而且第一枪就精准地打在了他们的要害上。 抄袭！ 封锁！ 李凤霞第一个跳了起来，她拿起那瓶“康力”牌山楂汁气得浑身发抖：“这群天杀的！不要脸！这是偷！明抢！咱们辛辛苦苦熬出来的配方他们说抄就抄了？” 马国良则是一屁股瘫坐在椅子上满脸绝望：“完了，全完了。县机械厂、纺织厂、食品公司……这些大单位的食堂一个月加起来的出货量占了咱们县城总销量的快一半！现在全被他一刀切了，这还怎么卖？” 孙强也拿过那瓶山楂汁拧开尝了一口，随即眉头紧锁脸上露出极度不屑的神情。 “产品评测”：“首先是口感。”孙强指着那瓶“康力”，“他们肯定不知道山楂的品种和成熟度对酸甜比的影响。为了追求甜味他们加了过量的糖精而不是白糖。入口齁甜完全掩盖了山楂本身的果酸和清香。喝完之后嘴里发腻不清爽。” 他顿了顿又补充道：“而且为了让颜色更好看我怀疑他们还加了色素。咱们的红色是山楂皮天然熬出来的透亮，他们的红色发闷不自然。” 一番话说得李凤霞和马国良都愣住了。他们只看到包装像却没想过里面有这么多门道。 谭向前笑了笑又指着瓶子本身：“再看包装。”他看向众人，“你们觉得这个瓶子和我们的一样吗？” “看着是差不多啊。”马国良拿起一个自家的瓶子对比了一下。 “差远了。”谭向前摇了摇头，“我让王哥去红星玻璃厂问过了。孙志高前几天确实找过李卫国厂长想让他代工这款瓶子，但被李厂长给拒了。我们的合同里写得很清楚，这款瓶型红星厂只能独家为我们生产。” “所以孙志高只能找其他小厂仿制。你们看，”谭向前用指甲敲了敲“康力”的瓶身发出的声音有些沉闷，“玻璃用料差瓶身薄杂质多。这种瓶子在运输中非常容易破损。而且他们的瓶盖密封工艺不过关，跑气是迟早的事。保质期绝对超不过一个月。” 经过谭向前和孙强这么一分析，众人恍然大悟。 原来这个看似凶猛的“康力”牌从里到外都是个金玉其外败絮其中的草包！ “那我们现在怎么办？就这么看着他抢咱们的生意？”李凤霞还是咽不下这口气。 “抢？”谭向前冷笑一声，“他抢不走。” 他走到黑板前擦掉了之前的布局，重新写下了两个字：迎战！ “孙志高以为打蛇打七寸，封锁了我们的渠道就能要我们的命。他想错了。他封锁的只是冰山一角。接下来我们要让他见识一下什么叫人民战争的汪洋大海！” 谭向前的眼中闪烁着兴奋的光芒，一场新的战役让他全身的战斗细胞都活跃了起来。 “第一，舆论战！” “我们立刻在县城最热闹的地方比如百货大楼门口、电影院门口摆上摊子，搞一个‘真假美猴王，好坏请君尝’的免费品尝活动。把我们的‘靠山’和他们的‘康力’放在一起让老百姓自己品自己选！口碑是要靠舌头建立的，不是靠红头文件！” “第二，渠道战！” “既然国营单位进不去，我们就把所有的资源都倾斜到个体户身上。马叔你再去跟那些小卖部老板谈，告诉他们从今天起每卖出一瓶‘靠山’我们给他们的提成再加两分钱！而且卖得越多年底返利越多！我要让全县的小老板都变成我们最忠实的盟友！” “第三，价格战？”陈佳妮试探性地问。 “不。”谭向前果断地摇头，“我们不打价格战，那是最低级的竞争手段伤敌一千自损八百。我们要打的是价值战！” 他在黑板上写下几个字：空瓶回收。 “从明天起我们推出一个全新的促销活动。任何顾客只要拿着一个‘靠山’牌的空玻璃瓶来买山楂汁就可以当场减免五分钱！” 这个方案一出连陈佳妮都愣住了。 这又是什么闻所未闻的招数？ 谭向前解释道：“这一招一石三鸟。” “其一，变相降价给了顾客实惠，能快速建立用户粘性。你想想家里攒了一堆空瓶子，下次买饮料他会先想到谁？” “其二，我们的玻璃瓶质量好成本高。回收回来清洗消毒后可以循环使用，大大降低了我们的包装成本。成本降下来我们给渠道商的利润空间就更大了。” “其三也是最重要的一点。”谭向前加重了口吻，“这是在向所有人宣告我们‘靠山’牌对自己的产品质量有绝对的信心，我们的瓶子是值得回收的‘资产’，而他孙志高的‘康力’只是喝完就扔的垃圾！” 一番话说完整个仓库鸦雀无声。 马国良张着嘴看着谭向前，感觉自己是在仰望一座高山。 “就这么办！”谭向前一拍桌子做出最终决定，“孙志高想跟我们玩我们就陪他好好玩一场！我要让他知道靠权力做生意永远干不过靠脑子做生意的人！” 第二天，县百货大楼门口。 这里是县城人流量最大的地方，也是孙志高的“主场”。 两个巨大的红色横幅被拉了起来，上面写着：“真假美猴王，好坏请君尝！”“‘靠山’对‘康力’，好喝不好喝你的舌头说了算！” 几张桌子拼在一起，上面摆满了倒在一次性纸杯里的“靠山”牌和“康力”牌山楂汁。 李大鹏和赵二牛带着几个机灵的司机一边大声吆喝一边热情地邀请路人免费品尝：“来来来都来尝尝！不要钱！”“左边是咱们靠山屯的右边是百货大楼的！喝完您给评评理到底哪个地道！” 这种公开叫板、当面对质的新鲜事立刻吸引了大量的群众围观。 一个大爷喝了一口“康力”立刻皱起了眉：“太甜了齁得慌！”他又喝了一口“靠山”眼睛一亮：“嗯！这个味正！酸甜爽口！” 一个年轻姑娘更是直接：“这不明摆着吗？‘靠山’好喝多了！那个‘康力’什么玩意儿一股糖精味！” 人群的反应几乎是一边倒。 负责活动的马国良心里乐开了花。