人越来越老，经历越来越多后，看问题也越来越全面，越来越到位了，对以前百思不得其解的问题一下子就抓住了核心。 我说：“大部分人都有一个缺点，越是自己不足的地方越会去注意越会去强调，比如说越没钱越喜欢穿名牌衣服，越没实力越喜欢穿金戴银。所以啊，你只要听到一个客户老说自己多么能干神勇，和哪个高官哪个牛人关系多么好，或者一个朋友告诉你他怎么发了大财，非要拉着你也去赚上一份，你什么也不要想，转身走人一定没错。” 有些啼笑皆非。我要早知道这些，我又怎么会被宏达厂老板的最后一次宏大的宴请迷惑？我那时要是盯紧了宏达厂的老板，我又怎么会落到今天的这个地步？不过话又说回来，我没落到今天的地步，我又怎么会有今天的感悟，包括这一秒钟刚想到的？ 即使是在这种相对轻松的环境下，李有喜还是有意无意地和我拉开了一点距离，好让我一直走在他前面一步。 在办公室那种相对独立烦闷的环境中他不自在我还好接受，但在这种走动的环境中他还给自己压力，我真是有些不解了。我一直努力着要和他成为和老刘一样的朋友，不是我不给他机会而是他不给我机会。 按道理说，我和他每天在一起的时间平均下来起码有五六个小时甚至更多，但我们就是不能像好朋友一样感觉融洽。是年龄的问题？我觉得年龄可能是个问题，但绝不是全部。为什么我和大我近20岁的老邓的关系都比我和他的关系好？ 年龄不是主要的问题，主要的问题是他的信心和他给自己的定位。 他偶尔也曾透露，和我在一起很有压力；他偶尔也曾气愤，我一天工作几个小时就超过他几天的不断努力；他偶尔也曾羡慕，我手上随便一个客户创造的利润，就超出了他手上的几乎所有客户。 我一直想告诉他，一个人没有信心没有关系，但不要装有信心，也不要装强大，那样子只会让自己辛苦，还让自己进步缓慢。人与人之间相同吗？都是两个胳膊两个腿。人与人之间不同吗？一念之间就大有不同。 小时候老师曾让我上讲台朗诵，刚开始我怕得颤抖，但经历多了我就不再怕了，慢慢地我变得自信，最后当着再多人的面我也能滔滔不绝。 我话里有话：“从老邓的成功和我的失败里面，你能不能提炼点东西出来？” 李有喜瞪大着眼睛看我，摇了摇头。 我就知道他不会说，即使他有自己的想法他也不会说，我实际上就是在自问自答：“我发现一个人能不能成功实际上就是在和自己斗，和我们身上都有的一些毛病作斗争，比如说懒，你说我们有了宏达厂的单后满足现状这是不是叫懒？比如说虚荣，我租豪华写字楼，还有不承认自己能力不足是不是虚荣？还有贪，以为自己什么都能做，什么钱都能挣，分散资金是不是叫贪？” 李有喜脸上写满了求知欲，这一点他还是不错。 我说：“我们活一辈子都是在和自己斗，和自己身上的虚荣、贪婪、害怕、懒惰斗，什么时候把这些毛病改过来了或者控制住了，我想不管是我还是你都可以去开公司做生意了，而且必定无往不利、所向披靡。” 李有喜说：“嗯。” 我深有感触，并继续话中有话：“至于怎么样去除自己身上这些毛病，我认为一点很重要，那就是勇敢地面对自己，把自己身上的那些缺点拿出来在太阳下晒，刚开始你也许会有点难受，但你会发现最后得益的是你自己。没什么不好意思的，你身上的毛病别人也有，而成功和不成功的人的区别就在于，你是不是比他们更快地面对这些毛病，并更快地向它们挑战。” 李有喜若有所思地看着我，我接着说：“靠掩盖和装扮撑起来的强大不过是十鸟在天，那些鸟儿看着全围绕着你，却没有一只真真正正属于你。承认自己的弱小是一鸟在手，虽然你暴露了自己的很多毛病，有很多鸟离你而去，但你实实在在地握住了至少一只。” 李有喜似乎有所顿悟，他的脚步稍稍放慢了一点，我站在原地看着他，等着他和我并肩而行，甚至勇敢地和我的目光对视。 可惜这一幕我没有等到，我站在原地，他也站在原地，还是离我一步之遥。我偷偷地叹了一口气，也许人与人之间的不同就在这里？还是我操之过急？ 大家都说性格决定命运，那么，李有喜小时候的第一次胆怯第一次失败造成了他的第二次胆怯第二次失败，由此造成了他今天做某件事情的失败？从这个角度看，他当时的一步走错，是不是决定了他今天满盘皆输？ 一个人的真正自信是不是只能通过从小到大不断尝试不断犯错，并且始终坚信自己才能聚沙成塔般地积累下来？ 路边油菜花开，我看着油菜花的眼神也若有所思，这地球上所有生物生长的过程不都是一样的么？既需要外在的阳光雨露，也需要内在的坚毅刚强。 如果从今天开始改变，李有喜还有没有迎头赶上的机会？ 我继续往前走：“如果你做不到这一点，你或许还有另外一条路走，放弃多数，抓住少数，像老邓一样把自己的长处找出来，把它发挥得淋漓尽致。你看他的工厂设得这么远，你看他工厂的一些办公条件和招的那些人，你就知道他把他的长处练得多么炉火纯青、熟练无比，而恰恰是这最简单的‘黑虎掏心’，我看绝大多数人都吃不住他这一招。” 李有喜看了我一眼，缓缓说道：“陈总，你觉得我的长处在哪里，短处在哪里？” 他总算开口了，不容易啊！我说：“你的长处是勤奋和有耐心，短处是胆子不够大信心不够足，由此造成了你身上的一些问题。比如说经历少，你不放开不敢犯错，你的经历自然就少，积累的经验也就少，长此以往，自然国将不国。比如说知识面比较窄，我不知道你下班后都干些什么，但我想，正因为你信心不足，在内心深处给自己不那么好的定位，给自己留了个妥协的后门，所以在很多闲暇的时候你是选择斗地主而不是去看一眼最近的报纸、最热门的图书。” 李有喜头一次用比较坚定的目光看着我：“如果我想改，我要怎么做？”身边一辆出租摩托车开过，司机甚至冲我示意了一下，问我要不要坐他的车，我摇了摇头。 我对李有喜说：“你真的想改？”李有喜回答我：“是。” 我硬起了心肠：“那我们现在就来试一次。”我指着大街上的人群说：“你就对着他们喊一句，我是傻瓜我是笨蛋我是孬种，你现在就喊而且要大声喊。” 李有喜的脸立刻涨得通红，似乎也是在天人作战，过了将近一分钟，他终于还是选择了放弃，他不再说话，只是默默地往前走。 我的感觉不比他好，因为我似乎隐隐约约地觉得，自己在犯一个错误。 我看他情绪不佳，安慰他：“你不用难受，这件事没有多少人做得到的。” 我打算接着鼓励他，却不知道自己鼓励他是对还是错，我若是逼他走到了一步天堂一步地狱的位置，谁又敢担保李有喜会迈向哪边？ 我不敢再逼他往前，开始收缩战线：“有些事要慢慢来的，要改变自己确实是很难，你还年轻，你不要忘了我八年前还不如你。人和人其实都差不多，我不比你聪明，我现在比你强只是因为我犯过比你更多的错。” 李有喜的眼睛又亮了起来：“明白。” 既想他能战胜自己，又不想他输了以后太过难受：“这条路很难走，你要有思想准备，如果你没能坚持到最后，这绝不是说你差劲。如果你没能成功，只能说你还没被逼到那个份上，或者说你应该庆幸，你没被逼得只有一条路可走。” 这世界也确实不是谁都能做红花的，如果都去做红花了，那哪来的绿叶？我最后又安慰了一下李有喜：“其实你也该知足了，以你现在的水平去任何一家公司做业务都不会差到哪里去。” 李有喜点了点头，脸上却写满了沮丧。 我给老婆打电话，笑着问：“女儿怎么样啊，乖不乖啊，会叫爸爸了么？” 老婆很不给我面子：“我才不教她叫爸爸呢，我要教也是先教她叫妈妈啊！” 不是隔了千山万水，我真想休了她。我说：“用不着那么自私吧？”老婆继续打击我：“谁叫你不和我们在一起呢，你活该。” 我怎么会不想和自己的老婆孩子在一起呢，随着时间的推移，对她们的思念都与日俱增，被她气得我干脆不说话了，用静默来对她落井下石在我伤口上撒盐的行为表示强烈的愤慨和抗议。 老婆感觉到了我的这种力量：“你就放心吧，女儿很乖的了。”我这才说话：“有多乖啊？” 老婆说：“很乖了，乖得不得了，你不知道啊，她这么小就知道爱卫生，想尿尿了就哼几下，想拉屎了就拼命扭身体。还有啊，我不是每天都给她拍张照么，我只要给她照相啊，她就冲镜头笑，很有镜头感，我看她长大了一定是明星。” 我说：“我才不让她当明星呢，我要让她当企业家。” 老婆反对：“算了吧，我才不想让她过得像你似的这么累。”我笑：“我们俩说了都不算，这事我们女儿说了算。”