“那是因为你的供销渠道还没有完全打开。虽然说在批发的时候，单件物品赚的少了，但数量大了也有的赚。 就拿电子表、歌曲磁带这些小玩意儿来说。你就算一件东西多加一块钱卖出去，如果一天只能卖个十个八个的，那能顶什么事儿啊？ 但是这些东西其实在整个国内都是很畅销的物品。长堤街这个地方又是能够辐射周边好几个省的大市场，只要你能规规矩矩的做买卖，慢慢就会赢得一些好口碑。 来找你进货的人多了，你哪怕每一件东西只在进价的基础上加上一毛钱，你卖个千儿八百件的，那也是一笔很不错的收入了，这比零零碎碎的单卖可强的多。” “但是现在周边地区到长堤街来进货的那些小商贩们，每次的进货量并不算很大。 因为如果真的要大批购买的话，他们恐怕就会直接奔南方去购买了。现在这里的批发市场规模还不大呀。” “如果是这样的话，那你就得换一种思路了，可以把单次批发的起步数量降下来。 比如说客人购买三五件小商品就可以算是批发。当然这个价格要比大批量走货定的要高一些，但是又比零卖要便宜不少。 这样，江城本地的人知道了，他们就会自己先联络几个朋友，大家组团到你这里来买这样的小批发性质的商品。 他们每人只买了一件东西，却享受到了批发的价格。你的生意自然就会好做了。” “嗯，你这个办法好。那些喜欢三五成群逛街的女人们，肯定会喜欢这样的批发方式。” “而且你还得经常到整个长堤街市场上多转一转，多交些朋友。 打听一下什么东西销量大，又有些赚头。这样才能扩大你的经营品种。 也不能老是盯着自己过去做熟了的那几样小商品。或者是别人到你这里推销什么东西，你就去卖什么东西，这都不可取。 如果将来你能够发现最赚钱、也最好卖的商品是什么，并明确的向我订货，我就能有针对性的给你弄过来。 这样，你好、我好，大家都发财，岂不是双赢的局面吗？” 老九不知道是酒喝多了，还是听了陈冬的话有所触动，眼睛都有些发直。 愣了好一会儿才说道，“对，对，你说的对。我这人做生意以前也想的太简单了。” 陈冬又道：“当然你店里卖的物品应该有个大概的范围，或者说是有一个相对集中的种类。也不能什么东西都卖，搞成个百货商店恐怕也有些问题，不容易突出经营特色。不过这要看你自己在实际的生意中去揣摸。 我这一次过来，除了带过来电子表、磁带这些小玩意儿之外，还带了几件服装样品，也没拿给你看，就是怕你贪多嚼不烂。 回头我还得找其他人问问，看有没有什么好的销路？” 老九听说陈冬还想捣腾些服装过来，立马起身到小餐馆旁边不远处的店铺喊了一个年轻人过来，介绍说这是小马。 小马是做服装生意的，听说能多一个进货渠道，也很有兴趣，当即就加入了讨论之中。 吃完饭，小马立即与陈冬四人来到招待所，把陈冬从阳城带来的几件服装样品查看了一遍，告诉陈冬这些款式很新潮，销路应该不错，当场与陈冬达成了供货意向，并买走了这些样品。 夜深了，夏天广三人聚集在陈冬的房间里，看着桌台上摆放的一堆现金，激动得眼睛放光。 除去本钱和路上的开销后，他们三人每人还能分到接近二百元。 “这可是一个工人好几个月的工资啊，咱们就这么几天时间就赚到了？简直让人不敢相信，原来赚钱还能这样容易啊！” 夏天广一脸的难以置信，仿佛在做梦一样。 “是啊，这比我们去街上碰磁容易多了。”夏天运也是乐哈哈的。 陈冬点头道：“关键是，以后还可以不停地赚到！你们现在应该知道了，想多赚钱，首先，固然是需要一些本钱。 但更重要的，是靠头脑去发现商机，寻找那些容易赚到钱的买卖。同时还要预判到可能存在的风险，并提前做好打算。” “冬哥说的对。就拿这次咱们的行程来说吧。如果不是冬哥能够镇住那个老九，后果恐怕也不会太妙，能不能赚到钱还是两说呢？” 陈冬又点拨道：“而且就像咱们住的宾馆也很有讲究，这里是国营招待所，管理上比较规范一些，社会上的混混们一般也不敢轻易到这样的地方来撒野。 如果图便宜，随便在一个背街小巷里找个私人黑旅馆住下，价钱是便宜些，但安全那可就难说了。 人生地不熟的，还指不定会遇到什么事儿呢。 另外还有，比如说咱们沿途在火车上也会经常遇到各种诈骗行为，小偷小摸的事情也不少。这都需要你们今后要多观察，多总结一些经验。 关键是，在江湖上行走，遇到突如其来的好事时绝对不能起贪念。这世上绝没有天上掉馅饼的好事，再诱人的馅饼也肯定是陷阱。 平时要懂得低调不张扬，别有了俩小钱就人五人六地装阔摆谱、被人盯上。 这样，长期在外面东奔西跑的当倒爷才不会吃亏。 你们要记住，做生意赚钱最重要的一点就是头脑要清醒，考虑问题要周全。 当然，必要的自保能力也不能少。你们跟着我干，这一点倒是不用太过于担心。” 三个人听得连连点头，心悦诚服，看着陈冬有点高山仰止的感觉。 夏天广一脸严肃的说：“冬哥，我看出来了，你真的是一个有大本事的人，将来肯定能够赚大钱，发大财。 我从农村出来，没多大本事，不过我愿意始终跟着你干。只要你肯带着我，不管将来怎么样，这一点都绝不会改变。” 另外两兄弟也是连连点头。 陈冬点点头，大手一挥：“分钱，再继续干！” 夏天广三人都是欢欣鼓舞，劲头十足。