还是有的。最终他保证每年向厂子交10万利润而保住了自己主任的饭碗。 机加工车间的承包者每年向厂部交8万利润。 热处理车间的承包者每年向厂部也是交8万元利润。 装配车间的承包者向厂部交1万元利润 铸造车间的承包者向厂部也是交1万元利润。 在销售上，厂方与每个销售员签订了合作合同，按销量拿提成。 卖得越多，提成比例越高。 最高可以五五分成。 这样以来，各个车间的管理者有了相当独立的自主权，不用再看其他领导的脸色行事，一下就斩断了与其他中高层领导之间的勾结。 唯一能够剥夺他们承包权的只有厂长王连安。 并且，厂子不用费力就能得到28万的纯利润，用来发工资和还以前欠下的各种债务 因为各个车间的承包者自负盈亏，当然不愿意再养多余的人员，于是每个车间都有一大批多余的人员被交给了厂方。 加起来足有七八十人。 多都是一些年纪较大或比较懒惰的员工。 王连安通知他们，愿意工作的可以去周鹏的建筑公司竞聘各种岗位；不愿意再工作且年满50岁以上的可以内退。 对车间改革完成之后，王连安又对厂部进行责任制改革。 每个科室也搞承包责任制，科长负责科室的所有工作。 每个月向科室拨一定的办公款项，不够的自己解决；富余的当成奖金颁发给科室，由科室自由处理。 科员向科长负责，科长只需要向王连安负责。 而王连安要对管理委员会负责。 管理委员会是由厂高层领导组成，负责监督各个科室和王连安的工作。 但管理委员会的人没有直接管理下面科室的权力。 如果对哪个科室有意见，要直接找王连安，由王连安负责督促科室改正。 这样一来，斩断了各个科室对其他高层领导的依赖性，所有的权力都掌握在王连安的手中。 又因为哪个部门出问题，哪个科长负责，再也没有人敢出面捣乱，在工作中给王连安制造困难。 政令上通下行，十分畅快。 那些反对王连安的人不服，将举报信寄到了上面的主管部门，说王连安在内部搞独裁，搞独立，搞腐败。