重生1978：从返城知青到商业大亨 当前位置： 首页 › 都市小说 › 《重生1978：从返城知青到商业大亨》 第一百三十一章：刻在骨子里的专业 他检查的方式很特别。不用看仪表盘，他会先用手背，轻轻碰一下刚熄火的发动机。 “温度正常。要是烫得你手背起泡，那就是散热系统出问题了。”他对着跟在身后的新司机们讲解。 然后，他会钻到车底下，用一个带小镜子的长杆，仔细检查底盘的每一个角落。 他手里总是拿着一把活络扳手，看到哪个螺丝有松动的迹象，就会上去“梆梆”两下，拧得结结实实。 “拉煤的车，震动大，螺丝最容易松。尤其是传动轴和悬挂的连接螺栓，每次出车前，都得检查一遍。这关系到你们的命！” 他的手上，永远都沾着洗不掉的油污，指甲缝里全是黑色的。但就是这双手，保证了车队里每一台车，都能以最好的状态，行驶在路上。 有一次，一个年轻司机抱怨，说煤渣堵住了排气管，导致车辆动力不足。 周海二话不说，拿起一根长铁丝，在排气管里捅了半天，掏出来一大堆黑色的积碳和煤渣。 “看见没？这就是懒出来的毛病！”他把沾满油污的铁丝，举到那个司机面前，“以后每天收车，都自己拿铁丝捅一遍！别等车子把你扔在半路上，叫天天不应，叫地地不灵！” 从那以后，再也没有司机敢在车辆保养上偷懒。 夜深人静，谭向前的办公室里，那盏熟悉的煤油灯又亮了起来。 陈佳妮坐在他对面，腿上放着一个硕大的算盘。 她正在建立一套全新的“煤炭运输专项台账”。虽然现在业务量不大，但谭向前坚持，必须把流程和规范先建立起来。 “王刚这趟，八月十二号出发，十四号返回。总运费一千二百元。油费支出五百六十六元，过路费及协调费九十元，司机计趟工资二百元。车辆磨损摊销，按五十元算。” 算盘珠子在她纤细的手指下，发出清脆而富有节奏的撞击声。 “刨去所有成本，这趟的纯利，是二百九十四元。”她在一本崭新的账本上，用娟秀的字迹，记下了这个数字。 “利润率是百分之二十四点五，比我们拉普通货物的利润率，高出将近十个百分点。”她抬起头，看着谭向前，那双清澈的眼睛在灯光下闪闪发亮。 谭向前接过账本，仔细地看着上面的数字。 他没有说话，只是静静地听着窗外的蛙鸣和算盘珠子偶尔的碰撞声。 冯建斌以为，掐断了大单，就能让靠山屯陷入困境。 但他永远不会明白，一个健康的商业模式，靠的不是某一个大客户的恩赐，而是这种深入骨髓的，对成本、效率和风险的极致把控。 王刚的笔记本，周海手上的油污，陈佳妮的算盘。 这些，才是靠山屯运输公司真正的护城河。 谭向前拿起笔，在“纯利二百九十四元”这个数字旁边，画了一个圈。然后，他看向陈佳妮，脸上露出了一个安心的笑容。 “很好。就按这个标准来。我们不求快，但求稳。把每一趟活儿，都干成精品。” 他心里很清楚，煤炭这盘棋，他还没有出局。他只是在等待，等待冯建斌那条看似强大的过江龙，自己露出破绽。 运输公司的业务稳步推进，谭向前的另一条战线，也传来了好消息。 靠山屯食品厂。 孙强，这个有些木讷但对技术异常执着的老实人，带着两个徒弟，在实验室里捣鼓了半个多月后，终于攻克了一个大难题。 他拿着一个晶莹剔透的玻璃罐头瓶，兴冲冲地跑进了谭向前的办公室。 “向前！成了！” 谭向前接过那个瓶子。瓶子被密封得严严实实，透过玻璃，可以看到里面码放得整整齐齐的山楂糕，颜色鲜亮，看起来就很有食欲。 瓶身上，还贴着一张红色的标签，上面印着“靠山屯牌开胃山楂糕”几个美术字。 “这是……” “玻璃罐密封技术！”孙强的脸上，泛着兴奋的红光，“我跟县食品厂的老技术员请教了好几次，又自己试了十几种密封胶圈，总算弄成了！经过高温蒸煮杀菌，再用这种橡胶圈和铁盖密封，我敢保证，保质期至少能延长到三个月！” 三个月！ 谭向前的心脏，猛地跳了一下。 他前世的商业头脑立刻高速运转起来。保质期的延长，意味着销售半径的极大扩展。以前，山楂糕只能在省城周边销售。现在，它完全可以走向更广阔的南方市场！ “强哥！你可是立了大功了！”谭向前重重地拍了拍孙强的肩膀。 他立刻把马国良叫了过来。 “马叔，运输公司的事，先交给刘队长和王队长。您得再辛苦一趟，去开拓我们的新市场！” 他指着那个玻璃罐。 “带着我们的新产品，去南方！第一站，就去湖北！那地方，天气湿热，夏天人们胃口不好，我们的开胃山楂糕，肯定有市场！” 马国良看着那个漂亮的玻璃罐，也是两眼放光。他二话不说，当即就接下了任务。 几天后，马国良背着一个装满了山楂糕样品的巨大帆布包，再次登上了南下的绿皮火车。 这一次，他的任务更重，路途也更遥远。二十多个小时的硬座，火车车厢里拥挤不堪，空气混浊。他舍不得买卧铺，累了就把帆布包当枕头，在座位上靠一会儿。 到了湖北省城，他又马不停蹄地转乘长途汽车，直奔当地最大的供销社。 十元一晚的小旅馆里，他把样品一个个拿出来，用干净的布，把瓶身擦得锃亮。 第二天，他怀着忐忑的心情，走进了供销社采购科的大门。 科长是个四十多岁的中年人，对他这个来自北方的“推销员”，态度有些不冷不热。 马国良紧张得手心全是汗。他一遍遍地擦着额头，按照谭向前教给他的话术，努力地介绍着自己的产品。 “同志……哦不，科长，您尝尝。这是我们靠山屯自己产的，纯天然，无添加。您看这保质期，三个月！我们有独家密封技术！” 当他把“保质期三个月”这个核心卖点讲出来的时候，那个科长的脸上，终于露出了一丝感兴趣的神色。 食品厂的业务拓展，如火如荼。生产规模也必须跟上。 陈佳妮和刘翠兰商量后，决定再扩招十名女工。 上一页 目录 下一页 quanben.io