援疆双城记 当前位置： 首页 › 其它小说 › 《援疆双城记》 第238章 雪淬果香 他转身看着仓库里那五千箱苹果。 运输断了？ 收购商压价？ 垄断围剿？ 那就打破它。 用新的运输方式，用新的卖点，用新的市场。 戈壁滩上能种出抗寒苹果的人，难道会被一场寒潮、几个奸商打垮？ 李超说，“去把咱们的检测报告、抗寒认证、还有那些极寒天气下的苹果照片，全部整理出来。 周主任，麻烦您联系铁路货运处，我要开视频会议。” “现在？” 李超看了眼时间，“现在。下午三点，华东超市的采购总监应该上班了。 我要让他们看看，什么是真正的冰雪淬炼的甜蜜。” 窗外，雪还在下。 但仓库里的五千箱苹果，在灯光下红得耀眼。 李超把U盘往笔记本里一插，对着团队拍了拍手。 “都醒醒神，咱们现在手里的不是苹果，是炸弹。” 收购商压到六块一公斤，还搞垄断，真当咱们是软柿子？ 抗寒认证报告放第一页，零下三十度挂果的照片挑最震撼的那张，甜度检测21%用红色加粗，有机证明摆最后压轴。” 小王挠挠头：“超哥，收购商那边……” “他们不要，有的是人要。” 李超打断他，手指在桌面上敲了敲，“做成可视化宣传册，电子版也弄漂亮点。 核心卖点就三个：冰雪淬炼、戈壁有机、耐储抗寒。 文案写硬气点，咱们的苹果是在雪地里淬过火的，跟那些温棚里出来的不是一个档次。” 他转头看向小张：“照片修图别太过，真实感最重要。 我要采购商一眼就能感觉到冷，又能从苹果的红里看出甜。” 团队迅速动起来。 李超走到窗边，给周明宇拨了个电话。 “周主任，铁路那边怎么样？” “谈妥了，生鲜冷链专列批下来了，保温集装箱按咱们要求的规格配，蓄冷板加量不加价。 新疆北疆到华东枢纽，四十八小时直达，箱内温度0到4度，误差不超过0.5度。” “靠谱吗？” “我拿人格担保。 不过人家铁路处也说了，要是货量跟不上，这专列可就给别人了。” “货量？” 李超冷哼一声：“等咱们把华东市场撕开口子，只怕专列不够用。” 挂了电话，李超打开客户名单。 华东地区三家高端连锁商超，采购总监的名字他都记得，王总爱数据，赵总看颜值，孙总重实效。他挨个发微信，语气恭敬但藏着锋芒： “王总，我们新疆的冰雪苹果检测报告出来了，有几个数据您一定感兴趣。” “赵总，我们设计了全新包装，戈壁雪景元素，高端送礼市场绝对炸。” “孙总，铁路冷链方案敲定了，四十八小时鲜活直达，损耗率低于5%。” 三句话，戳三个痛点。 发完微信，他把团队整理好的核心资料打包发过去，附 秒回的是孙总：“资料看了，甜度21%？不是标错了吧？” 李超笑了，敲字回复：“零下三十八度自然淬炼，糖分浓缩，您尝过就知道。” 下午四点五十，李超调试好摄像头。 三点整，三个视频窗口同时亮起。 王总扶了扶眼镜，开门见山：“李总，你们这苹果甜度21%，市面上普通苹果最高也就18%，差这3度，价格可是要差一倍啊。” 赵总盯着手中打印出来的宣传册：“包装设计是不错，但消费者认不认‘冰雪苹果’这个概念，难说。” 孙总最直接：“铁路冷链我们用过，损耗率说是5%，实际到店往往超过10%。你们怎么保证？” 李超不慌不忙，先共享屏幕。 第一段视频播出来——白茫茫的雪原，果树枝条被冰凌包裹，通红苹果挂在枝头，积雪压弯了枝桠。 镜头拉近，苹果表皮上结着薄霜，却透着饱满的光泽。 “这是今年一月，北疆零下三十五度实拍。” 李超声音平静：“旁边这片是普通苹果园，大家看看。” 画面切换，另一片果园里，苹果冻裂在枝头，烂了一地。 “抗寒性不是吹的，是冻出来的。” 李超说：“我们的品种能在零下三十八度自然越冬，这个过程就像酿酒——寒冷让水分蒸发，糖分浓缩，所以才有了21%的甜度。” 王总往前凑了凑：“有检测报告原件吗？” “马上发您。” 李超示意小王操作，同时调出第二份文件，“这是有机认证，三年零农药，戈壁滩上沙土种植，病虫害少，用的都是牛羊粪发酵肥。” 赵总若有所思：“包装设计可以，但价格呢？ 收购商给你们十二块一公斤，你们打算卖我们多少？” “这就是我要说的第三点。” 李超切换页面，铁路冷链方案全貌展开，“四十八小时直达，保温箱内置温控记录仪，全程数据可溯源。到货鲜活率不低于95%，低于这个数，差多少我们赔多少。” 孙总挑眉：“赔？怎么赔？” “按箱赔，按个赔都行。但我们有个条件——首批五千箱，价格按每公斤十五块走。” 视频里三人同时皱眉。 “比收购商高三块？” 王总摇头，“李总，市场价摆在那儿，你这溢价太高了。” “高？” 李超笑了，“王总，收购商收我们的苹果，转手卖到上海精品超市，标价是每公斤六十八块。我们跳过中间环节，直接十五块给您，您卖四五十块都有利润空间，这溢价高吗？” 会议室静了一瞬。 李超趁热打铁，推出包装样品——深蓝色礼盒上烫印着戈壁雪景，打开后每个苹果独立凹槽，衬着黑色绒布。 “冬日限定，送礼首选。 春节前后上市，不打价格战，打稀缺性。” 赵总明显心动了，但嘴上还在压：“首批五千箱我们可以考虑，但价格还得谈。” “价格没得谈。” 李超忽然硬气起来，“但合作方式可以谈——如果三位愿意批量包销，并签订三年长期供货协议，我可以在十五块的基础上，再让出两个点作为市场推广支持。” 他顿了顿，抛出最后的筹码：“而且，我们会给每家免费提供一百箱试吃装，让你们摆在店里让消费者尝。 好吃再买，不好吃我们拉走，分文不收。” 屏幕里，三位采购总监交换眼神。 孙总先开口：“试吃装这个可以，但损耗率保证要写进合同。” “当然。”李超点头。 王总推了推眼镜：“检测报告原件今天能寄到吗？” “顺丰特快，明天一早到您办公室。” 赵总最后拍板：“包装设计我们再提点修改意见，没问题的话…… 五千箱我们先吃下，长期协议看首批销售情况再签。” 李超心中石头落地，但脸上依旧平静：“感谢三位信任。不过有句话我得说在前头，收购商那边也在盯着华东市场，咱们的合作……” 孙总打断他，“商业竞争，各凭本事。 你们苹果真像资料上说的那么好，我们自然有办法让它火起来。” 视频会议结束，李超靠进椅背，长长吐了口气。 身后团队小声欢呼，他却抬手制止：“别高兴太早，收购商不会善罢甘休。 小王，你盯紧铁路货运处，别让人使绊子。 小张，包装样品连夜修改，按赵总意见调整。还有……” 他站起身，望向窗外渐渐暗下来的天色。 “给果园老张打电话，告诉他五千箱，咱们的苹果，要坐专列去上海了。” 夜幕降临，李超的手机亮了一下，是陌生号码发来的短信： “年轻人，别以为找到新路子就能翻身。 华东市场的水，比你想象的深。” 李超读完，删除，拨通周明宇的电话。 “周主任，专列提前发车，就定后天。 还有，联系一下上海那边的兄弟，让他们去火车站接货时……多带几个人。” 上一页 目录 下一页 quanben.io