“陈院士，这包装……太漂亮了！”张大伟在旁边啧啧称奇，“俺活了二十多年，头一回见这么好看的水果盒子！” “是啊，这要是摆在店里，俺自己看了都想买！”另一个帮忙的村民也凑过来，眼里满是惊叹。 陈宇满意的点了点头，这效果比他预想的还要好。 随后陈宇特意抽空进县城百货大楼花了三十块钱，买了身看着像模像样的西装。 虽然料子一般，但胜在剪裁得体，穿上后倒也有几分人模狗样。 他对着镜子整了整领带，又把头发用发蜡抹得一丝不苟，整个人瞬间从落魄大学生变成了精明干练的生意人。 “大伟，把那箱橘子拿好，咱们进城。” 张大伟小心翼翼地抱着那箱包装精美的“临夏蜜橘”，跟在陈宇身后。 两人坐上了开往市里的长途汽车，一路颠簸了两个多小时，终于到了地级市。 市里比县城还要繁华的多，街道宽阔，楼房林立，马路上不时驶过小轿车，行人的穿着打扮也时髦得多。 张大伟看得眼花缭乱，陈宇却目标明确，直奔市中心最繁华的那条街。 “就是这儿。” 陈宇在一家名叫“金凤凰大酒店”的门前停下脚步。这酒店装修得富丽堂皇，门口停着好几辆桑塔纳和拉达，一看就知道是接待达官贵人的地方。 张大伟有些怯场：“陈院士，咱们真要进去？” “不进去怎么谈生意？”陈宇拍了拍他的肩膀，“记住，一会儿少说话，多看我眼色行事。” 两人推门而入，迎面就是金碧辉煌的大堂。 水晶吊灯垂下来，地面铺着光可鉴人的大理石，空气中飘着淡淡的香水味。 一个穿着旗袍的年轻迎宾小姐迎上来，职业性的笑着：“两位是用餐还是……” “找你们经理，谈生意。”陈宇不卑不亢，从口袋里掏出一张名片递过去。 那名片是他昨天连夜让印刷厂赶制的，上面印着“临夏蜜橘产业开发公司总经理陈宇”几个烫金大字，看着倒也唬人。 迎宾小姐接过名片，上下打量了陈宇几眼，见他西装革履，气度不凡，便客气道：“您稍等，我去通报一声。” 没过多久，一个四十来岁、梳着大背头、穿着笔挺西装的中年男人走了出来。 他脸上挂着标准的商业笑容，伸出手：“陈总是吧？我是金凤凰的经理王建国，里边请。” 两人在包厢里落座，服务员端上茶水。 王建国点了支烟，吞云吐雾间打量着陈宇：“陈总这么年轻就当上总经理，真是年轻有为啊，不知道找我有什么生意要谈？” 陈宇不动声色的接过话茬：“王经理客气了，我这次来，是想跟贵酒店谈一笔水果供应的合作。” “水果？”王建国眉头微挑，语气里透着几分不以为然，“陈总，实话跟您说，我们酒店的水果供应商都是固定的，而且都是从省城大批发市场进货，质量有保证，价格也实惠。” 陈宇早料到他会这么说，不慌不忙的朝张大伟使了个眼色。 张大伟赶紧把那箱“临夏蜜橘”放到桌上，小心翼翼的打开。 金黄色的包装盒在灯光下泛着柔和的光泽，透明的开窗里，十二个色泽饱满、大小均匀的橘子整整齐齐地码放着，每一个都像是精心挑选过的艺术品。 王建国的眼神明显停顿了一下。 “王经理，您看看这个。”陈宇把包装盒推到他面前，“这是我们临夏的特产——临夏蜜橘，您别看它只是普通的橘子，但无论是品相、口感还是营养价值，都是市面上那些散装货没法比的。” 王建国拿起盒子，仔细端详着。 不得不说，这包装确实精美，在这个年头，能把水果包装做到这个程度的，他还真没见过几家。 “包装是不错。”王建国放下盒子，话锋一转，“但陈总，做生意讲究的是实惠，您这包装这么精美，成本肯定不低，价格恐怕也不便宜吧？” 来了。 陈宇心里暗道，嘴上却不动声色。 “王经理果然是行家。实话跟您说，我们这一盒‘临夏蜜橘’的出厂价是八块钱。” “八块？”王建国眉头皱得更紧了，“陈总，您这价格可不便宜啊。我们从批发市场进散装橘子，一斤才五毛钱，十二个橘子顶多三斤，也就一块五。您这一开口就翻了那么多倍，这……” 他没把话说死，但意思已经很明显了——太贵，不值。 陈宇不慌不忙地端起茶杯，抿了一口，才慢条斯理的说：“王经理，您这话我不认同。” “哦？”王建国饶有兴致的看着他，“愿闻其详。” “您说我们的橘子贵，但您有没有想过，贵在哪儿？”陈宇放下茶杯，身体微微前倾，“首先，品质。我们的橘子都是精挑细选出来的，个头、色泽、甜度都是上乘，您那批发市场的散装货，大小不一，品相参差，能跟我们比吗？” 王建国没说话，但眼神里已经有了几分松动。 陈宇趁热打铁：“其次，包装。您看看这盒子，往您酒店的水果台上一摆，立马就能提升档次。客人一看，哟，这酒店连水果都这么讲究，自然对您这儿的印象就好了。” “再说了，您这金凤凰大酒店，接待的都是什么人？不是领导就是老板，都是有身份有地位的，您要是给他们端上来一盘散装橘子，他们会怎么想？寒碜！可您要是摆上我们这‘临夏蜜橘’，那就不一样了，客人一看，这酒店真讲究，连水果都这么精致，面子上有光，您酒店的口碑自然也就上去了。” 陈宇说得头头是道，王建国听得频频点头，但商人的本能还是让他保持着警惕。 “陈总说得有道理，但价格这块……” “王经理，您别急。”陈宇打断他，“我知道您觉得贵，但您想想，您这酒店一桌饭菜动辄几十上百块，客人会在乎多花几块钱吃个好橘子吗？不会。可您要是因为省这几块钱，让客人觉得您这儿小气，那才是真的亏大了。”