陈岩却摇了摇头，态度很明确： “陶叔，加印的事，暂时不作考虑。” 陶家兴愣了一下，有点不解道： “啊？为啥，有钱也不赚吗？” 陈岩耐心解释道： “不是不赚，是要赚得稳，赚得长久。” “陶叔，您也说了，很多学生是听同学介绍才来买的。” “这说明什么？” “说明市场还在发酵，不少人是在跟风，或者抱着试试看的心态。” “我们现在每天限量，卖完即止，看起来是损失了可能的销量。” “但实际上，这是在营造一种‘紧缺’和‘抢手’的感觉。” 陈岩伸手指了指门外，说道： “您看，刚才来的那几个学生，没买到笔记，很失望吧？” “但他们会更加惦记，明天可能来得更早，甚至向更多学生灌输这种笔记很难买到的观念。” “这就是我们笔记拥有现在这种吸引力的根源之一。” “如果我们一下子敞开供应，人人都能轻易买到，那份珍贵感和紧迫感就没了。” “一些对笔记没有迫切需求，觉得可买可不买的学生，可能就真的不来买了……” 陶家兴被陈岩这一套话术哄得微微失神，只觉得自己打开了一扇新世界的大门。 陈岩继续说道： “而且……我们这门生意才刚刚开始。” “这些笔记到底有没有用，能不能真的帮学生提高分数，都需要时间来验证。” “第一批买的学生用了觉得好，才会真正成为活广告。” “如果我们现在盲目加量，万一后面口碑出点问题，或者有其他变动，这么多印出来的笔记就砸手里了。” “所以，沉住气，让子弹再飞一会儿。” “等市场消化一下，反馈更明确了。” “咱们再根据实际情况调整策略，比如增加品类，或者适当增量，那样才稳当。” 一番话下来，听得陶家兴连连点头，刚才那股冲动劲儿也消了。 陶家兴由衷地叹服道： “对对对，还是陈岩兄弟你想得周到！是这么个理儿！” “不能看着眼前红火就昏了头。” “我都听你的，就按现在的量来，保证质量！” 林晓芸听完陈岩这一连串条理清晰、目光长远的分析，眼眸里闪起了倾慕的光彩。 ——虽然还是听不太明白，但总感觉很厉害的样子。 陈岩转头看向林晓芸，打趣道： “看到没？咱们这生意，现在还是有点搞头的。” “你也要一起加油啊，争取期中考试考个好名次。” “说不定到时候，我还能沾你的光，开发一下高一年级的笔记市场。” “你的笔记，也能跟着一起加入进来……” 闻言，林晓芸挺了挺胸膛，眼神明亮，带着少女特有的自信： “真的吗？那你可要准备好地方了，我对自己的实力可是很有信心的。” 陈岩伸出右手，和林晓芸碰了碰拳： “好，我等着。” 接下来，陈岩又跟陶家兴强调了一些生意上的细节。 比如，注意收集学生的反馈意见；装订时选用不同颜色的封面纸区分科目；账本一定要做得分毫不差…… 陶家兴一一应下，承诺绝不含糊。 虽然文印社暂时还没过户，可陈岩已经把两万块的转让费给结清了。 现在的陶家兴，完全是拿陈岩当老板兼救命恩人看待的，不敢有一丝一毫的失误。 正说着，又有一个学生探头进来询问笔记的事。 在得到陶家兴“明天请早”的答复后，同样嘟囔着离开了。 陈岩和林晓芸相视一笑…… …… 离开文印社，天色已经暗了下来，街上的路灯次第亮起。 陈岩送林晓芸回高一教学楼，两人并肩走在渐渐安静下来的校园小径上。 陈岩再次谈起了宿舍的话题： “你们宿舍那个孙薇……这几天怎么样了？还挑事吗？” 林晓芸有些迟疑道： “奇怪就奇怪在这里。自从那天晚上咱们聊过之后，她好像突然消停了不少。” “虽然还是不爱搭理人，自己的东西乱放，但那种明显针对我的冷言冷语少了很多。” “有时候我看她，她还会刻意避开我的眼神。” 说到这里，林晓芸看向陈岩，问道： “陈岩，是不是……你去找过她了？” 陈岩摇摇头： “没有，我答应过你，让你自己处理的——前提是她别太过分。” 林晓芸更不解了： “那她怎么会……” 陈岩眼神幽深，说道： “事出反常必有妖，以孙薇的性格，突然收敛，要么是真的怕了。” “要么……就是在酝酿更大的麻烦。” “而后者的可能性，明显更大。” 林晓芸心里微微一紧。 陈岩对此早有准备，言辞恳切地说道： “晓芸，听我说。从今天开始，你要格外注意。” “在宿舍里，尽量和徐婷、周小雨她们一起活动。” “喝的水，如果离开过视线，就不要喝了。食物也是同理，别吃来历不明的东西。” “晚上睡觉时，贵重物品和小物件都要收好。” “总之，多留个心眼，保护好自己。” 感受到陈岩话语里的关切，林晓芸心里暖暖的，但同时也升起一丝担忧： “她……她真的会做那么过分的事吗？” 陈岩摇了摇头，语气坚决道： “不怕一万，就怕万一。” “对付这种藏在暗处使坏的人，一味地躲避是没有用的。” “你越躲，她可能越觉得你好欺负，进而变本加厉。” “这也是我没让你直接搬到外面住的原因。” “我们现在要做的，是‘引蛇出洞’。” “引蛇出洞？”林晓芸眨了眨眼。 “对。”陈岩点点头， “她不动，我们确实拿她没什么办法。” “可她一旦动了，我们就能抓住她的把柄，然后一击致命，永绝后患。” “所以，这几天可能要辛苦你一下了，保持平常心。” “该干嘛干嘛，但心里那根弦要一直绷着，就当……在配合我演一出没有剧本的好戏。” “咱们静观其变，看她能玩出什么花样。” 林晓芸看着陈岩冷静的眼神，心中的那点不安也渐渐消散： “嗯！我明白了。” “我会小心的，也会全力配合你。”