看着老板严肃的脸，刘姐和张嫂都感到了前所未有的压力。 但同时，她们的心里也升起了一股强烈的自豪感。 她们知道，自己正在做的已经不仅仅是一件衣服、一个产品。 而是一个品牌。 一个值得信赖的品牌。 质量危机平息后，罗阳的生意迎来了新一轮的爆发式增长。 “罗氏服装”讲诚信、质量好的名声通过顾客们的口口相传，迅速扩散开来。 订单量也随之水涨船高。 然而，树大招风。 罗阳这边生意红火，立刻就有人眼红了。 第一个坐不住的，就是给他供货的南海第一纺织厂。 这天，罗阳像往常一样，去纺织厂的销售科提货。 销售科的王科长一改往日的热情，脸上挂着一丝假笑。 “哎呀，罗老板，你可来了。” “王科长，我来提五百米棉涤混纺。”罗阳递上货单。 王科长接过货单，却没有去开票，而是叹了口气。 “罗老板啊，不是我不给你货，实在是……最近厂里也困难啊。” 罗阳心里一沉，知道事情不妙。 “怎么了，王科长？” “你看，”王科长拿出了一份文件，“上面通知，我们厂生产棉涤混纺的原材料，从国外进口的棉纱价格涨了。” “所以……厂里研究决定，从今天开始，所有棉涤混纺面料价格上调一成。” 涨价一成！ 罗阳的眉头立刻皱了起来。 他现在一件成衣的布料成本大概在四块钱左右，涨价一成就是四毛钱。 看起来不多。 但他现在每个月的销量超过一千件，一个月下来，光是布料成本就要凭空多出四百多块！ 一年下来，就是近五千块！ 这简直是在他身上割肉！ “王科长，”罗阳的语气冷了下来，“我们当初可是签了合同的，上面白纸黑字写着供货价格。” “哎，此一时彼一时嘛。”王科长打起了官腔，“合同上也没写死价格永远不变啊。现在是原材料涨价，属于不可抗力，我们也没办法。” 罗阳看着王科长那副嘴脸，心里跟明镜似的。 什么原材料涨价，都是借口！ 分明是看自己生意做大了，想趁机敲一笔竹杠！ 他当初和纺织厂签的是独家供货协议，整个南海郡只有他能拿到这种面料。 对方现在就是掐准了这一点，吃定了他不敢翻脸。 如果换做别人，可能就捏着鼻子认了。 但罗阳不是别人。 他脑子飞速运转，瞬间就想好了对策。 他没有跟王科长争吵，而是换上了一副愁眉苦脸的表情。 罗阳的商业征程 “王科长，您这不是为难我吗？”他唉声叹气道，“我那小作坊就赚点辛苦钱。您这一涨价，我这生意都快做不下去了。” “这样吧，”罗阳像是下定了决心，“价格涨一成我也认了。谁让咱们是合作伙伴呢。” 王科长没想到罗阳这么快就服软了，脸上露出了得意的笑容。 “不过，我有个小小的条件。”罗阳话锋一转。 “什么条件？” “既然价格要变，那咱们就把合同也改一改。”罗阳说道，“我希望咱们能签一个长期的供货合同，就以今天这个涨上来的新价格为准，把价格锁定半年！半年之内不管原材料怎么变，你们都得按这个价给我供货！” 王科长愣住了。 锁定价格半年？ 他心里的小算盘打得飞快。 现在原材料价格确实在涨，而且看趋势未来半年可能还会继续涨。 如果现在跟罗阳锁定了价格，万一以后原材料价格涨得更厉害，那吃亏的就是厂里了。 但如果不签，看罗阳这架势这笔生意可能就要黄。 罗阳的订单现在可是销售科最大的业绩来源，要是丢了科长的位子都可能不保。 王科长陷入了两难。 罗阳看出了他的犹豫，又加了一把火。 “王科长，您想啊，跟我签了长期合同您未来半年的业绩不就稳了吗？这可是实打实的政绩啊！” “而且，我向您保证未来半年我的月订货量在现在的基础上至少再翻一倍！” “您想想这笔账怎么算都划算！” 翻一倍！ 王科长的心脏猛地一跳。 这**太大了！ 一边是未来可能存在的风险，一边是唾手可得的巨大业绩。 他咬了咬牙。 “好！罗老板！就冲你这句话我签了！” 他当场就叫人重新拟定合同。 一份为期半年，锁定了供货价格和供货量的长期合同就这样新鲜出炉。 罗阳看着合同上鲜红的印章，嘴角勾起一抹不易察觉的弧度。 他知道自己又赢了。 根据前世的记忆，这次的原材料价格上涨只是暂时的市场波动，不出两个月价格就会回落，甚至比原来更低。 王科长以为自己占了便宜，实际上是跳进了罗阳为他挖好的坑里。 未来半年，罗阳将能以一个相对高位的锁定价格从纺织厂拿到源源不断的面料。 而王科长只能眼睁睁地看着市场价格下跌，自己却要履行高价合同欲哭无泪。 化解了成本危机，罗阳并没有掉以轻心。 他回到作坊立刻召集了所有工人，开始研究如何进一步降低损耗。 “我们必须把每一寸布料都用到极致！” 他亲自上阵，拿着剪刀和画粉在裁剪台前一遍又一遍地优化排版图。 原本裁剪一件衬衫需要1.2米布料，经过他的优化硬生生降到了1.15米。 别小看这0.05米。 一千件衣服就能省下50米布料！ 这省下来的都是纯利润！ 同时，他还对成衣的定价做出了微调。 基础款式的价格保持十五块不变，稳住基本盘。 而那些款式更复杂、工艺更精细的高端新款，他则将价格悄悄地提高了一块钱。 “罗氏服装，高端定制款，十六块一件！” 对于那些追求时髦、不差钱的顾客来说，多花一块钱买到更独特、更显档次的衣服完全可以接受。 通过这一系列“开源节流”的组合拳。 罗阳不仅轻松化解了原材料涨价带来的成本压力，甚至还巧妙地提升了整体的利润率。 他看着作坊里热火朝天的生产景象，心里已经有了更大的计划。 解决了质量和成本两大难题后，罗阳的服装作坊彻底进入了发展的快车道。