重生1978：从返城知青到商业大亨 当前位置： 首页 › 都市小说 › 《重生1978：从返城知青到商业大亨》 第一百三十三章：过江龙搁浅 “什么？又降价了？李总，我们可是签了合同的！你不能这样啊！” “改烧重油？那我们的煤怎么办？我这库里还压着几万吨呢！喂？喂！” 电话那头，传来了忙音。 冯建斌愤怒地将电话狠狠砸在桌上，一抬头，看到了站在门口，有些不知所措的王刚。 他先是一愣，随即脸上露出了极度难堪和警惕的神色。 “你……你来干什么？要账吗？我告诉你们，我现在一分钱都没有！”他像一头被逼到绝境的困兽，低吼道。 王刚看到他这副模样，心里反而安定了下来。他想起谭向前的嘱咐，脸上挤出一个憨厚的笑容，走了进去。 “冯老板，您误会了。”他从包里，拿出一罐靠山屯产的山楂糕，放在桌上，“我不是来要账的。我们谭老板听说您这边可能遇到了点难处，特意让我来看看，有没有什么我们能帮上忙的。” 冯建斌愣住了。 他以为王刚是来逼债的，甚至做好了撕破脸皮的准备。 可对方不仅没提钱的事，反而还带了礼物，说是来“帮忙”的。 这种巨大的反差，让他一时之间，有些反应不过来。 他看着王刚那张黝黑朴实的脸，又看了看桌上那罐山楂糕，心中的那股暴躁和警惕，慢慢消解了一些。 他颓然地靠在椅子上，长长地叹了一口气，点上了一根烟，整个人仿佛瞬间苍老了十岁。 “帮忙？谁也帮不了我。”他苦笑着，指着桌上那堆积如山的合同，“完了，全完了。” “南方的电厂，一夜之间，全都改烧进口重油了。我从你们省运过来的几万吨煤，现在全都堆在码头上，没人要。” “银行的贷款马上到期，下游的客户天天上门逼债，我……我这次是真要跳楼了。” 王刚静静地听着，没有插话。但他把每一个关键信息，都牢牢地记在了心里。 他知道，谭向前等待的机会，终于来了。 当晚，他就在写字楼对面的一个小招待所住下，用公共电话，给谭向前拨通了那个决定命运的号码。 他将冯建斌的困境，一五一十地做了汇报。 电话那头，谭向前沉默了许久。 久到王刚以为信号断了的时候，谭向前的声音才缓缓传来，带着一种运筹帷幄的沉稳。 “王队，你告诉冯建斌。” “就说，我有办法，能让他手里的煤，变成现钱。” 王刚握着那只冰凉的话筒，谭向前沉稳的指令仿佛一股电流瞬间贯穿了他的四肢百骸。 他深吸一口气挂断电话，转身重新推开了那间弥漫着绝望气息的办公室大门。 冯建斌依旧瘫在椅子里，双眼无神地盯着天花板，手里的烟已经烧到了尽头，烫了一下手指才惊觉。 “冯老板。”王刚把那罐山日志糕又往前推了推。 冯建斌抬起布满血丝的眼睛，疲惫地看着他。 “我们谭老板说了，他有办法能让您手里的煤变成现钱。” “什么？”冯建斌的身体猛地坐直，熄灭的眼神里重新燃起了一丝火苗，他死死抓住王刚的胳膊，指甲几乎要陷进肉里，“你说的是真的？他有什么办法？” “我们老板说，南方的电厂不要，不代表北方的工厂不要。”王刚一字一句地复述着谭向前的原话，“咱们省和邻省还有很多中小型纺织厂、机械厂，他们烧锅炉用的还是煤。只是他们规模小，拿不到计划指标，只能买高价的议价煤，吃了上顿没下顿。” 冯建斌的呼吸急促起来。他是个聪明的商人，立刻就听懂了这番话背后的含义。 这是要帮他开拓一个全新的销售渠道！一个他从未涉足也根本看不起的低端市场！ “他……他有什么条件？”冯建斌的声音有些干涩。 “两个条件。”王刚伸出两根粗壮的手指，“第一，我们公司之前给您运的两趟货，八千块运费您现在就结清。我们老板说，亲兄弟明算账，钱清了朋友才能继续做。” “第二，您手里的这批煤，我们帮您联系买家也由我们来运输。运费按市场价。等您的煤全部出手、资金回笼，我们再签一份新的长期的运输合同。规矩得按我们的来。” 冯建斌沉默了。他看着王刚那张朴实却不容置疑的脸，心里翻江倒海。 谭向前这是在趁火打劫，但又给了他一条活路。 八千块对他现在的困境而言是雪上加霜。但如果能盘活那几万吨死煤，这八千块又算得了什么？ 更重要的是，谭向前展现出的是对北方市场超乎寻常的洞察力。这是他这个“过江龙”完全不具备的能力。 “好！”冯建斌从牙缝里挤出一个字，他抓起电话拨通了一个号码，“小张，你马上来我这一趟，带八千块现金！” 半小时后，王刚拎着一个沉甸甸的帆布包走出了那栋写字楼。 他回头看了一眼，冯建斌正站在窗口，那个曾经不可一世的南方老板此刻的身影显得有些萧索。 三天后，谭向前回到了靠山屯。 他没有休息，直接召集了公司的所有核心骨干，在维修车间的空地上开会。 周海、王刚、刘长顺还有十几个车队的司机，或蹲或站围成一圈。地上扔满了烟头。 “冯建斌的事暂时解决了。接下来咱们的活儿会越来越多、越来越重。”谭向前开门见山。 他从陈佳妮手里接过一沓刚写好的纸，分发给众人。 “这是我拟定的新规矩，大家看看，有什么意见都提出来。” 一个老司机拿起那张纸，凑在昏暗的灯光下念了出来。 “靠山屯运输公司司机绩效考核暂行办法……安全行驶满分四十……节约油耗满分二十……准时送达满分二十……车辆保养满分十……客户反馈满分十……总分一百分，八十分以上当月计趟工资上浮百分之十作为奖金。” 话音刚落，人群里立刻响起了议论声。 “这油耗考核也太严了吧？百公里三十升，咱们这东风车拉重货跑山路哪能做到啊！”一个年轻司机忍不住抱怨。 上一页 目录 下一页 quanben.io