重生1978：从返城知青到商业大亨 当前位置： 首页 › 都市小说 › 《重生1978：从返城知青到商业大亨》 第一百四十五章：寸土不让的谈判 “条件就在这里。你同意，我们现在就签补充协议。你不同意，那咱们就还按原来的合同办。生意不成，情义还在。” 说完，他作势欲走。 “等等！”冯建斌猛地站了起来。 他看着谭向前那年轻却沉稳的背影，脑子里飞速地权衡着。 和靠山屯合作，省心，可靠，从不出错。换一家便宜的？万一在路上出点什么幺蛾子，他损失的，就不是这点运费了。 他咬了咬牙，从牙缝里挤出一个字。 “好！就按你说的办！” 谭向前回过身，脸上露出了不易察人的微笑。他从包里拿出一份早已拟好的补充协议草稿，放在桌上。 冯建斌看着那份手写的草稿，上面的条款，和他刚才谈的，一字不差。他这才恍然，自己从一开始，就落入了对方的节奏里。 他拿起笔，在草稿上龙飞凤舞地签下了自己的名字。 当谭向前带着那份签了字的草稿回到靠山屯时，马国良立刻迎了上来。 “怎么样？他答应了？” 谭向前把草稿递给他。 “马叔，按这个算算，咱们这笔买卖，到底是赚是亏。” 马国良办公室里那盏老旧的台灯下，算盘珠子被拨得噼啪作响，清脆的声音在安静的夜里格外清晰。 陈佳妮坐在一旁，拿着笔，在账本上飞快地复核着数字。 过了许久，马国良停下了手，他抬起头，看着灯下的谭向前，那张饱经风霜的脸上，满是抑制不住的钦佩。 “向前，你真是神了！”马国良的声音带着一丝颤抖，“单趟活儿的利润是少了十二块五，可他保证了咱们一个月至少二十趟长途。这么一来，光是长途线，每个月的纯利就稳稳地超过三千块！旱涝保收啊！” 陈佳妮也在旁边补充道：“最关键的是月结。这样一来，我们的现金流会非常健康，再也不用担心被他拖款了。公司的抗风险能力，又上了一个台阶。” 谭向前只是平静地听着，这一切都在他的计算之中。用一小部分利润，换取了业务的稳定和资金的安全，这笔买卖，稳赚不赔。 夏天的脚步，伴随着谈判的尘埃落定，悄然而至。 靠山屯这个昔日沉寂的村庄，被一股火热的生命力彻底点燃。 清晨五点，天刚蒙蒙亮，食品厂的女工们就已经在李凤霞的催促下开始了新一天的工作。榨汁机轰鸣，烘干箱散发着热气，酸甜的果香弥漫在清晨的空气里。 中午最热的时候，是她们难得的休息时间。谭向前特地从县城拉来一车冰镇西瓜，送到车间。女人们围坐在一起，一边吃着清甜的西瓜，一边叽叽喳喳地聊着天，笑声清脆。 傍晚，运输队的卡车陆续从各条线路返回。司机们脱掉被汗水浸透的背心，光着膀子，围在村头的老井边，用冰凉的井水冲去一身的疲惫和尘土。 “今天去邻县拉布料，供销社的刘科长非要请我吃饭，硬是没去成！” “你那算啥！我今天从矿上回来，路过寡妇坡，看到‘大发公司’那辆破车又抛锚了！活该！” 孩子们则最高兴，他们守在食品厂门口，等着捡工人挑出来的山楂核，拿回家串成门帘。偶尔，会有心善的女工，从口袋里掏出一块刚出炉的山楂脯，塞进他们手里，引来一片欢快的叫嚷。 这天傍晚，谭向前和陈佳妮一起，去了村北的山楂地。 夏日的蝉鸣在耳边鼓噪，空气中浮动着青草和泥土的气息。去年栽下的树苗，如今已经长到了一人多高，翠绿的叶片上挂着晶莹的露珠。 两人提着水桶，一棵一棵地给树苗浇水。 “长得真快。”陈佳妮用手轻轻拂过一片嫩叶，脸上带着温柔的笑意，“明年，这些小家伙就能给我们结果了。到时候，咱们就再也不用为原料发愁了。” “嗯。”谭向前应了一声，他看着这片由自己亲手缔造的绿色希望，心里有一种前所未有的踏实感。 村口的大槐树下，几个老人摇着蒲扇，喝着凉茶，悠闲地乘凉。 “现在这日子，真是以前想都不敢想啊。”一个老大爷咂了咂嘴，“有活干，有钱赚，顿顿都能见着荤腥。” “可不是嘛！我家那小子，上个月光奖金就拿了三十多块！说是开车省油，向前给奖的！” 老人们的脸上，都洋溢着满足的笑容。他们看着不远处正在追逐打闹的孩子，看着运输公司院里进进出出的卡车，看着食品厂烟囱里冒出的袅袅炊烟，眼神里充满了对未来的期盼。 就在靠山屯沉浸在这片安宁和富足中时，远在几百公里外的河南郑州，马国良正在开拓着一片新的战场。 郑州最大的供销社，采购科办公室里。 马国良已经不再是当初那个紧张局促的农村汉子。他穿着一身得体的中山装，从容地坐在科长对面，喝着对方泡的茉莉花茶。 “张科长，我们‘靠山屯’的产品，质量您也看到了。纯天然，无添加，包装也实在。在省城和湖北，都是抢手货。” 经过几次南下北上的历练，他的口才和胆识，都今非昔比。 张科长点了点头，他确实对那个玻璃罐包装的山楂糕印象深刻。 “价格上，我们给您最大的诚意。”马国良放下茶杯，伸出一根手指，“在我们的出厂价基础上，只上浮百分之十作为您的经销利润。第一批货，我建议您先铺五百罐山楂糕，三百瓶山楂汁，试试市场反应。” 最终，马国良成功拿下了这份合同。 消息通过电报，第一时间传回了靠山屯。 陈佳妮立刻行动起来，她拿着订单，亲自去车间和仓库协调。 “山楂糕五百罐，山楂汁三百瓶，全部用新包装！给我包严实了，路上不能有半点破损！” 食品厂的工人们手脚麻利地打包，运输队的司机们小心翼翼地装车。 陈佳妮拿起笔，在那张发往郑州的发货单上，郑重地签下了自己的名字。 一周后，一封加急电报从郑州发到了靠山屯的村委会。 陈佳妮当着所有人的面，念出了电报上的内容，她的声音因为激动而微微颤抖。 “郑州电报：销量好，速补货。城里人，认咱这玻璃罐！” 办公室里一片欢腾。 谭向前站在窗边，看着院子里那辆即将再次启程，奔赴远方的卡车，嘴角勾起一抹自信的弧度。 他的商业帝国，正在稳步地，向着更广阔的天地，扩张版图。 上一页 目录 下一页 quanben.io