我啼笑皆非，说：“嗯，我检讨我有罪，要不我在背上绑一根荆条过去请你吃饭？” 他说：“免了，别给我整那些没用的。” 和他们谈生意要签一份保证不贿赂的协议书，那上面不但有约束条款、奖罚政策，还留有E公司老总的邮箱和一个兼职负责此事的老总电话。 我琢磨了一会儿，不客气地直接说：“那我给你整点有用的？” 小林避而不谈：“你他妈不但挺有一套，还挺会说嘛，怪不得上面那帮人又把你列为意向供应商。” 我故意叹了一口气：“哎，发自内心深处的话就是这么打动人心。” 他说：“少装了你。”他终于转入了正题，“有一份新的图纸要给你。”根据我的意见样品还真作出了一定修改，这也意味着我需要重打样了，这次打样我喜欢，虽然我知道，我的竞争对手们也肯定收到了同样的图纸。我说：“传真机好着呢。” 他说：“我懒得传了，我把QQ号告诉你，直接给你发过来吧。” 我犹豫了一下，还是做不到假装不知道他的QQ号：“我知道你的QQ。”他愣了一下，说：“噢，那你加我。” 不知为什么，他居然没问我是怎么知道的，我想解释不是有意去找他的个人资料的，但我那不叫有意难道还是无意么？ 我简单地道了一个歉：“不好意思。” 他说：“没事。”最后又莫名其妙地来了一句：“你把事情给我做好就可以了。” 这话可圈可点，重点在“给我”两个字，事情明显有向私人关系范畴方面靠近，我说：“遵命。” 接下来的两个月，我过得忙碌无比，新开发出来的客户要跟踪，稳定了的老客户要维护，每天要煲汤给老婆喝要洗碗拖地洗衣服，E公司这边的情况也有了明显的改善，他们一次次就样品问题、技术问题，甚至是产品的周边细节把我叫去G城商讨。 我忙得屁滚尿流，还好的是，这种忙碌尽管劳累却令人兴奋。 我和张姐、小林的关系也在这种劳累中有了长足的进展，以至于我经常性地会有一种错觉，我是不是已经把这张单拿下来了？ 不该说的话张姐和小林一个字都没透露过，甚至我都无法从他们的神色中判断自己到底走到了什么样的阶段，他们只是平静得就像流水线一样地作业。 我也只能一样，尽管我藏着一颗焦急乃至害怕的心。 两个月我跑了E公司多少趟都记不清了，平均下来四五天一趟吧。中间，我为了降低其中一个五金配件的成本还去了一趟外省。我算了一下，加上去外省的费用，就那两个月的时间光交通费我就花了近两万块。 一分耕耘一分收获，一分收获一分付出，我口袋里的钱急剧减少。 房租、开支、债务、债务滚起来的利息，尽管我已经尽了自认为的全力，但还是入不敷出。 钱一天天减少，我却不得不继续强大，不管这强大是空中楼阁，还是实至名归。 其实我也怕，但连我都佩服自己的地方就在于，我在怕的同时依然坚持，并不在任何人面前表现这种怕。 钱一天天减少，少到了什么程度？ 有一次口渴，看到路边鲜红的西瓜很想买一块来吃，但想了想，保不定我以后要过什么日子，我还有孩子，能省一点就省一点吧，最后我选择了离开。 眼中有泪。 一块钱一块的西瓜而已，有谁知道30多岁的我也曾因为一块钱的西瓜犹豫过，并最后选择了走开？ 还有，又有多少人知道连一块钱的西瓜都舍不得买的人，他在酒桌上还能笑逐颜开地吃香的喝辣的？ 有多少人能明白，一个人强顶着压力在希望和失望不断轮回中强颜欢笑的滋味？有多少人能明白，在这种重压下活下来的人，在这段时间内收获了多少普通人甚至几年都收获不了的体会和感悟？ 在这种情况下，我喜欢上了慢跑，一个我一直想但就是坚持不了的运动，我没想到居然是压力帮我坚持了下来，尽管我所谓的坚持毫无规律。 怎么会毫无规律？因为我有时一夜未眠，看到早晨的新鲜空气不想浪费在跑上，有时是因为早上没跑，把跑步转移到了晚上。 但不管怎么样，我每天都会跑，我把跑步当成了一个减压器。 和玩游戏、看电视放松自己相比，跑步能降低我的犯罪感，让我觉得我这是在锻炼，是选择了一种积极的人生。 迎风而奔的时候，我一天天地找到自己：有些人不知道为什么而跑，所以坚持跑步很难很难；我知道自己为什么而跑，所以我跑得坚定自在。 当你知道自己想要什么，全世界都会为你让路，我坚信。 看我这么折腾，李有喜比我还怕，我知道，只是他不敢也不知道怎么劝我。看我这么折腾，我身边有不少朋友比我还怕，我知道，有很多人在期待着再看我的笑话。 一个静寂的午后，我对李有喜说：“你相信这个世界有奇迹么？”李有喜说：“相信，但我不相信奇迹会发生在我的身上。” 我淡然说道：“和你不一样，我不但相信这个世界有奇迹，而且相信奇迹会发生在愿意努力的我身上。” 李有喜的眼神中有震动、有怀疑、有思考，最后只化为两个字：沉默。 我继续说：“大家都说三分天注定，七分靠打拼。七分打拼我拿定了，至于另外三分，就让老天爷看着办吧。” 不相信奇迹的人，其实是不相信自己，不相信自己能坚持住，不相信自己有这个意志、勇气、热情。 一念之间，冰火两重天。 没错，我确实就像一个坐上了赌桌的赌徒，玩的是一个叫梭哈的游戏，只要这牌一天不开，我就一直跟下去。 我相信这游戏考验的不仅仅是我的运气，它更多地考验的是我的智慧、决心、勇气和热情。这就是我一直跟下去的原因，我不仅仅是在赌运气，更多地是在测验自己对这个世界的游戏规则掌握了多少。 老婆不再干涉我跟E公司这张单的事情，用她的话来说，她要把全部的注意力集中到我们的宝宝身上。 老刘依然是话不多，他既没有反对也没有支持，只是夸过我一句：“你的心理素质还真不错。” 我说：“我也才知道。” 没什么是偶然的，老邓当上老板也不是偶然，他和李有喜、我老婆和老刘的表现方式不一样。 老邓拍了拍我的肩膀：“你一定要查清楚他们这张单的确切数量，现在的采购啊，十块钱的单都敢说成一万块。” 我回答：“我早就查过了，他们没说谎。” 李有喜也慢慢地进入了状态，开了不少单，从开单的数量上来说竟然远超过我。我反倒只开了两单。但好玩的是我开单的金额比他的大很多，从最后赚到的钱来说，我反而超过了他。 我们常说性格决定命运，原来性格也决定了我们做业务的方式和能谈下来的客户类型。 李有喜有耐心，并且守得住，所以他的单和客户都源源不断。我一般小单看不上，不动则已一动必定拿下，拿下后必定和客户成为朋友，即使我的价格略高于竞争对手也没有关系。并且我的客户一般都比较有实力，结款上也比较及时，用李有喜的话来说就是都比较好说话。而李有喜的客户小且乱，难结款难伺候还难稳得住。 我在想，我那些很好说话的客户交到他手里，说不定会变得不好说话？而他的那些客户交给我跟的话，我说不定根本就跟不下来，因为我无论如何都提不起兴趣。 我下意识地作出了适合自己的选择：大公司大客户之所以是大公司大客户，那就是因为他们有成为大公司大客户的资本，如果用武侠小说里的描写来比喻的话，和那些有一定资本的高手过招才能激发我的热情，再低一层的话，我反倒会因为缺乏热情而输。 我走的是精品路线，以质取胜。我做业务就像刀，专注于一点，刀若出鞘，必有死伤。 李有喜也下意识地作出了选择，他勤劳开路，撒大网捞鱼，尽管捞上来的都是小鱼小虾，但集合到一起也颇为可观。 李有喜走的是大众路线，以量生存。他做业务就像用棍，浅尝辄止，一棍下去一扫一大片，却只能伤着对手的皮毛。 我勤快不起来，E公司这张单牵扯了我太多精力，以至于我的生理和心理都十分疲惫。 上天给了我们爱，又给了我们恨，给了我们承担责任的勇气，又给了我们逃避现实的懒惰。 正如有白天催你奋进，而黑夜会提醒你睡眠一样，我不再勉强自己，我心安理得地睡觉、看新闻、发呆，甚至玩几把游戏，同时在需要全力以赴的时候用尽自己的力量，就像我在E公司这张单上表现的。 我不确定我是对的，但我就是这么做的。 这两个月，也是我这辈子眼泪流得最多的两个月。奥运圣火传递国外遇阻，看到国人之团结我经常是泪流满面，再接下来的抗震救灾，几次我都为同胞之爱而痛哭失声。 从小我就要强，痛哭失声？在我有记忆以来就没有过。 没人的时候我甚至几次控制不住地嚎啕大哭，哭得最厉害的时候，我福至心灵，彻彻底底地找回了自己，找到了我坚持的意义。 人生不是大哭，也不是大笑，而是大哭和大笑过程中的感悟，也许只有这样我们才能知道地球是圆的，才能做到心平气和地面对一切。