生产线日夜运转，工人三班倒。 到五月底，订单全部完成，货款到账。 李建功算了一笔账。 这笔生意，毛利百分之四十，净赚十二万。 上交县里十万承包款后，还剩两万，再加上其他产品的利润，企业账上第一次有了盈余。 他把柳如烟叫到办公室：“如烟，从利润里拿一万，给全体职工发奖金。剩下的，全部投入技术学校扩建。” “全部？”柳如烟有些担心，“不留点流动资金？” “不留。”李建功很坚决，“钱要花在刀刃上。 学校建好了，人才出来了，以后赚钱的机会多的是。” 六月，技术学校扩建工程启动。 新建了两间实验室、一间图书室，还从省城请来了两位退休的老工程师当专职教师。 学员扩大到一百人，除了本县的，还有邻近县慕名而来的年轻人。 学校名声传出去，连省报都来采访。 记者问李建功：“李厂长，你办学校不赚钱，反而往里贴钱，图什么？” 李建功回答：“图长远。 一个企业，没有技术，没有人才，永远只能给别人代工，赚点辛苦钱。 我要做的，是建一个自己能研发、能设计、能创品牌的企业。 学校就是摇篮。” 报道登出来，在省里引起不小反响。 一些有远见的领导看到了背后的意义，但也有不同的声音。李建功在一次去省城开会时，就亲耳听到两个处级干部议论： “这个李建功，太能折腾了，又是承包，又是办学，还想搞研发，他以为他是谁？” “就是，老老实实搞生产，完成出口任务就行了，想那么多干什么？” 李建功没吭声。 他知道，改革的路从来不会一帆风顺。 但他也坚信，自己走的路是对的。 七月份，企业遇到了第一个大危机。 新上任的马县长找李建功谈话，语气严肃： “李厂长，有群众反映，你们厂给工人发奖金太多，拉大了和农民的收入差距，影响不好。 还有，你们那个技术学校，招了不少外县人，有人说你这是挖兄弟县的墙角。” 李建功心里明白，这是有人眼红了。 他平静地回答：“马县长，我们给工人发奖金，是按劳分配，多劳多得，这是承包合同里明确的。 至于技术学校，我们培养人才，是为全省的乡镇企业服务，学员毕业后去哪个县工作，是他们的自由选择。” “话是这么说，但要注意影响。”马县长敲敲桌子。 “县里最近财政紧张，你们上交的承包款，能不能提前支付下半年的？” 这是要钱。李建功心里冷笑，面上不动声色：“马县长，合同规定承包款按年支付，年底结算。 现在才七月，企业的流动资金都压在原材料和订单上，实在拿不出钱。” “想想办法嘛。”马县长盯着他，“你李厂长本事大，十万八万的还筹不到？” 话说到这个份上，李建功知道，地方关系开始出现裂痕了。 他能理解一个不受控制的企业，一个不听话的承包人，在某些领导眼里，就是刺头。 回到厂里，他把情况跟核心班子说了。 柳如烟担心：“建功，马县长这是盯上咱们了。以后会不会处处刁难？” “有可能。”李建功很冷静，“所以咱们得更快发展，把企业做大做强。 等咱们成为县里的利税大户，成为省里的明星企业，有些事就好办了。” “怎么发展？”陈原问。 “两条腿走路。”李建功在白板上画图，“一条腿，继续做出口，这是咱们的根基。 另一条腿，开始做内销，这是未来的方向。” “内销？计划外的产品，往哪卖？”小周问。 “我最近研究政策，有些新动向。”李建功说。 “大城市开始试点‘农贸市场’，允许农民和社队企业销售完成统购任务后的剩余产品。 虽然量不大，但这是个口子。 另外，一些单位的后勤部门，也开始有采购自主权了。” 他顿了顿，说出一个大胆的想法：“我想去一趟沿海地区。” “沿海地区？”众人都愣住了。 “对，沿海地区。”李建功眼睛发亮，“那是现在最大的市场，也是时尚的风向标。 咱们的产品如果能打进沿海地区，意义重大。 而且，沿海地区轻工业发达，咱们可以去学习，去合作，甚至去挖人才。” 这个想法太大胆了。 从偏远的林源县到沿海地区，隔着小半个国内，人生地不熟，怎么打开局面？ “我去。”小周主动请缨，“我在外贸公司时，跟沿海地区外贸局的人打过交道，有几个熟人。” “不，这次我亲自去。”李建功说，“如烟跟我一起，负责财务和谈判。 陈原在家抓生产和研发。 小周继续盯出口订单。老杨管好厂子。” 八月初，李建功和柳如烟登上了去沿海地区的火车。 三天两夜的硬座，下车时腿都肿了。 但站在沿海地区站广场，看着眼前熙熙攘攘的人流、高耸的楼房、穿梭的电车，李建功觉得一切都值了。 他们住进南京东路附近的一家小旅馆，每天早出晚归。 李建功的策略很简单：先看，再问，最后谈。 他看百货公司的柜台，看食品商店的货架，看自由市场的摊位。 沿海地区的商品确实丰富，很多省城见不到的东西这里都有。 但他也发现，沿海地区人对“外地货”有偏见，觉得土，觉得不够精致。 他问售货员，问顾客，问小商贩：什么东西好卖？什么价格能接受？喜欢什么样的包装？ 最后，他选定了两个突破口。 一是当地的第一食品商店，这是沿海地区最大的食品店，每天客流量上万； 二是一家涉外友谊商店，那里有外汇券柜台，能卖高价。 他带着样品去第一食品商店采购科。 科长是个沿海地区老师傅，看了他们的菌菇脆片和蜂蜜核桃仁，尝了尝，点点头：“味道可以。但你们是外地厂，没名气啊。 我们柜台紧张，要上架可以，但要先付上架费，还要保证每月销量，达不到就撤柜。”