重生1978：从返城知青到商业大亨 当前位置： 首页 › 都市小说 › 《重生1978：从返城知青到商业大亨》 第八十九章三驾马车齐头并进！省城销售网的 接下来的三天，孙强把自己关在实验室里，不眠不休。 他根据反馈单上的建议，一次又一次地调整糖和榛子的比例。 甜度降低百分之十。 甜度降低百分之十五。 增加烘烤时间，让榛子的香味更浓郁。 每一次调整，他都做出一小批样品，请厂里的工人品尝、打分。 最终，一款甜度降低了百分之十二，但榛子香味更加浓郁醇厚的新配方诞生了！ 当新配方的榛子酱铺货到省城百货商店时，立刻获得了压倒性的好评！ “哎！这个味道对了！不那么齁甜了，满嘴都是榛子香！” “好吃！比那个红星牌的香多了！” 之前流失的顾客迅速回流。 销量不只是回升，而是暴涨！ 短短一个星期，新配方榛子酱的销量就达到了之前的三倍！ 王科长再次打来电话，语气里全是掩饰不住的兴奋：“谭同志！你们的榛子酱，再给我们加三百瓶！不！五百瓶！” 靠山屯的会议室里，谭向前将马国良收回来的那些反馈单郑重地贴在了墙上。 “大家看清楚！”他指着墙上的纸，“这些不是废纸！这些是我们产品的生命线！” “从今天起，客户回访要成为我们公司的制度！我们卖出去的每一件产品，都要有人去追踪它的口碑！” “顾客才是我们的上帝！” 百货商店的阵地稳住了。 但谭向前的野心远不止于此。 一个百货商店辐射的终究只是一小部分消费能力最强的城里人。 要想真正占领省城市场，就必须把销售渠道铺开，铺到城市的每一个角落。 “下一步，我们打哪里？” 年终将至，公司的核心成员再次齐聚一堂，商讨着来年的计划。 所有人的目光都带着期待，望向谭向前。 谭向前走到地图前，他的手指在省城地图上画了两个圈。 一个圈，圈住了地图上标注的几个大型工厂——省城罐头厂、第一机床厂、纺织厂…… 另一个圈，圈住了那些密密麻麻的、代表着居民区的供销社网点。 “百货商店是我们的旗帜，用来打响品牌。” “但真正走量的是这两个地方。”谭向前解释道。 “国良叔，你想想，临近年关，这些大厂几千上万的工人是不是都要发年货？” 马国良眼睛一亮：“对啊！我怎么没想到！” “以前他们发什么？无非就是几斤米、几斤面或者一桶油，千篇一律，工人们早就没新鲜感了。” 谭向前的声音带着一丝**。 “如果我们主动找上门，为他们提供‘靠山屯’牌山楂糕和榛子酱作为年货选项呢？我们的产品新颖、好吃，包装又上档次。最重要的是，我们给他们一个别人给不了的‘批量采购价’！” 这个提议让在场所有人都兴奋了起来！ 这可是一笔无法想象的大生意！一个厂就有几千工人，几个厂加起来……那订单量简直是天文数字！ “我马上去办！”马国良摩拳擦掌，迫不及待。 “别急。”谭向前拦住他，“这件事不能只靠我们自己。我先给张厂长打个电话。” 他再次拨通了省城罐头厂的电话。 当张援朝听完谭向前的想法后，在电话那头哈哈大笑。 “谭老弟，你这个脑子到底是怎么长的！我们正愁今年年货发什么呢！你这简直是瞌睡送来了枕头！” “你放心！我们罐头厂的年货就定你们的了！两千名职工，每人一盒山楂糕、一瓶榛子酱！” “至于其他厂子，我帮你联系！我跟机床厂的李厂长、纺织厂的王厂长都是老战友，我出面帮你牵个线，保证没问题！” 有张援朝这个“地头蛇”的鼎力相助，事情进行得异常顺利。 马国良带着样品，在张援朝的引荐下几乎没费什么力气，就拿下了好几家大厂的年货订单！ 仅仅一个星期，光是单位食堂的批量订单就超过了五千斤！ 这个数字让负责生产的孙强和负责财务的刘翠兰手都开始发抖。 “发了！咱们真的要发了！” 第一驾马车，单位食堂，成功启动！ 解决了大动脉，谭向前又把目光投向了城市的毛细血管——供销社。 “佳妮，这件事你来负责。”谭向前将任务交给了陈佳妮，“供销社系统比较复杂，他们更看重合作方的正规性和稳定性。你的优势是细心、有文化，跟他们打交道更合适。” 陈佳妮重重地点了点头。 她带着公司的全套资料，包括营业执照、试点企业批文以及在百货商店的火爆销售记录，直接找到了省供销总社。 这一次，她没有遇到任何刁难。 “靠山屯农工商联合公司？哦，我听说过你们！”负责接待的主任态度相当热情，“你们在百货商店搞的那个‘免费试吃’和‘客户回访’，现在都在我们系统里传开了，都说你们会做生意！” 有了“明星企业”的光环加持，谈判异常顺利。 省供销总社很快就同意了合作，并指定了一家位于市中心、辐射周边好几个大型居民区的中心供销社作为他们的试点合作单位。 由这家中心供销社负责，将“靠山屯”的产品铺进下属的每一个零售网点。 第二驾马车，供销社网络，也顺利上路！ 至此，“百货商店（品牌标杆）+单位食堂（批量走量）+供销社（社区覆盖）”的三驾马车销售网络正式形成！ 这个立体的、全方位的销售矩阵如同一张大网，将整个省城市场牢牢锁住。 靠山屯的产品开始源源不断地从山沟里运往省城，再通过这三条主动脉流向城市的每一个角落。 公司的账户上，资金以前所未有的速度增长着。 新厂房的建设工地上，工人们的干劲更足了，因为他们知道，厂房早一天建成，他们的工资和分红就多一分保障。 从省城回来的马国良，带回了最后一份敲定的合同，以及一张巨大的新订单。 “向前！供销社那边也爆了！他们要求，下个月的供货量至少要达到……五百斤以上！” 上一页 目录 下一页 quanben.io