“十五块一件！” 十五块！ 这个价格，比自己买裁片回去做贵不了多少。 但是，省去了找裁缝的麻烦，还不用担心做坏！ 一个在高第街卖了很久货的摊主凑过来看了看，撇了撇嘴。 “十五块？太贵了！一件衣服赚一半的钱，心也太黑了！” 罗阳看了他一眼，笑了。 “我的货，我的价。嫌贵，可以不买。” 他拿起那件样衣，展示给所有顾客看。 “大家看这个针脚，看这个锁边！我请的都是最好的师傅！这质量，比国营商场里三十块一件的还好！” 一个之前经常买他裁片的女工，第一个站了出来。 “我相信罗老板！给我来一件！” 她当场试穿了一下，衣服剪裁得体，款式新颖，把她的身形衬托得极好。 “太好看了！值！这十五块花得太值了！” 有了第一个吃螃蟹的人，其他人也纷纷掏钱。 “我也要一件！” “给我拿那件白色的！” 第一天，带来的三十件成衣不到一个小时就被抢购一空。 罗阳数着手里崭新的钞票，利润确实比单纯卖裁片高了不止一倍。 他知道，自己又走对了一步。 一条更宽广、也更赚钱的金光大道，已经在他脚下铺开。 而此时，在不远处的裕丰号里，赵老财透过窗户看着罗阳摊位前火爆的场景，脸色阴沉得能滴出水来。 成衣生意一炮而红，订单雪片般飞来。 罗阳的小作坊立刻进入了高速运转状态。 但新的问题很快就暴露了出来。 “罗阳，你看，这批布料又不够了。”负责管理的刘姐拿着账本，一脸为难，“明明是按照一百件的量进的布，怎么做了八十件就用完了？” 罗阳皱起了眉头。 他走到裁剪台前，拿起那些剩下的边角料。 只是看了一眼，他就明白了问题所在。 浪费！ 严重的浪费！ 工人们在裁剪时，没有经过精密的计算和排版，只是凭着感觉下剪刀，导致大量的布料被白白浪费掉。 这还不算。 他检查了一下成品，发现缝纫的效率也极低。 刘姐和张嫂两个人，一天忙到晚，累得腰酸背痛，也只能做出二十来件衣服。 而且因为是拿固定工资，干多干少都一样，两个人的积极性明显不高，有时候还会凑在一起闲聊几句，磨洋工。 “这样下去不行。” 罗阳心里很清楚，作坊刚起步，成本控制和生产效率就是生命线。 他没有立刻去批评两个女工。 他知道，单纯的指责解决不了问题，必须从制度上进行改革。 当天晚上，他把自己关在房间里，写了整整一夜。 第二天一早，罗阳把刘姐和张嫂叫到一起，拿出了一张新贴在墙上的规章制度表。 “从今天开始，我们改变发工资的方式。” 罗阳的声音不大，但很坚定。 “我们搞‘计件工资’！” “什么叫计件工资？”刘姐和张嫂一脸茫然。 “很简单。”罗阳解释道，“以后不再发固定工资了。你们每完成一件合格的成衣，就能拿到一块钱的工钱。做得越多，拿得越多，上不封顶！” 一块钱一件！ 刘姐和张嫂在心里默默算了一笔账。 以前她们拿固定工资，一个月三十块。 现在如果按照计件，只要一天做两件，一个月就能拿到六十块！ 要是再拼一点，一天做三件…… 两个人的眼睛瞬间就亮了，呼吸都变得有些急促。 “当然，”罗阳话锋一转，“如果有次品被检查出来，不仅没有工钱，还要扣钱。所以，质量必须保证。” 接着，他又拿出了另一项规定。 “关于裁剪，以后不能再凭感觉来了。” 他拿起粉笔，在一块完整的布料上画出了清晰的排版图。 如何套裁，如何利用边角料做口袋、做领衬……他把每一个环节都安排得明明白白。 “以后，所有裁剪都必须按照我画的图纸来。谁浪费了布料，也要从工资里扣！” 两项规定一出，刘姐和张嫂脸上的表情顿时变得严肃起来。 她们意识到，这个年轻的老板不是在开玩笑。 想多赚钱，就得拿出真本事，还得守规矩。 制度是死的，人是活的。 罗阳深知“胡萝卜加大棒”的道理。 在制定了严格的规矩后，他又宣布了一个让两人惊喜的决定。 “我知道，计件之后大家会很辛苦。所以，从今天起，作坊给大家提供免费午餐，两菜一汤，保证有肉！” 免费午餐！还有肉！ 在这个年代，这可是国营大厂才有的待遇！ “另外，”罗阳看着两人继续加码，“只要咱们这个月的产量能突破一千件，我给每个人额外发二十块钱的奖金！” 奖金！ 刘姐和张嫂彻底被点燃了。 她们感觉浑身都充满了干劲。 改革的第一天，效果立竿见影。 作坊里再也听不到闲聊的声音，只有缝纫机“哒哒哒”的声响。 但很快，罗阳又发现了新问题。 刘姐和张嫂虽然干劲足，但她们的技术水平有限，很多新潮款式的缝纫技巧根本没见过，做起来磕磕绊绊，效率很低。 罗阳看在眼里，急在心里。 这天下午，张嫂正在为一个“泡泡袖”的收褶发愁，弄了半天，褶皱都抽不均匀。 罗阳直接走了过去。 “张嫂，我来。” 他坐上缝纫机，脚下熟练地踩动踏板，双手在布料上翻飞。 只见他手指轻轻一带一拉，再配合着缝纫机的速度，原本杂乱的布料在他手下瞬间形成了一串均匀又漂亮的褶皱。 整个过程，行云流水，一气呵成。 旁边的刘姐和张嫂全都看傻了眼。 她们怎么也想不到，这个看起来文质彬彬的年轻老板，竟然还有这么一手神乎其技的缝纫技术！ 这手艺，比她们厂里最厉害的老师傅还要强上三分！ “看明白了吗？”罗阳停下机器，“这个地方，要用手辅助，给布料一个提前量……” 他毫无保留地，把自己前世在服装厂里学到的各种高级缝纫技巧一点一点教给她们。 从那天起，刘姐和张嫂对罗阳的态度，从单纯的雇佣关系变成了发自内心的敬佩和信服。 她们学习得更加刻苦，技术也在飞速提升。