2022年03月14日 无论你是哪一个级别的地产投资者，在交流经验的同时，很可能会提及自己的一些教训，或大或小，很少碰到没有教训的。 笔者投资地产也犯了不少错误，只要错误不大，其实并不影响最后的成功！ 为什么会这样呢？ 因为任何一个潜在的房源都是有瑕疵的，在买房这件事情上，追求完美并不现实。 在生活中，完美是不可能存在的，买房碰到问题是常态。 但是在买房过程中，我们总会有这样或那样的忐忑不安。 有时候，我们不得不感叹，这些不安全感就是自己在买房过程中或买房后的各种遗憾或后悔。 这是真的，我们买房一不小心就会出错！ 这些错误是怎么铸就的？ 买房出错，是我们任何一个人都可能犯的错误，而这也可能成为少部分人一辈子最昂贵的错误，更不要提这种错误对家庭经济和下一代的影响。 国家会花巨资去解决冠状病毒的危害，各种传染病的危害，酒后驾驶的危害和吸烟危害等各种社会问题，但是对于如何买对房子这件事，政府的指导并不是很多，即使你买错了，政府也不给你发后悔药。 更让人难过的是，人们买房出错的原因其实很简单。下面就是常见的五类原因： 一，我们不了解自己究竟想要什么 开始找房子的时候，我们对房子的诉求充斥着模糊的憧憬： “我想买一个舒服的房子”， “看上去要满意”， “我想当房东！” 并不是说这些想法是错的，而是说这些想法还不够精确，根本没法用来描述我们究竟想要什么样的房子。 每个人都想买到dream　house，每个人都有自己的特殊诉求。只是从没有人会真正地鼓励我们，去分析自己在找什么样的房子。 所有想买房子的人，最紧急和首要的任务，其实就是要去剖析自己究竟想要什么。 买房是一个不断颠覆认知的过程，我的存在就是帮你颠覆认知。 买家需要了解自己独有的需求，了解这些问题的起源是什么，更重要的是，明白什么样的房子不是你想要的，从而远离这样的房源。 一个好的房源，不是完美无缺（世界上没有这样的房子），而是多少有一些不足。如果什么都好，那一定有一个大毛病，那就是贵！贵是最大的毛病！ 一个最佳的结果是，一个有缺憾的人，找到一个有缺憾的房子，但这些缺憾不是你最在意的。 当你有了“买了之后就完美了！”这种想法后，就要敲响警钟了。 很多时候，往往是这种想法会出问题： 也许你在买的那一刻忽视了某些缺憾，但实际上这个缺憾是你不能忍受的； 也许你在买的那一刻以为你不在乎这个房子远在郊区，但每天通勤3小时真的要了你的命。 这些看似不大的问题，在买后经过数年的放大，可能会造成灾难。所以我们要提前知道哪些是你在乎的，然后先解决你特别在乎的问题。 在刚开始找房时，你就应该问一下自己，“我究竟最在乎什么？” 麻烦的是，我们对自己究竟最在乎什么，很多时候难以知晓。这常常需要静下来深入地思考，甚至需要一位导师来帮助你，比如有经验的买家中介。 在买房之前，我们常常没有办法认识到自己对买房的懵懵懂懂。当错误出现让问题暴露出来的时候，我们更倾向于夫妻双方谁当时做错了决定（如果是夫妻买房）。 而你身边的普通朋友，并不会有动力去分析你深层次的需求，他们很多时候更乐于告诉你一些道听途说的事情。 所以，我们常常看不到自己本性中欠缺的一面。 我们对自己如此缺乏了解，也就难怪我们不知道自己究竟想要找怎样的房子。 二，我们不了解配偶究竟在想什么 因为你的配偶和你一样，陷入同样的对自己缺乏了解。即使配偶和你能坦诚交流，TA同样没有办法，有效的让你知道自己究竟要什么。 很自然，我们会试图去了解彼此的需求。 我们会不断地去看房，去拜访附近的邻居，去征求自己父母的意见，去见律师，去申请贷款，去鉴别房源的好坏……，总之，忙得不亦乐乎。 这一切让我们心里有了一丝安慰，好像我们已经非常努力。然而这一切的努力想产生成效，必须建立在一个正确的需求上。 一个更理智的做法，让你的买家中介给你做详细的分析，或者找一位心理咨询师，不带任何偏见地引导你，去挖掘你真正的需求是什么。这个需求不是为了和周围的人攀比，或者是出于你的面子。 我们需要去探寻，买到房并持有这个房一年或若干年之后的真实体验。 三，没有房是一个糟糕的体验 没有房会在一定程度上得不到社会的认可，无房会遭受很大的压力，我们发觉社会上有这样一种倾向。 到了一定年纪，没有房在社会上很难立足，甚至会导致找女朋友难，结婚难等问题。 四，学校不教房地产投资 我们应该买房了，但突然发现，我们在学校呆了那么多年，学了那么多知识，但没有人教你如何买房，而且，买房也不需要持证上岗，付钱就行。 我们在买第一套房之前对于房产知识的了解是很少的。大部分买家是急匆匆上车，在买房前不会想买房后的问题，我们不会对买房后的生活刨根究底，也不会真诚地询问那些买房出错的人究竟是怎么犯错的。 买错房的人通常在没有深刻明白究竟要买什么样的房子的时候就买房了，并以为如某些中介所说，“买了就赚了！” 在理性买房时代，买房前要考虑的是这些东西： —我究竟要什么 —我配偶究竟要什么 —我们的预算能买到什么 —哪些需求是非要不可的 —哪些可要可不要 —十年后这房子质量如何，谁会接盘？ 对于非理性买房的人，可能考虑的是这些东西： —我买这个房子是否便于找到女朋友 —这里近火车站 —这里是华人区 —我朋友住附近 —看上去很温馨 —有入墙柜 —我太太喜欢 —我爸妈喜欢 五，我们以为买房可以无师自通 因为对房产的渴望，我们有一种先入为主的看法，以为自己天生就懂房子，因为我们一生下来就住在某个房子里。 我们一生下来就住在某个房子里并不意味着你懂买房子，这是两个不同的概念。 我们想要拥有喜欢的房子，想在那个房子里长久生活，想在那个房子里结婚。 我们以为房子是快乐的保障，以为房子能为自己找来安全感，让我们远离焦虑。 我们以为房子是一个瓶子，能把我们的快乐装起来。 然而，房子和这种快乐的感觉之间没有必然的因果关系。这种感觉来自于平静的内心，来自于满足感和幸福感，甚至来自美食的刺激，房子只是其一，其他的也不可或缺。 所以，初入房市的买家有很多对房子的感性认知，但这种感性认知在实际买房过程中并没有多大的用武之地，甚至有时候会让买家误入歧途。买房要学习更多和房产交易本质相关的东西，而不是感性的东西。 打一个比方，某区的楼盘崭新漂亮，近购物中心，近火车站，这些感性的东西都很好，符合你想要的一切，你怦然心动，买入后才发觉，怎么过五年房价还不涨呢？ 综合以上五点，我们可以看出，买房出错真的很容易，但只要放下身段，提升认知，不犯原则性的错误，买房投资还是一条可以走的康庄大道，笔者愿意和你共同探讨。