无敌儒商 当前位置： 首页 › 都市小说 › 《无敌儒商》 第200章 经商讲窍门 这些思路也让几个人听的津津有味。 他们都曾在盐城接受过培训，对企业的生产以及销售方面的管理也不算陌生。 不过听了陈冬的这一大套科普性的讲解，仍然感觉心胸视野大开，有些恍然大悟的模样。 原来市场的营销还可以通过这样的手段来获得利益的最大化。这样的想法以前他们可没想过。而陈冬这颗天才的头脑里边儿，居然会装着这么多的东西。 陈冬总结道：“总之，企业要想获得快速成长，要么是通过技术或市场的垄断形成暴利，要么是通过有力的营销手段迅速占领市场形成规模效应。 过去靠单个的业务员跑市场这一套低效模式将被淘汰！” 李开德深有同感地点头，“我主持现在这个富华家具厂，首先想的就是派人到各个地区进行点对点的推销，凭着三寸不烂之舌说动那些零售商们进货。而这样的效率实在是很低。 如果早按陈总的办法来干，我们家具厂的销量恐怕早就到了一个很惊人的数字了吧。” 二丫哼了一声道：“陈大哥是看不上家具厂这点小钱，他一直憋大招想在保健品上面弄个大场面呢。家具厂只是让大家练练手而已。我说的没错吧陈大哥？” 陈超看陈冬有些尴尬，笑着打圆场：“还是老板娘有眼光，对我大哥的想法看得一清二楚。” 李开德也道：“陈总提出的代理商模式我们过去没做过，不过听起来很有道理，可以边干边琢磨。 但宣传方案很有操作性。一个非常重要的原因是，当前在电视和广播中做广告，费用其实相当低廉，特别是广播费用，简直低的令人发指。 而在广大的农村和小县城这种地方，找一面临街的墙壁，刷上一些产品广告的图案和文字，实在是没什么成本。 墙壁的主人甚至还会感激呢，因为给他们家免费刷上了一层保护涂料。而且看起来也相当的美观。” 二丫也道：“代理商制度在国外还是比较常见的，我们也并不是完全靠自己摸索，可以从沿海地区特别是盐城，招揽相关的人才。” 陈冬让陈超留在江城，继续负责新厂房的装修收尾，以及设备的采购与安装工作。 而夏天运与夏天长两人则立刻动身，组织各自的团队，以江城为原点，从周边一直向全华国广泛的招募墙面广告承包商，先在县城区域掀起一场墙壁广告的大热潮。 他又安排二丫立刻与国内地市级电台、电视台取得联系，收集整理各种联系方式，询问不同时段的广告价格，按规范要求制作音像广告。 等到产品即将生产出来之前，就要将广告铺设到全华国的各家地市电视台、电台。以后再向省级媒体投放。 另外还得把招募代理商的事情做起来。 二丫思考着陈冬的话，说道：“我现在手下没有人手，一个人浑身是铁也打不了几颗钉，我得赶紧招人。” 陈冬笑道：“当然要招人，还要大批地招。我们丰达公司生产方面的事由夏天广负责搞定，代理商和宣传都由你统筹。这都需要大量人手。 钱不是问题，对真正的人才可以高薪去请。不管你到哪里去招，招什么样的人都可以，就算是去香江招人，我也全部支持。” 二丫满意地飞了陈冬一眼说道，“算你有良心。那好，我立刻动身到盐城去。 我那里培训了几个月，也认识了一些朋友，再通过朋友介绍串联，应该可以找到一些了解代理制度和宣发方面的人才。到时候开高价把他们挖到江城来，这事就能成。” “好的。你不仅要招收一些营销和宣发方面的人才，还要招一个会计审计团队。 将来我们用经销代理商的形式进行销售的话，这个审计团队将会发挥很大的作用，不可轻视，一定要招一批精兵强将来。 还有，也可以留意一下有些精通商事的律师，就算无法将他请到我们公司来任职，但是至少可以建立联系，在我们需要打官司的时候，请他们出手。” 二丫点点头说道，“那好，我这就去办。只是事情太多，我一个人恐怕顾不过来。” 陈冬想了一会，说道：“陈超可以给你打下手一起去。但是新工厂这边的装修和设备安装就没人盯着了。我们现在这点人还是太少啊！” 李开德不禁笑道：“陈总你这是想得太复杂了。看顾新厂的建设收尾这点事不难，前期的规划都定下来了，现在的主事人只要按步就班就行，这种管理人才江城多啊。 我很容易就给你找人过来。或者我自己来干，把家具厂临时交给我现在的副手。我们家具厂现在也是培养了一些管理人才的。” 这场会议至此，也将下一步企业的基本运作方式以及管理要点都基本定了下来。 陈冬又道，“关于专业人才的报酬标准，最高可以按照市场劳动力的价格上浮100%的标准来招收。 并且还可以承诺，除了这些比较丰厚的工资之外，年底还会有相当丰厚的奖金。 真正的人才，在入职公司的头一两年，年收入达到几万块钱不是问题，而今后的几年，年入十万二十万以上，也决不是梦想。 你们可以把我的话拿出去大胆的宣传，一定要把最优秀的人才挖一些过来。” “咱们的产品配方还没说啊，这也不能拖了。”二丫问道。 “产品配方早已有了，是我高价购买的一份祖传秘方，并由香江某科研机构进行了研究，用科技方法提取天然原材料的有效成份，对人体肝肾功能有良好的保健作用。 我这个表述就是将来宣传的口径。 在工厂正式生产时，要把工厂分成三个车间。 配方内的原材料一分为二、在两个不同的车间单独提取，然后将两种原液在合成车间生产出成品。 一分为二的配方只能由两个车间主任单独掌握。” 上一页 目录 下一页 quanben.io