向阳。 “向阳！向着太阳！它代表着希望和温暖！”罗阳的声音充满了力量，“而且，我的名字里，也有一个‘阳’字。我希望，这个牌子，能像我们的事业一样，蒸蒸日上！” “向阳牌！好！这个名字好！”刘姐第一个拍手叫好。 工人们的眼中，也燃起了不一样的光彩。她们仿佛看到，自己手中缝制的不再是一件件普通的衣服，而是一个即将名扬四海的品牌。 说干就干，是罗阳一贯的风格。 第二天，他揣着钱，直奔市里的工商局。 八十年代的机关单位，门难进，脸难看，事难办。罗阳递上申请材料，一个昏昏欲睡的办事员眼皮都懒得抬。 “注册商标？新规定，流程很复杂，先放这儿吧，三个月以后再来问。” 罗阳没有生气，他只是从包里拿出了一份文件，轻轻放在了桌上。 那是作坊上个月的纳税单，上面那个超过四位数的纳税额，刺得人眼睛发疼。 他又拿出另一份文件，是红星机械厂的介绍信，和他供销科副科长的任命书。 “同志，我们‘向阳牌’是南海郡重点扶持的民营企业，每个月为国家创造大量税收，解决了十几名下岗女工的再就业问题。同时，我也是临江府红星机械厂的干部，这次南下，也是带着任务来的。” 他的语气不卑不亢，却字字千钧。 那名办事员的瞌睡，瞬间醒了。他拿起那两份文件，手都有些抖。 民营纳税大户？国营大厂的干部？ 这哪是来办事的，这分明是一尊财神爷！ 他的态度一百八十度大转弯，立刻又是端茶又是倒水，亲自领着罗阳跑前跑后。原本需要三个月的流程，硬是被他一天之内全部搞定。 “向阳牌”，正式注册成功！ 罗阳马不停蹄，又找到了城里最好的印刷厂，亲自设计了一个简洁明了的商标——一轮从海平面上冉冉升起的红日。 他当场拍板，订购了五万个印着新商标的领口织唛和十万个塑料包装袋。 做完这一切，他带着崭新的商标和包装袋，直接杀到了锦绸街和清河坊。 他找到合作的摊主王强等人，提出了一个全新的合作模式。 “从今天起，我的货，只供给愿意设立‘向阳牌专柜’的摊位。” “专柜？”王强等人一头雾水。 “对。你们要把我‘向阳牌’的衣服，单独挂出来，形成一个专门的区域。我会给你们提供统一的宣传画，甚至帮你们制作专门的货架。” “这……这有什么好处？” “好处就是，设立专柜的合作伙伴，我给你们的拿货价，再降百分之五！而且，以后所有新款，你们都将拥有优先提货权！” 降价！优先提货！ 这两个条件，让所有摊主都呼吸急促起来。 罗阳的衣服有多好卖，他们比谁都清楚。这简直就是天上掉馅饼！ “干！罗老板，你说怎么干，我们就怎么干！” 三天后。 锦绸街最显眼的位置，一个崭新的“向阳牌服装专柜”正式亮相。 统一的货架，醒目的“向阳牌”标识，一件件用崭新塑料袋包装，领口缝着红日商标的成衣，整齐地悬挂着。 整个摊位，瞬间就和周围那些乱糟糟的摊子，拉开了档次。 顾客们蜂拥而至，对这个看起来就像大商场里才有的“专柜”充满了好奇。 不远处，一个同样卖服装的摊主，看着这边火爆的景象，不屑地撇了撇嘴，酸溜溜地对旁边的人说道。 “切，花里胡哨的。换个名字，换个袋子，就想多卖钱？做梦去吧！等着瞧，我明天就把价格降下来，看谁耗得过谁！” “向阳牌”的登场，如同一颗重磅炸弹，在锦绸街和清河坊的市场里炸开了锅。 精美的包装，统一的标识，加上“专柜”这种新颖的售卖形式，让“向阳牌”的档次瞬间提升。即便价格比原来还悄悄贵了一两块钱，顾客们依旧趋之若鹜。 品牌效应，初见成效。 王强等合作摊主乐得合不拢嘴，每天光是数钱手都发软。 然而，正如罗阳所料，红火的生意，很快就招来了饿狼。 那个在旁边说风凉话的摊主赵四，第二天就祭出了杀招。 他不知从哪里搞来了一批价格极其低廉的化纤面料，仿照着“向阳牌”最热销的几款衬衫和连衣裙，连夜赶制出了一批仿品。 “走过路过不要错过！最新款式的确良衬衫，只要十块钱一件！” 赵四的摊位上，挂起了醒目的大字报，价格低得令人发指。 要知道，“向阳牌”的同款衬衫，售价是十五块。 这一下，市场风向立刻变了。 许多原本走向“向阳牌”专柜的顾客，都停下了脚步，被赵四那边的叫卖声吸引了过去。 “老板，你这衣服怎么比那边贵五块钱啊？” “是啊，看着样子也差不多嘛。” 王强的脑门上急出了汗，他一边费力地解释着“我们这是真材实料”，一边眼睁睁看着不少顾客转身走向了赵四的摊位。 市场的反应，迅速传回了作坊。 “罗阳，不好了！”刘姐拿着销售日报，一脸焦急地冲进办公室，“王强他们打电话来，这两天我们的销量下滑了三成！那个姓赵的，完全是贴着成本在卖，他这是要跟我们拼命啊！” 吴爱国也皱着眉头：“我派人去看了，他那种料子，叫什么‘化纤’，进价比我们的棉涤混纺便宜快一半！我们要是跟着降价，就几乎没利润了。这可怎么办？” 办公室里，气氛一片凝重。 罗阳却异常平静，他只是拿起那件吴爱国带回来的仿品，仔细地摸了摸。 手感干涩，布料不透气。 他笑了。 “慌什么。”他把衣服丢在桌上，“这种货色，也就能骗骗外行。他想打价格战，那就让他打。” “可是我们的销量……” “销量下滑是暂时的。”罗阳站起身，走到挂着各种设计图的墙边，拿起了一支笔，“他有他的阳关道，我们有我们的独木桥。既然他要抢低端市场，那我们就把高端市场，做得更彻底！” 他脑中的记忆，清晰地告诉他，这种廉价化纤面料的生命周期极短。新鲜劲一过，人们就会发现它闷热、不舒适的缺点，最终还是会回归到追求品质的道路上来。 跟赵四打价格战，是最低级的手段。