重生1978：从返城知青到商业大亨 当前位置： 首页 › 都市小说 › 《重生1978：从返城知青到商业大亨》 第七十一章：饿疯了的国营厂长！ 林安市，强盛食品厂。 当谭向前的解放卡车和周海开的拖拉机停在厂门口时，谭卫东的眉头就拧成了一个疙瘩。 这厂子，比想象中还要破败。 红砖砌成的大门，一边耷拉着，露出锈迹斑斑的铁栅栏。 门楣上“国营强盛食品厂”几个红漆大字，已经斑驳脱落，透着一股英雄迟暮的萧索。 院子里杂草丛生，几个穿着蓝色工服的工人三三两两地蹲在墙根下晒太阳。 “向前，这地方……行吗？”谭卫东心里直犯嘀咕，“看着都快倒闭了，别把咱们的原料给糟蹋了。” 谭向前没说话，只是笑了笑，径直朝传达室走去。 厂长办公室里，烟雾缭绕。 孙强，强盛食品厂的厂长，一个四十多岁但头发已经花白了大半的男人，正对着一堆催款单和工资表发愁。 听到有人要谈合作，还是自带原料的大生意，他像是溺水的人抓到了一根稻草，立刻把人请了进来。 “你们是靠山屯农工商联合公司的？”孙强呷了一口浓茶，慢悠悠地开口，想拿捏住气势。 “孙厂长，久仰大名。”谭向前不卑不亢地递上一份陈佳妮连夜赶出来的合作方案。“我们想委托贵厂，代为加工一批山楂糕和榛子酱，赶在春节前上市。” 孙强接过方案，粗略地扫了一眼，当看到“原料由我方提供”、“第一批订单五十吨”这些字眼时，他的心脏不争气地狂跳了几下。 “想法是好的。我们强盛厂，是老牌子，技术力量雄厚，工人都是几十年经验的老师傅，质量绝对有保证。”他清了清嗓子，摆出一副公事公办的架势，“就是这个加工费嘛……我们厂有我们的规矩。” 他伸出一根手指，又比划了一个“五”。 “一吨，一千五百块的加工费。这还是看在你们是集体企业，给的优惠价。” “什么？！”谭卫东当场就叫了出来，“一千五？你怎么不去抢！” 周海也黑了脸，这价格简直是把他们当冤大头宰。 孙强脸色一沉，有些不悦：“这位同志，话不能这么说。我们国营大厂，用的都是最好的工艺，成本摆在这里。这个价，已经很公道了。” 谭向前却一点没有生气的样子，他甚至还笑了笑，端起桌上的茶杯，吹了吹热气。 “孙厂长，来的时候，我特意在您厂门口站了一会儿。” 他的话头转得有些突然，孙强一愣。 “您这厂子，真大，真气派。就是……太安静了点。”谭向前慢条斯理地说道，“我还以为是我们来早了，工人们还没上班呢。可我看了看手表，这都上午十点了。” 孙强的脸色，瞬间变得有些难看。 谭向前放下茶杯，继续说：“我们靠山屯，穷，地方小。但我们那个小作坊，现在二十四小时三班倒，机器都不带停的，生怕赶不出货。您这几百号人的大厂，怎么倒像是放了长假？” “还有，我们之所以找上门，就是信得过‘强盛’这两个字。”谭向前话锋一转，又给了个台阶，“但我们也是小本买卖，一分钱都得掰成两半花。一千五的加工费，我们实在是承担不起。这个价格，怕不是给省供销社那种不计成本的大单位报的吧？” 孙强的老脸，腾地一下就红了。 办公室里的气氛，一下子变得有些尴尬。 “孙厂长，咱们打开天窗说亮话。”谭向前站起身，走到了窗边，看着院子里那些无所事事的工人。 “您现在最缺的，不是钱，是订单，是能让这个厂子重新转起来的活儿。工人等着发工资，机器闲着也是损耗。我说的对不对？” 孙强沉默了，额头上渗出了细密的汗珠。 “我们靠山屯，能给您这个活儿。”谭向前转过身，目光灼灼。“第一批五十吨，只是开胃菜。我们的山货，源源不断。只要合作得好，以后一年几百吨的订单，都不是问题。” “而且，”他加重了语气，“只要合同一签，我们马上预付三成的定金。” 三成定金！ 五十吨的三成，那就是十五吨的加工费！ 孙强的心脏又是一阵猛跳。他迅速盘算了一下，这笔钱，足够他把拖欠了两个月的工人工资，先发下去了！ 这**，太大了！ 看到孙强的表情，谭向前知道，火候到了。 “至于价格，咱们都实诚点。”他伸出八根手指，“一吨，八百块。您有稳定的活干，工人有工资拿，厂子能活下去。我们呢，也有点利润空间，能继续把生意做大。这叫双赢。” “八百？！”孙强下意识地叫了出来，这跟他心理价位差得太远了。 “孙厂长，八百不少了。”陈佳妮在旁边适时地开口，声音清脆悦耳，“我们算过，以贵厂的设备和人工成本，这个价格，你们至少还有两成的利润。如果是长期合作，薄利多销，这笔账您应该会算。” 孙强彻底陷入了挣扎。 他看着谭向前那张平静的脸，忽然觉得这个年轻人有些可怕。他好像把自己所有的底牌，所有的困境，都看得一清二楚。 自己在他面前，就像一个没穿衣服的人，毫无秘密可言。 “九……九百！”孙强咬着牙，做了最后的挣扎，“不能再低了！再低我就没法跟工人们交代了！” 谭向前和陈佳妮对视了一眼。 “好。”谭向前爽快地答应了，“九百就九百。但我们也有两个条件。” “你说！”孙强松了口气，只要能谈成就行。 “第一，质量。我们的人会进驻车间，全程监督。任何一个环节出了问题，我们都有权要求返工，所有损失由贵厂承担。” “第二，时间。这批货，是年货。必须在腊月二十之前，全部交货。一天都不能晚！” 谭向前的声音不大，但每个字都带着不容置疑的分量。 孙强看着他，心里最后那点国营厂长的傲气，彻底烟消云散。 他知道，自己今天遇到的，不是一个来求他办事的乡下小子。 而是一个能决定他这个厂子，几百号工人是喝粥还是吃饭的……财神爷。 “没问题！”孙强猛地一拍桌子，站了起来，主动伸出了手，“谭老板！合作愉快！” 上一页 目录 下一页 quanben.io