重生1978：从返城知青到商业大亨 当前位置： 首页 › 都市小说 › 《重生1978：从返城知青到商业大亨》 第一百四十四章：车轮上的规矩 陈佳妮站在一块小黑板前，她的神情温柔，但说出的话却带着不容置疑的力量。 “周师傅教你们怎么开车，我教你们开了车之后，什么事能做，什么事不能做。” 她用粉笔在黑板上，写下了三个“不准”。 “第一，不准私自拉活。公司的车是公司的财产，不是你们的私家车。每一趟活，都必须有调度室开的派车单。” “第二，不准酒后开车。这一点，不用我多说。只要让我发现谁喝了酒碰方向盘，不管是谁，立刻开除，永不录用！” “第三，不准虚报油耗和过路费。每一笔开销，都要有票据。别耍小聪明，你们的前辈，已经有人给你们上过一课了。” 她平静地讲述了一个真实的案例，去年有个老司机，靠着虚报油耗，一个月多贪了二十多块钱，被发现后，谭向前二话不说，直接让他卷铺盖走人。 冰冷的事实，让这些初生牛犊不怕虎的年轻人，心头一凛。他们这才意识到，这家看似和睦的村办企业，有着钢铁一般森严的纪律。 一个星期后，这批新司机迎来了他们的第一次跟车实习。 王刚亲自带队，五辆满载煤炭的卡车组成一个车队，浩浩****地驶向南方。 谭小虎被安排坐在王刚的副驾驶上，他手里拿着一个新的笔记本，和一支崭新的钢笔，这是陈佳妮特地发给他们每个人的。 “王哥，咱们跑一趟广州，能挣多少钱啊？”谭小虎好奇地问。 “挣多少钱，得看你怎么开。”王刚目视前方，稳稳地把着方向盘，“开得稳，省油，不违章，挣得就多。” 他指着前方一个不起眼的弯道。 “看到那个歪脖子树没有？那是咱们公司的老前辈传下来的路标。过了那里，马上就是一个下坡急弯，必须提前减速，用低档位发动机制动，不能一直踩刹车，不然刹车片过热会失灵。” 谭小虎赶紧在笔记本上，画了一个歪脖子树的简笔画，又在旁边标注：“急弯，减速，低档。” 一路上，王刚不断地向他传授着书本上学不到的经验。哪个路段容易有交警查车，哪个服务区的饭菜便宜又实在，哪个加油站的油品好。 谭小虎的笔记本，很快就记得密密麻麻。 他看着身边这个皮肤黝黑、言语不多的车队队长，心里充满了敬佩。他终于明白，开好一辆卡车，靠的不仅仅是力气和胆量，更是这些一点一滴积累起来的经验和智慧。 车队顺利返回靠山屯，卸下了疲惫，也带回了丰厚的利润。 谭向前正在办公室里，听着陈佳妮汇报新产品的销售情况，桌上的电话，突兀地响了起来。 是冯建斌的助理打来的。 “谭老板，我们冯总想跟您谈谈运费的事。”电话那头的声音，客气中带着一丝试探。 谭向前的指尖，在桌面上轻轻敲击着，发出沉稳的节奏。 “让他直接给我打电话。” 电话很快就再次响起，这次传来了冯建斌那带着南方口音的爽朗笑声。 “谭老弟，最近生意兴隆啊！听说你们村又出了新产品，山楂汁？改天给我寄两箱尝尝鲜嘛！” “冯哥客气了，你要是喜欢，我让人给你拉一车过去。”谭向前不咸不淡地应付着。 两人寒暄了几句，冯建斌终于切入了正题。 “老弟啊，是这么个事。最近省里几个大矿都在增产，市场上的煤多了，价格也下来了。你看，我这边压力也大，咱们的运费，是不是也能……稍微动一动？” 他话说得委婉，但意思很明确，想降价。 谭向前听着电话，脸上没什么变化。这件事，他早有预料。市场规律如此，他并不意外。 “冯哥，生意上的事，好商量。这样，我跟公司的人合计一下，明天给你答复。” 挂掉电话，他立刻把马国良和陈佳妮叫到了办公室。 听完情况，马国良第一个跳了起来。 “降价？不行！绝对不行！”他把算盘拍得啪啪响，“咱们刚给车装了挡煤板，成本还没收回来呢！他那边煤价降了，关我们什么事？我们这油价可一分没降！” 陈佳妮则要冷静得多，她拿出账本，纤细的手指在上面快速地划过。 “如果按照他说的，降百分之五，我们每趟长途的利润，大概会减少八十到一百块。一个月下来，就是一笔不小的数目。” 谭向前没有立刻表态，他走到窗边，看着院子里司机们正在保养车辆。 他心里清楚，一味地强硬拒绝，只会把冯建斌推向别的运输公司。现在省城里模仿他们，给卡车加装挡煤板的小车队，已经开始出现了。靠山屯的优势，正在被削弱。 “降，可以。”谭向前转过身，说出的话让马国良和陈佳妮都吃了一惊。 “但是，他必须给我们足够的保障。”谭向前的眼睛里，闪烁着精明的光芒。 第二天，省城东方红饭店，还是那个牡丹厅。 冯建斌亲自给谭向前沏上了一壶顶级的龙井，碧绿的茶叶在滚水中舒展开，香气四溢。 “谭老弟，考虑得怎么样了？”冯建斌笑着问，他觉得，自己已经给足了面子，对方没有理由不答应。 谭向前端起茶杯，吹了吹热气，却没有喝。 “冯哥，你的难处，我理解。运费，可以降百分之五。” 冯建斌的脸上，立刻露出了笑容。 “但是，”谭向前话锋一转，“我有两个条件。” “你说！” “第一，从下个月开始，你必须保证我们公司每月的运输量，不低于二十车。白纸黑字，写进合同里。如果达不到，你要按二十车的运费，补齐差价。” 冯建斌的笑容僵住了。一个月二十车，这意味着他几乎要把所有的运输业务，都独家包给靠山屯。 “第二，”谭向前放下茶杯，直视着冯建斌，“运费结算方式，必须改成月结。每个月的最后一天，你把这个月所有的运费，一次性结清。一天都不能拖。” 包间里的空气，仿佛瞬间凝固了。 冯建斌死死地盯着谭向前。他没想到，这个年轻人竟然敢反过来跟他提条件，而且每一个条件，都精准地打在了他的要害上。 稳定的运量，意味着他被彻底绑定。而月结，则极大地考验他的现金流。 “谭老弟，你这个要求，是不是有点……” “冯哥。”谭向前打断了他，声音平静却有力，“我们降运费，让出的是利润。你要给我们稳定的业务量，保障我们的生存。这很公平。” “至于月结，我们给你省下了途耗，保证了运输质量，让你在下游客户面前有了信誉。我们帮你省了心，你让我们省点心，难道不应该吗？” 谭向前站起身，他知道，火候到了。 上一页 目录 下一页 quanben.io