许越珊虽然心下已经将滑雪认定为一门不错的生意，但在Nate面前，她没有表现出来。 谋定而后动是她一贯的行事方式。 Nate见许越珊表情十分严肃，问她：“怎么了吗？” 他深邃的眉眼里似乎全是对她的担忧。 许越珊斟酌着说：“我只是在想，你这个俱乐部应该是属于亏损状态吧？” 说到钱，Nate不由得挑了挑眉：“为什么这么说？” “一般社团，学校都不会提供财政支持。就算提供，经费也少得可怜。” “刚刚听你讲到，每年的雪季你们会一起训练，还会参加比赛，这些都会产生经费。” “所以我猜，你们应该是处于亏损状态。” “你是会计师吗？” “这都能猜出来？” Nate看着许越珊，有些惊喜地说。 “不过我们的训练和比赛经费都是会员自费，情况没有你说得遭。” “不，恐怕比我说的更遭。”许越珊环顾俱乐部一圈，最后将视线定在Nate的脸上，才说，“你见过有哪个俱乐部在下午三点三十分的时候，一个人也没有的吗？” Nate脸上的不以为意慢慢消失，他看了看周围，也不得不承认，许越珊的观察很敏锐。 “你是试图告诉我，因为自费，所以我的滑雪俱乐部平常没人愿意呆在这里吗？” 自费带来的结果就是——没有凝聚力，没有号召力。 而当人们都不愿意在这里消磨时间时，这里还算什么俱乐部？ 许越珊勾了勾唇，看来Nate是懂她的意思了。 但她作出惊讶的表情，说：“你怎么会这样认为呢？” “我只是觉得，如果你的俱乐部经费更加充裕之后，可以发展得更好。” Nate湛蓝的眼睛看着她，她的暗示再明显不过。 可他觉得奇怪：“为什么选我？为什么选俱乐部？” “我连招股说明书都没有递交。” 许越珊也直直地看着他，无惧他像湖水一样清澈的眼睛，双手又慢慢攀上他的劲腰，说：“我只是想让你开心一点。” 看起来真像是为了喜欢的人一掷千金的信托千金。 Nate也怀抱住她，终于松口：“你确定要把你的基金用在我身上？” “嗯。” 许越珊回答后，Nate将她抱得更紧了。 * 许越珊从俱乐部出来后就直接联系上了卫星怡，问她有没有兴趣。 现在A市是凌晨，许越珊原本以为可能卫星怡不会马上回复，没想到她信息刚刚发过去，那边的消息就来了： “有兴趣的！” “你说，需要我这边做什么？” “你现在方便接电话吗？” 许越珊看了一下时间，波士顿现在下午四点半，国内按理说应该挺晚了。 怎么卫星怡还醒着？ 不过许越珊也只是疑惑了一下，她立即回复：“方便。” 两人随即通话。 “喂，星怡，hello，你看这样行不行，你把你家现在有的产品，比如碳纤维雪板之类的，如果有智能化穿戴设备也都给我寄一份样品过来，我在哈佛这边的滑雪俱乐部试推一下。” “但是你放心的哦，样品我也一样出钱。” 许越珊做生意，丑话要说在前头。 别仗着一点情谊就让人又赔钱又赔时间的。 卫星怡那边马上也说：“越珊，你说什么呢？” “这点样品的钱哪里用你出？” 许越珊还是坚持，卫星怡却说：“越珊，说实话，给你寄这点样品的钱还不够我在国内给这些客户请客吃饭的钱。” “这事要是你以前找我，我可能还没办法做主。” “但是现在…” 背后KTV喧嚣的声音传来，卫星怡看了一眼时间，原来已经凌晨四点半了。 她短暂地沉默后，轻轻说：“现在我在帮我爸管着厂子，正好想要开拓市场。” “越珊，你的提议来得太及时了。” “我会寄出我们能拿出的最好品质的产品。” “如果能打通美国和欧洲那边的高端滑雪市场，长期为高端滑雪俱乐部做供应商，这点样品的钱真的不算什么。” “我们家…” “也不想再做低廉的供应端了。” 卫星怡那边有点吵，许越珊却听出了她话里的坚韧与决心。 “好。” 许越珊说，“我有预感，你这次样品的钱不会打水漂的。” 卫星怡拿着手机回头看了一眼身后的KTV，胃里翻腾的酒气让她恶心。 许越珊的话让她在从昏暗的KTV看到了一丝曙光。 想了想，卫星怡试探说道：“如果你能将目标客户的偏好装备清单发给我一个，我这边可以准备得更加充分。” “好。”许越珊说，卫星怡觉得自己心跳都有些加快。 如果能打入欧美高端滑雪市场，她也再不用这样拓展客源了。 卫星怡挂断许越珊的电话后，才轻轻吐出一口浊气。