陈宇很快就意识到了问题的严重性。 这已经不是商业谈判，不是用利润和数据就能解决的问题。 这是在挑战几代人根深蒂固的观念，是在触碰农民最敏感的神经——土地。 “商业的逻辑说服不了乡情。”陈宇在集团的内部会议上，对张大伟等一众核心成员说道，“看来，这场仗，得换个打法，我们得用人心，去换人心。” 他做出了一个让所有人都没想到的决定。 他解散了原本准备派去和村民谈判的“工作组”，而是自己带着张大伟等几个最早跟着他干的村民，一家一户的登门拜访。 他去的，都是那些反对声音最大，在村里最有威望的老人家里。 在村里最固执的“根叔”家里。 陈宇脱下笔挺的西装，就穿着一件白衬衫，毫不见外的坐在门槛的小板凳上，接过根叔递过来的一碗粗茶，“咕咚咕咚”喝下半碗。 “根叔，听说您觉得我是在瞎胡闹？”陈宇笑着问道，没有半点领导的架子。 根叔抱着手臂，黑着脸，闷声闷气地“哼”了一声：“土地是农民的**！自古以来就是这个道理，把地拿去种花种草给人看，那是败家子的行为！” 陈宇没有反驳，反而点了点头，“您说得对，土地是**，但这个‘命’，得让咱们活得更好，才叫好命，对不对？” 他指着根叔那已经有些斑驳的土坯墙，问道：“根叔，您这房子，住了多少年了？” “从我爷爷那辈儿就在了！”根叔的语气带着一丝骄傲。 “那您村里的年轻人呢？还愿意住在这样的房子里吗？他们是不是都削尖了脑袋想往城里跑？为什么？因为村里留不住人，赚不到钱啊！” 陈宇的声音沉了下来，“我搞这个田园综合体，不是要把地从您手里抢走，土地的所有权还是村集体的，还是您各位的，我们集团是承包经营权，每年给您保底的分红，一分都不会少！将来项目赚了钱，分红只会更多！” “您家的老房子，我们集团出钱，请最好的设计师来，在保留老味道的基础上，给您翻新得漂漂亮亮，通上水电，装上空调，您自己住也舒服，租出去一部分当民宿，一年还能多拿好几万的租金！您村里的年轻人，也不用出去打工了，就在家门口当个管家，当个导游，赚的钱比在城里还多！” “根叔，您说，是守着这片地，让孩子们继续过穷日子，眼巴巴地看着他们一个个离开村子好？还是把这‘**’换个活法，让村子富起来，让孩子们都愿意回来，一家人团团圆圆地过好日子好？” 一番话，说得根叔哑口无言。 他浑浊的眼睛里第一次露出了思索的神色。 走访虽然有效果，但要扭转所有人的观念，依然任重道远。 陈宇知道，必须得有看得见摸得着的实例，才能彻底打消大家的疑虑。 他再次把张大伟等几个核心骨干召集到一起。 “各位兄弟，现在是最关键的时候，外面的人不信，咱们自己人得先带头！”陈宇的目光锐利如刀，“我需要你们，拿出自家最好的地，最核心位置的房子，做第一批示范点！” 众人一阵**。 “我向大家保证！”陈宇加重了语气，“第一批参与示范的，我给最优厚的条件！分红比例上浮五个点！并且，我个人担保，给大家一个保底年收入，如果因为项目亏了钱，差额我陈宇个人掏腰包补上！改造好的民宿，你们自家的亲戚，优先安排做第一批管家！” 这是在下血本，也是一场豪赌！ 张大伟第一个站了起来，一拍胸脯，红着眼眶道：“陈总！啥也别说了！当初不是你，俺现在还在外面工地上扛水泥呢！俺信你！俺家那两层小楼，还有屋后的那三亩果园，全拿出来！你指哪，俺就打哪！” “对！俺也干！” “算我一个！” 有了张大伟带头，其余几人也纷纷响应。 他们是第一批跟着陈宇尝到甜头的人，对陈宇有着近乎盲目的信任。 示范点的建设很快就启动了。 然而，村里大部分人依旧在观望，甚至还有人说风凉话，等着看张大伟他们的笑话。 就在这时，一个谁也没想到的人出现了。 周玉芳开着车，直接来到了正在施工的示范点。 她没有穿平日里那身凌厉的职业套装，而是一身剪裁合体的休闲装，脚上踩着一双平底鞋，让她看起来少了几分距离感，多了几分亲和。 她看着工地上叮叮当当的敲打声，和周围村民们指指点点的样子，立刻就明白了陈宇面临的困境。 没有过多的言语，她直接找到了正在现场指挥的陈宇和张大伟，当着所有围观村民的面，拿出了一个文件夹。 “陈总，”她的声音清脆而有力，“我代表临夏花园酒店正式宣布，向咱们村的第一批五个特色民宿改造项目，进行首期投资！” 她打开文件夹，里面是一份打印好的投资意向书。 “这笔钱虽然不多，但代表了我们酒店业对这个项目的信心！我们相信，这里未来会成为临夏最高端的休闲度假区！” 这个消息，如同一块巨石投入平静的湖面，瞬间激起千层浪！ 围观的村民们都炸了！ 陈宇自己说得天花乱坠，他们可以不信。 但周玉芳是谁？ 那是临夏县曾经最大的酒店的女老板！ 怕后来被人设计得重新白手起家，但她的实力和人脉就在那里，不少人都觉得她是很厉害的。 连她都真金白银地掏钱投资，这事儿的靠谱程度瞬间在村民心里提升了好几个档次！ 周玉芳没有停下，她转向那些围观的村民，尤其是妇女们，微笑着说道：“而且，我在这里承诺，这批民宿未来的运营管理，将由我们酒店集团提供专业培训和支持，所有的服务员、保洁员、厨师岗位，全部优先从本村的嫂子、姐妹、兄弟们当中招聘！只要肯学肯干，工资待遇绝对比你们去县城打工要高！”