重生1978：从返城知青到商业大亨 当前位置： 首页 › 都市小说 › 《重生1978：从返城知青到商业大亨》 第八十七章：免费试吃引爆全场！王科长上门 “国良叔，这不是亏。”谭向前瞬间就明白了陈佳妮的意思，他拍板道，“这是投资！舍不得孩子套不着狼！就这么干！” 第二天一大早，百货商店一开门，食品区的角落里就出现了新变化。 马国良搬了张小桌子放在货架旁边。 桌子上摆着一个干净的盘子，盘子里是切成小块的山楂糕。 “来来来，都来尝一尝啊！”马国良扯着嗓子喊了起来，“靠山屯特产山楂糕，酸甜可口开胃消食！不要钱，免费品尝！” 吆喝声很快吸引了一些顾客的好奇。 一个抱着孩子的年轻妈妈走了过来，有些犹豫。 “同志，这真是免费的？” “免费的！大妹子，给你家娃尝一块！”马国良热情地用牙签扎起一小块递了过去。 小孩子尝了一口，眼睛立刻就亮了。 “妈妈！好吃！甜！” 年轻妈妈自己也尝了一块，那纯正的酸甜口味瞬间征服了她的味蕾。 “同志，这个怎么卖？” “一块钱一盒，一盒半斤！” “给我来两盒！” 第一笔“主动”的生意，成交了！ 榜样的力量是无穷的。 看到有人买了，越来越多的人围了过来。 “我也尝尝！” “嗯，这味道确实不错！比供销社卖的那种傻甜傻甜的山楂片好吃多了！” “给我来一盒！” “我要三盒！家里老人孩子都爱吃这个！” 特别是那些带着孩子的家长和上了年纪的老人，对这种酸甜开胃、又号称“无添加”的小零食毫无抵抗力。 原本冷清的角落竟然慢慢排起了小队！ 马国良一个人忙得满头大汗，切山楂糕的手就没停过，脸上的笑容却像花儿一样灿烂。 陈佳妮负责收钱、拿货，配合得天衣无缝。 谭向前则站在不远处，冷静地观察着这一切。 他看到，那个曾经对他们不屑一顾的王科长不知什么时候也出现在了人群外，正一脸震惊地看着这火爆的场面。 仅仅一个上午，他们带来的十斤山楂糕和五瓶榛子酱就被抢购一空！ “没了？怎么就没了？”一个没买到的阿姨不满地说道。 “同志，明天还有吗？我明天早点来！” 看着空空如也的货架和意犹未尽的顾客，马国良和陈佳妮对视一眼，都从对方眼中看到了狂喜！ 成功了！ 他们成功了！ 一个星期的试销期，他们只用了四天就打出了一片天！ 第六天，谭向前三人正准备去罐头厂向张厂长道谢，旅馆老板却跑来告诉他们，百货商店采购科的王科长亲自找上门来了。 还是那个办公室。 还是那个王科长。 但这一次，他的脸上堆满了笑容，亲自给谭向前三人倒上了热茶。 “哎呀，谭同志，佳妮同志，马师傅！你们可真是让我大开眼界啊！” 王科长的态度一百八十度大转弯，热情得让马国良都有些不适应。 “你们那个产品太受欢迎了！这两天好多顾客都来问，我们售货员的电话都快被打爆了！” 他搓着手，有些不好意思地说道：“你看，能不能……再给我们供点货？” 谭向前端起茶杯，轻轻吹了吹，没有说话。 王科长见状连忙补充道：“我跟我们经理商量过了，我们想跟你们签个长期的合作协议！” 他伸出两根手指。 “我们百货商店以后每个月向你们订购两百斤山楂糕，一百瓶榛子酱！你看怎么样？” 省城百货商店的订单像一针强心剂，让整个靠山屯都沸腾了。 新厂的建设速度再次加快，每个人都憋着一股劲，仿佛已经看到了白花花的银子正向他们招手。 然而，商场如战场，从没有一帆风顺。 就在靠山屯的第一批正式供货抵达省城、销售势头一片大好之时，一个不速之客出现了。 省城一家名叫“红星食品厂”的本地老牌企业，也推出了一款山楂糕。 包装、大小几乎和“靠山屯”牌一模一样。 最要命的是，它的价格每盒比“靠山屯”便宜五分钱。 五分钱，在这个年代足够买一根冰棍或者两个鸡蛋。对于精打细算的家庭主妇来说，这是一个无法忽视的**。 “他娘的！这是抄袭！是剽窃！” 消息传回靠山屯，马国良气得在办公室里破口大骂，“脸都不要了！看我们卖得好，就跑来摘桃子！” 谭卫东也一脸愁容：“便宜五分钱，这可不是小数目。城里人再有钱也会算账，咱们这生意怕是要受影响了。” 陈佳妮拿着从省城带回来的“红星”牌山楂糕仔细对比着。 “我尝过了，”她抬起头对谭向前说，“他们的味道偏甜，山楂的酸味不足，口感也比较硬，用料不如我们的扎实。但是普通顾客可能尝不出这么细微的差别。” 所有人的目光都集中在了谭向前身上。 降价？ 这是所有人脑海里冒出的第一个念头。 对方降五分，我们也降五分，甚至降一毛！打价格战！ “不降。” 谭向前吐出两个字，斩钉截铁。 办公室里瞬间安静下来。 “不降价？那不是把市场拱手让人吗？”马国良急了。 “国良叔，价格战是最低级的竞争手段。”谭向前摇了摇头，“一旦开始降价，就永无宁日。今天他降五分，明天我们降一毛，最后大家都别赚钱了。” “我们的优势从来都不是价格。” 谭向前的目光扫过众人。 “我们的优势是品质！” “那……那我们怎么办？总不能眼睁睁看着他们抢生意吧？” “他打他的，我打我的。”谭向前笑了笑，“他想用价格吸引顾客，我们就用更好的品质和服务留住顾客。” 他看向陈佳妮。 “佳妮，我交给你一个任务，立刻改进我们的包装！” “改进包装？”陈佳妮有些不解，“我们现在的油纸包装不是挺好的吗？” “不够好。”谭向前说道，“我要一种全新的包装，既要能更好地保证产品的新鲜、延长保质期，又要让顾客一眼就觉得我们的东西比他们的‘高级’！” 上一页 目录 下一页 quanben.io