渔获兑换黑科技，我在1980当首富 当前位置： 首页 › 都市小说 › 《渔获兑换黑科技，我在1980当首富》 第241章 可称天才的郑文博 刘永志看着他那副失魂落魄的模样，心里暗自点头。 孺子可教。 只有先把他原有的认知彻底打碎，才能在他这张白纸上，画出自己想要的图景。 这时，郑文博像是终于从巨大的震撼中回过神来。 他抬起头，目光灼灼地看着刘永志，眼神里再没有了半分初见时的自负和表现欲，只剩下纯粹的，近乎虔诚的敬佩。 “刘总，我……我明白了。” 他的声音带着一丝不易察觉的颤抖。 “我们卖的，不是鱼。” “是服务。” “鱼，只是我们用来提供服务的工具。” 刘永志的嘴角，终于勾起了一抹满意的弧度。 他端起茶杯，轻轻吹了吹浮在水面的茶叶。 “孺子可教。” 郑文博的脸颊瞬间涨红，这句评价，比任何夸奖都让他觉得激动。 他猛地从椅子上站了起来，恭恭敬敬地给刘永志鞠了一躬。 “刘总，我……我能不能再占用您一点时间？” 他有些笨拙地开口，语气里满是恳切。 “我还有很多地方想不明白，想跟您请教，恳请刘总能不吝赐教，多给我提点宝贵意见。” 如果说，来之前他心里还存着几分向老板邀功，展示自己能力的小心思。 那么现在，这些念头已经烟消云散。 在他心里，只剩下折服两个字。 刘永志看着他这副样子，笑着摆了摆手。 “坐下，坐下说。” “别搞得这么紧张。” 他指了指桌上几乎没怎么动的饭菜。 “今天晚上，我把所有的事情都推了，这时间，就是专门给你留的。” “咱们慢慢吃，慢慢说，不着急。” 郑文博的心里，又是一阵滚烫的热流涌过。 老板不光有经天纬地之才，更有容人之量。 他重重地点了点头，这才重新坐下。 这一次，他不再有任何拘谨，又拿起了自己的笔记本，神情再次变得专注。 “刘总，关于配送的问题，我也有个不成熟的想法。” “您之前说，要在本市先招十个人，买十辆自行车送货。” “我觉得，如果只是从码头直接送到客户手里，效率还是太低了。” “我做过测试，从码头骑自行车到最远的居民区，无负重需要十二个小时，无法满足海鲜的新鲜度。” 他一边说，一边在笔记本上画起了草图。 “所以我想，我们能不能建立一个三点配送的模式。” “第一点，是码头。” “我们每天捕捞的鱼获，第一时间送到第二个点，也就是我们的市中心中转站。” “这个中转站，必须有大型的暂时鱼汤，负责全市的鱼获储存和分拣。” “然后，我们再根据订单的分布，在城市的东南西北，各设立一个配送站，这是第三个点。” “中转站每天定时把分拣好的鱼获，用机动三轮车或者小货车，配送到各个配送站。” “最后，再由各个配送站的配送员，骑着自行车，完成最后三公里的配送。” “这样一来，我们就能把三小时内送达的承诺，覆盖到全市的每一个角落。” 他说完，有些紧张地抬起头，看着刘永志。 这套体系的投入可不小，光是建中转站和配送站，就是一笔巨大的开销，他也不知道老板会不会同意。 刘永志听完，脸上的欣赏之色，再也掩饰不住。 这个郑文博，简直就是个天才。 自己只是提出了一个最简单的雏形，他竟然就能在此基础上，构想出一套如此完整，高效的现代化物流体系。 他毫不犹豫地拍了板。 “就按你说的办！” “这个方案，非常好，非常好！” 刘永志的语气里满是赞赏。 “钱的问题你不用担心，需要多少，你列个单子给我，我来批。” “人手不够，就去招。” “只要能把这套体系建起来，花再多钱都值！” 得到老板如此干脆利落的支持，郑文博激动得差点又站了起来。 他强压下心头的兴奋，重重地点了点头。 “是！刘总！我保证把这件事办得妥妥当当！” 有了老板的肯定，他心里最后一点顾虑也消失了，思路变得更加开阔。 “刘总，还有最后一个问题，就是关于员工的晋升和提成。” 他翻到了笔记本的最后一页。 “我的初步建议是，给销售员定一个统一的提成比例，比如，销售额的十个点。” “这样简单明了，也好计算。” 刘永志听完，却是缓缓地摇了摇头。 “简单，但是不够好。” 郑文博愣了一下，洗耳恭听。 “我们不能只奖励，还要刺激。” 刘永志伸出手指，在桌上轻轻敲击着。 “提成，必须是阶梯式的。” “比如说，一个月销售额在一万块以下的，提成就是十个点。” “如果超过了一万块，那超出的部分，提成可以提高到十二个点。” “超过两万，超出的部分，可以给到十五个点。” “你要让他们清楚地看到，只要努力，回报就会成倍地增加。” 郑文博的眼睛，瞬间亮了。 阶梯式提成！ 对啊！他怎么就没想到呢！ 这样一来，那些能力强的销售员，为了拿到更高的提成，一定会拼尽全力。 而那些业绩差的，看着别人拿到那么高的工资，也绝对不甘心，只能奋起直追。 这简直是最高明的阳谋！ 刘永志看着他兴奋的样子，话锋却是一转，表情变得严肃起来。 “但是，光有胡萝卜还不行，还得有大棒。” “高额的奖励，必须配上最严苛的规矩。” “你必须给所有销售员定下铁律。” “任何为了业绩，欺骗客户、强买强卖、或者用任何不正当手段损害公司名誉的行为，一经发现，立刻开除，并且扣掉当月所有的工资和提成，一分钱都不给！” 他的声音不大，却带着一股不容置疑的威严。 “我们是在做品牌，做口碑，不是做一锤子买卖。” “谁要是敢砸我们的牌子，定不轻饶。” 郑文博的心头猛地一凛。 恩威并施，赏罚分明。 有菩萨心肠，更有雷霆手段。 这才是能成大事者真正的模样。 他重重地点了下头，将老板的每一句话，都一字不差地记在了本子上。 “刘总，我完全明白了。” “一套奖励，一套约束。” “我回去就立刻制定详细的规章制度，保证不出任何纰漏。” 上一页 目录 下一页 quanben.io