重生1978：从返城知青到商业大亨 当前位置： 首页 › 都市小说 › 《重生1978：从返城知青到商业大亨》 第八十六章：柳暗花明！罐头厂张厂长竟是神 “走！我们去找个人！”他掐灭烟头，猛地拉开车门。 “找谁？”马国良和陈佳妮都愣住了。 “一个朋友。” 半个小时后，解放卡车停在了省城罐头厂的大门口。 门卫一听是找张厂长的本想拦住，但看到卡车上“靠山屯”三个字犹豫了一下，还是进去通报了。 没过一会儿，一个熟悉的身影就从办公楼里快步走了出来。 “哎呀！谭老弟！你怎么来了！”张援朝厂长人未到，洪亮的声音就先到了。 他看到谭向前，脸上笑开了花，热情地走上来用力地握住了谭向前的双手。 “你来省城怎么不提前打个招呼！我好去接你啊！” 这份热情，和刚才王科长的冷漠形成了天壤之别。 马国良和陈佳妮都看呆了。 他们没想到谭向前在省城竟然还有这么一位“大人物”朋友。 “张厂长，这次来是有点事想请您帮忙。”谭向前笑了笑，开门见山。 “嗨！跟我还客气什么！走走走，到我办公室说！” 张援朝热情地把三人请进了自己的办公室，亲自给他们泡了茶。 谭向前没有多绕圈子，直接将带来的山楂糕和榛子酱放到了张援朝的桌上。 “张厂长，这是我们村自己办的厂子生产的小零食，想拿到省城来试试水。您给品鉴品鉴。” “哦？你们自己办厂了？”张援朝很惊讶，他拿起一块用油纸包着的山楂糕放进了嘴里。 只嚼了两下，他的眼睛就猛地瞪大了。 酸！甜！软！糯！ 山楂的果香瞬间在口腔里炸开，那种纯粹的、不带任何杂质的味道让他这个做了半辈子食品的老行家都为之一振！ “好！好东西！”他忍不住又拿起一块，三两口就吃完了。 接着，他又打开榛子酱的瓶子，用手指蘸了一点放进嘴里。 浓郁的榛子香味混合着恰到好处的甜，口感细腻丝滑。 “绝了！”张援朝一拍大腿，满脸赞许，“谭老弟，你们这产品质量绝对过硬！比市面上那些妖艳贱货强太多了！” 得到专业人士的肯定，马国良和陈佳妮顿时信心大增。 谭向前顺势将他们在百货商店遇到的困境说了一遍。 “王胖子？”张援朝听完，眉头一皱，“那个家伙我知道，眼高于顶最会拿捏人。” 他看着谭向前，问道：“你们是真想在百货商店卖？” “想！”谭向前毫不犹豫地回答，“那是省城最大的窗口，我们的品牌要想打响必须从那里开始！” “好！有志气！”张援朝欣赏地点了点头。 他拿起桌上的电话，直接拨了一个号码。 “喂，是老刘吗？我是罐头厂老张啊！” “我问你个事，你们百货商店是不是来了个叫谭向前的年轻人？靠山屯的。” 电话那头不知说了什么。 张援朝的嗓门一下子大了起来：“什么叫乡下小厂？我告诉你老刘，这个谭向前是我的朋友！他们厂是我们罐头厂的优质供应商！产品质量我亲自把过关绝对一流！” “你必须给我个面子！让他们试销！卖得不好算我的！” 挂了电话，张援朝对着一脸震惊的三人笑了笑。 “搞定了。我直接找了他们经理。” “他同意了，给你们一个星期的试销期。” 死局，瞬间盘活！ 马国良激动得手都不知道往哪儿放了。 陈佳妮看着谭向前，那双清澈的眸子里全是崇拜和欣赏。 这就是她看上的男人！总能在绝境中找到出路！ “不过……”张援朝话锋一转，“老刘也说了，王胖子那边他不好直接干预。货架的位置可能不会太好。” “没关系！”谭向前站起身，郑重地向张援朝鞠了一躬，“张厂长，今天这个恩情我记下了！” 从罐头厂出来，三人立刻返回百货商店。 果然，王科长虽然脸色难看，但还是不情不愿地让一个售货员领着他们去了卖场。 给他们的位置是二楼食品区最角落的一个货架，紧挨着楼梯口，几乎没什么人流。 “向前，这地方……”马国良看着那孤零零的货架，心里又凉了半截。 谭向前却毫不在意。 他卷起袖子，对马国良说：“国良叔，咱们自己动手！” 两人拿出抹布，把落满灰尘的货架擦得一尘不染。 然后，他们将一盒盒山楂糕和一瓶瓶榛子酱像艺术品一样整整齐齐地摆放上去。 陈佳妮则拿出早已准备好的红纸和毛笔，现场挥毫写下了几个醒目的大字。 “靠山屯特产——纯天然，味道好！” 一张小小的红纸标签贴在货架最显眼的位置。 在周围一片制式化的商品中，这一点鲜艳的红色和那手写的质朴字体显得格外引人注目。 理想是丰满的，现实是骨感的。 接下来三天，谭向前三人的心就像坐过山车一样。 第一天，零。 一整天，那个角落货架前除了打扫卫生的阿姨，连个驻足的顾客都没有。 第二天，还是零。 马国良急得在货架旁来回踱步，嘴里都起了好几个燎泡。 “不行啊向前！这地方鬼都不过来一个，东西再好也没人知道啊！” 陈佳妮也秀眉紧锁，她观察了一天，发现顾客的购物路线根本不会经过这里。 到了第三天下午，终于有了突破。 一个老太太带着孙子下楼，小孙子哭着闹着要买糖，老太太为了哄他随手就从货架上拿了一盒山楂糕。 开张了！ 虽然只有一单，但还是让马国良和陈佳妮激动了半天。 可这点销量对于他们的目标来说，无异于杯水车薪。 晚上回到临时租住的小旅馆，气氛一片沉闷。 “明天再卖不出去，咱们就得卷铺盖回去了。”马国良叹了口气，狠狠地抽着烟。 “不能就这么算了！”陈佳妮咬着嘴唇，一脸不甘。 谭向前一直没说话，他也在思考破局的办法。 酒香也怕巷子深。 产品质量没问题，问题是怎么让第一批顾客知道它的好。 “有了！” 突然，陈佳妮眼睛一亮，她看向谭向前。 “向前，我有个主意！” “你说。” “咱们为什么不让大家免费尝尝呢？”陈佳妮的声音有些激动，“我们的山楂糕味道这么好，只要有人尝第一口就肯定会想买！” 免费试吃！ 这个在后世烂大街的营销手段，在这个年代却是一个极具开创性的想法！ 马国良愣住了：“白给人家吃？那……那多亏啊！” 上一页 目录 下一页 quanben.io