70：签到万物，盖房撩妹当首富 当前位置： 首页 › 都市小说 › 《70：签到万物，盖房撩妹当首富》 第108章 赵主任看了他的评析，很满意：“小李，你眼光不错，评析也到位。 特别是对问题的那部分，切中要害。看来基层经验确实宝贵。” 得到认可，李建功心里踏实了些。但他知道，光在办公室看材料不行，得出去看看。 机会很快来了。 省里要召开一个“农村社队企业发展座谈会”，中心要派两个人参加。 赵主任点了李建功的名：“小李，你跟我去。多听，多看，少说。” 座谈会在一家招待所举行，参会的有各地社队企业的代表、相关部门干部、还有几个研究机构的人。 李建功坐在后排，认真听，仔细记。 发言的代表，大多讲的是成绩，问题谈得少。 但李建功从他们的讲述中，还是捕捉到了关键信息。 资金短缺、技术落后、销路不畅、政策限制……这些问题，和他在县里遇到的很像，只是层面更高。 轮到自由讨论时，一个来自北部某县的代表发言，讲他们搞了个柳编厂，产品不错，但销路打不开，积压严重。 李建功心里一动。他想起了青山大队的草编，又想起在省城看到的那个烤红薯摊子。 如果能帮柳编厂的产品找到销路，也许是个机会。 休息时，他主动找到那个代表，是个四十多岁的汉子，姓郭。 “郭厂长，你们柳编产品，主要是哪些种类？” 郭厂长见有人问，来了精神：“啥都有！篮子、筐子、椅子、屏风……我们那儿柳条好，编工细，就是卖不出去。” “样品带来了吗？” “带了！”郭厂长从包里拿出几个小样品：一个小篮子，一个笔筒，一个果盘。编工确实精细，样式也古朴。 李建功看了看，说：“郭厂长，你们有没有想过，把产品做得更精致一些，比如上点清漆，或者配上其他材料，做成工艺品？” “工艺品？那成本就高了，更没人买了。”郭厂长摇头。 “不一定。”李建功说，“省城有些单位、招待所，需要一些有地方特色的礼品或装饰品。如果你们能做出档次，我可以帮忙问问。” 郭厂长眼睛一亮：“李同志，你说真的？你在省城有关系？” “我在研究中心工作，可以帮你们对接试试。”李建功说。 “不过前提是，产品要改进，包装要讲究。” “行！只要能卖出去，我们改进！”郭厂长很激动。 “李同志，留个联系方式，我回去就组织改进样品！” 赵主任在不远处看到了这一幕，等郭厂长走了，走过来问：“建功，你跟他说什么了？” 李建功如实汇报：“赵主任，我觉得他们的柳编有潜力，想帮他们联系联系销路。 如果能成，既帮了他们，也能为咱们的研究积累案例。” 赵主任点点头：“想法是好的，但要谨慎。不要大包大揽，量力而行。” “我明白。” 回到中心，李建功开始行动。 他先去了地区招待所的老关系赵科长那里，说了柳编的事。赵科长看了样品照片，感兴趣：“这东西有特色，做得好可以当纪念品卖。 但得看实物，质量要过硬。” “实物很快会寄来。”李建功说。 他又去了省土产公司，找到之前打过交道的钱经理。 钱经理更感兴趣：“柳编制品我们一直在收，但好货不多。 如果他们能做精品，我们可以专门设个柜台试销。” 有了这两个渠道的意向，李建功给郭厂长写了信，详细说了改进要求和可能的销路。 做完这些，他又开始琢磨另一件事。 烤红薯。 省城街头那几个烤红薯摊子，生意都不错。 如果能把靠山屯的红薯加工成即食产品，也许能在省城打开市场。 但这个想法实施起来更难。红薯的储存、运输、加工、销售，环节很多，而且涉及食品卫生，监管严格。 他决定先做个调查。连续几天，下班后他就在省城转悠，看哪里有卖零食的，都卖什么，价格如何。 调查发现，省城的零食市场，品种很少，主要是糖果、饼干、瓜子花生，而且都要票。像烤红薯、糖葫芦这样的，都是小摊贩，不稳定。 如果有一种即食的红薯制品，卫生、方便、不要票，也许有市场。 他想到了红薯干。 靠山屯秋天晒过红薯干，但那是自家吃的，粗糙。如果做成精致的小包装红薯干，就像他在地区卖的蜂蜜花生一样，也许行。 他把想法和陈志平聊了聊。 陈志平很支持：“建功，你这个思路好！咱们食堂下午经常有人饿，要是有点零食就好了。不过你得找对路子，私自卖肯定不行。” “当然不能私自卖。”李建功说。 “我想通过正规渠道，比如食堂小卖部、土产公司，或者单位的福利采购。” “那得找对人。”陈志平想了想。 “咱们中心的后勤，也管福利采购。你要是能做出来，可以先在咱们单位试试。” 这是个好主意！ 李建功立刻行动。他给靠山屯写信，让陈原他们试验制作小包装红薯干，要求干净卫生、口感好、包装密封。 同时，他找到后勤科的王科长，委婉地说了想法。 王科长听了，有些犹豫：“小李，咱们单位的福利采购，都是有计划的。红薯干这东西，没在计划内啊。” “王科长，我知道这不符合常规。”李建功说。 “但咱们单位经常加班，同志们饿肚子。 如果能提供一点价廉物美的零食，也是为同志们谋福利。 我们可以先少进一点，试试反应。” 王科长被说动了：“那……先试一百包？如果同志们反应好，再说。” “行！谢谢王科长！” 靠山屯那边很快寄来了样品。 红薯干切得整齐，烘得恰到好处，甜而不腻，用油纸小包装着，外面印着“靠山屯”三个字。 李建功拿给王科长和几个同事尝了，都说好吃。 王科长拍板：“先订一百包，放在食堂小卖部，试试。” 一百包红薯干，两天就卖完了。 上一页 目录 下一页 quanben.io