周师傅有些不习惯这种场面，他局促地搓了搓手，但还是接过了话筒。他看着台下那些熟悉的面孔，有他带出来的徒弟，也有他共事了几十年的工友。 他清了清嗓子，用他那带着浓重口音的普通话一字一句地说道。 “我以前总觉得这电脑是个花里胡哨的东西，不顶用。” 台下发出一阵善意的笑声。 “我现在明白了。”周师傅的表情变得严肃起来，“电脑不是要取代我们的手艺，它是让我们的手艺变得更准、变得更值钱！” “时代变了，我们当工人的也不能落在后头！只要肯学，咱们这双手配上这新玩意儿，就能做出全中国最好的轴承！” 周师傅的话朴实却充满了力量。 “说得好！”不知是谁带头喊了一句。 食堂里再次爆发出山呼海啸般的掌声。这一次的掌声比之前任何一次都更加整齐、更加有力。 它宣告着，红星厂里那些陈旧的观念和隔阂在这一刻被彻底击碎。一个新的时代，真正来临了。 罗阳看着眼前这激动人心的一幕，内心也充满了成就感。他知道，红星厂这艘重获新生的战舰，已经可以作为他商业版图里最坚固的旗舰。 他现在有足够的底气和筹码，去面对李厂长，去吞下那家纺织厂了。 他找到一个没人的角落，对苏晚晴低声说道。 “晚晴，帮我约一下市工商银行的信贷科王科长。” “你要用红星厂的名义贷款？”苏晚晴立刻反应过来。 “不。”罗阳摇了摇头，他的嘴角勾起一抹自信的弧度，“我要用邻省机械厂这张五千块的订单，和未来更大订单的预期，去撬动一笔五十万的贷款。” 用一张还没开始生产的订单，去贷一百倍的款？ 苏晚晴感觉自己的心脏都漏跳了一拍。 这个男人，他的野心和胆魄，简直是疯了！ 在罗阳准备撬动银行贷款的同时，苏晚晴和林晓燕则在向阳牌的作坊里进行着一场精细到极致的“抠门”革命。 莞城专柜和新代理商的订单雪片般飞来，尤其是新推出的成人休闲装，几乎是生产出来就被抢光。裁剪车间成了整个作坊最繁忙的地方。 “苏小姐，你看。”林晓燕指着裁剪台下堆积的布料，“现在产量大了，这些边角料也越来越多，每天都要扔掉好几筐，太可惜了。” 苏晚晴蹲下身，捡起几块碎布。她发现虽然是边角料，但很多布块的面积并不小，只是形状不规则。 “晓燕，我们之前的裁剪图是把所有尺码的样板都混在一起排版的吧？”苏晚晴问道。 “是啊，一直都是这么干的，方便嘛。” “问题就出在这里。”苏晚晴的脑子飞速运转，“不同尺码的衣服部件大小不一样。混在一起排版，空隙就多，浪费就大。” 她站起身，拉着林晓燕走到一块空白的布料前。 “我们重新排版。”苏晚晴拿起粉笔在布料上画着，“把所有大号尺码的样板集中在一块区域，中号的集中在另一块，小号的也一样。这样同尺寸的部件紧挨着，能把布料的利用率提到最高。” 林晓燕看着苏晚晴画出的示意图，恍然大悟。 “对啊！我怎么就没想到呢！这样一来，剩下的边角料就会变成比较规整的长条，而不是现在这些零零碎碎的布块了！” 两人说干就干。她们花了一整天的时间，将所有童装和成人装的裁剪图按照身高和尺码，重新进行了分组排版。 新的排版方式一推行，效果立竿见影。 裁剪车间每天产生的边角料垃圾足足减少了一半。布料的综合利用率经过苏晚晴的精确测算，从原来的百分之八十五硬生生提高到了百分之九十三！ 这百分之八的提升，意味着每个月能为作坊省下数千元的布料成本。 而那些被节省下来的、形状更规整的边角料，则成了“边角料利用小组”女工们手里的宝贝。 她们不再只做简单的发夹和蝴蝶结。 “苏小姐，您看，我们用这些长条布料做了这种小钱包，里面还能分层呢！”一个手巧的女工兴奋地展示着自己的作品。 那是一个用不同颜色碎布拼接而成的小钱包，针脚细密，还用一小截布条做了一个精致的腕带。 “太漂亮了！”林晓燕拿在手里爱不释手。 “我们还做了这种小沙包，里面装上绿豆，小孩子最喜欢玩了！” 一批批比之前更加精致、更加实用的小玩意，源源不断地被生产出来。 苏晚晴当即决定：“从今天起，这些小赠品也分等级。买一件童装送一个发夹。买两件送一个小钱包。买三件以上，或者购买我们的新款成人装，就送一套五个的小沙包！” 这个“阶梯式赠品”策略，立刻引爆了市场。 王强在电话里激动地喊：“苏小姐，您是不知道啊！现在好多客人就是冲着咱们的赠品来的！有个女顾客为了凑齐一套那个小沙包，一口气给她家里三个孩子每人买了两套衣服！还有人专门打听，问我们那个小钱包能不能单卖！” 数据是最好的证明。 仅仅一周时间，莞城专柜的顾客复购率就因为这些“不要钱”的小玩意儿上涨了百分之十二。 与此同时，王强反馈的另一个信息也引起了苏晚晴的注意。 “苏小姐，好多女顾客都说咱们的成人休闲装虽然好穿，但是腰身太宽了，不显身材。她们南方女同志骨架小，喜欢穿收身一点的。” 苏晚晴立刻找到了林晓燕。 “晓燕，我们得马上调整女款的版型。” “我也正想跟您说这事呢！”林晓燕拿出一张刚画好的草图，“您看，我试着在腰部这里加了两条省道，这样穿起来就能更贴合腰线，显得人精神。” 苏晚晴看着图纸，又补充道：“下摆可以稍微做成带一点弧度的，不要像男款那样是平的。这样更能凸显女性的柔美。” 两人一拍即合。林晓燕连夜就带着两个徒弟修改了版型，做出了新的样衣。 当新款的收腰休闲装送到莞城专柜时，立刻就被抢购一空。