看上去他不比我轻松，我说：“不怎么样，五分钟没到就把我赶出来了，说让我回来等消息。” 他脸上的失望显而易见：“那是不是没希望了？” 我把公文包扔到了客厅的沙发上：“那也不是，这种事情哪可能去一次就知道呢？” 李有喜点点头：“也是。”他心里明明比我急，但又不知道怎么说，想了半天他才挤出一句：“那我们就这么等，是不是该做点什么？” 我把自己也扔到沙发上：“当然，坐等消息肯定是不行了。”瞅了他一眼，说：“如果是你，你会怎么做？” 他想了一想：“我不知道。”然后又说：“打电话请客户吃饭？” 我问他：“你觉得这种情况这个时候，对方会同意和你出来吃饭？”李有喜摇了摇头：“应该不会。”然后问我：“那应该怎么办？” 想来也好笑，我做过业务，但那是一段极为失败的工作经历。我就是在这个基础上摸索做业务的技巧和方法的，并且我认为自己还算专业。无他，年龄阅历，也许还要加一点巨大压力下的主动思维。 我说：“这些事情其实也不复杂，你有没有追过女朋友？”李有喜一笑：“当然有了。” 我知道帮李有喜就是在帮自己，所以我尽可能地把想到的悟到的说出来和他探讨：“我觉得做业务和追女朋友是一样的。”我启发式提问：“如果你在朋友的介绍下认识了一个女孩，第一次见面分手后你会怎么做，马上打电话给她说要请她吃饭？” 一般牵涉到讨论工作，李有喜不是很愿意说出他的看法，他做得最多的动作就是安安静静地看着我，听我讲。 对于他这一点，我也很郁闷，但也没办法，我继续说道：“如果她是一个贪玩的女孩这样也可以，但她要是一个文静腼腆的女孩，你这样做说不定会把她吓跑。” 李有喜点点头：“那是。” 我说：“有人追女孩喜欢用钱砸，这种方法可以用来对付大多数人，快并且简单，但一般来说这种感情并不稳固。有人喜欢和所追求的对象交心，这种方式比较适用素质较高的客户，比较慢，我甚至认为这还是俘获他们的唯一方法。” 说到这里，有一个念头冒了出来，毫无疑问，E公司这个客户就得用文火慢慢地炖。 我说：“你要经常提醒自己，把你的每一个客户都当成是美女，都是你的追求对象，她们的性格各不相同，你不能用同样的方式去追求她们。还有你不能急躁，你不能指望所有的女孩刚见面就和你上床，哪怕你是天下第一号大帅哥，这也是不现实的。所以你不但要给她们时间，你还要给自己时间，不要因为你想和对方上床而暴露了你的缺点，或者说犯一大堆错误。” 李有喜说：“嗯，我这几天犯的就是这个错误，我恨不得今天打完电话明天就签单。” 我说：“还有，就像很多女孩找了一辈子都找不到自己最喜欢的人一样，很多客户也找不到各方面都满意的供应商，你要记住这一点，始终保持住你的热情，就像对待一个你爱的但她不爱你的女人一样，用你的真心告诉她，你也许不是她心目中最好的那个，但一定是最爱她的那一个。当然，这里面有一点要注意，爱是一种权力，被爱是一种幸福，一定要掌握好尺度，不要因为你爱某个女孩，让她觉得被你爱是一种痛苦。” 我和李有喜说的就是我即将要做的。 看了看时间，觉得差不多了，我给小林发了个短信：“回来后，我们开会讨论了一下，我们公司上下都对这件事很重视。不管有没有机会和贵公司合作，公司领导上下及我都希望贵公司知道，如果贵公司能给我们机会，我们一定会全力以赴地把这件事做好。” 开会讨论那是狗屁了，老邓和老刘根本就不知道我在跟这单。 小林又回了那两个字：“好的。” 发完短信，我把小林给我的名片上的各种资料都用搜索引擎搜了一遍，分析搜索出来的信息，再搜索再分析，直到我认为能找到的信息都找到了。 网络时代，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。互联网帮我们成倍地提升工作效率和生活品质的同时，也把我们暴露在阳光下。生活中我们说过的话随风飘散，但我们在网络上打出的每一个字都可能会被记录上万万年。 查完资料后，对小林的感觉更立体点了，我又给他发了一条带了一丝试探性质的短信过去：“林生，很抱歉打扰你，希望你能理解，随时欢迎你的来电，有关工作还是无关工作都欢迎。” 我要像追一个女孩子一样让小林知道，我始终在想着他惦记着他，当然我也会尽量让他不觉得这是负担。 这一次，他很久都没有回复。 我知道，我终于让他觉得不能再随意地回我短信了。有一种直觉，他不回复我的原因不是因为他厌烦了我对他的骚扰，而是他很为难，他也是那种不轻易许诺的人，他不能和我过于热情地讨论某个问题，因为他也没把握。 我怎么知道他是这种人？很简单也很虚幻，来自网络上的他留下的各种足迹，说过的话留过的言，包括他老婆在淘宝上开的店。为了做好这件事，我也算是卑鄙无耻了，但我还有更好的选择？ 还有一部分来自E公司的那栋四四方方的总部大楼、装修风格、员工面貌等等。我相信，和整天叫嚣诚信第一的企业不一样，像E公司这样目光长远的公司，早就把诚信踏踏实实地落到了实处。 我的判断未必对，我的应对方式也未必对，却是我自认为的最好的最适合我的方式。 我很早就知道了参考别人很重要，但认识自己更重要。即使努力地去学习别人，最终目的也是为了认识自己。这也是我走了无数弯路而得到的真实经验，我学习我模仿过，但走过千山万水我才发现——自己，只有自己才是书写个人历史的唯一主角。 等待是件漫长且痛苦的事情，这或许是原因，我又失眠了，而且是一波一波接连不断最起码持续一星期的失眠。 躺在**我笑自己，E公司的事八字连一撇都谈不上，就被你拿来当抵挡压力的盾牌了？ 老婆被我的辗转反侧吵醒：“怎么，又睡不着了？”我说：“在想一些事情。” 老婆拍了拍我的肩膀：“压力不要太大，有钱没钱日子都是要过的。”我说：“嗯，我知道。” 曾以为自己变得麻木不仁，曾以为最艰难的时刻已经过去，可惜我错了，原来失眠、压力、恐慌这东东也和潮水似的，稍有点风就会掀起滔天波浪。 我整晚整晚地胡思乱想，有时是意**接下E公司订单后的扬眉吐气，有时是后悔自己犯下的种种错误，有时也会咬牙切齿地痛骂老毕、何萍他们的不义。这个过程经常要等到自己的身体实在撑不住，才沉沉睡去。 第二天，我还要强撑着去上班。我在心里对自己说：你连自己都战胜不了，那你就没有资格翻身。我还不敢让李有喜一个人待在办公室的次数太多，我怕他失去信心，我怕李有喜放弃。 如果李有喜坚持不下去，留下我孤零零一个人，我也不知该往哪里去。看上去再强大的人的后面，一样有一颗脆弱的心。 那种神话般从头到尾坚持的人，我没见过。拿我来说，表面看，在我的朋友圈子里我算是个比较鲜见可以称得上坚韧的人，但只有我自己知道，我害怕起来有多脆弱，虽然我坚强的时候，有时会夸张到觉得自己顶天立地无所不能。 晚上没睡好白天就打瞌睡，太累太困了的时候我会在办公室睡觉，我不得不对李有喜承认：“最近经常失眠，实在是撑不住了，我要睡会儿。” 李有喜说：“陈总，我知道你最近很辛苦，你放心睡觉，该做的事交给我好了。” 沉沉睡去的时候，我脑袋里偶尔会冒出这样一个念头：你又输给了自己一次，你东山再起的可能性又小了一分了。 但我又会这样安慰自己：劳心者花百分之八十的时间思考，花一点点时间做事，他们跑到了金字塔的顶端；劳力者一年四季忙个不停，却因为很少思考或者思考方法不对，流了最多的汗水得到的却是最少的收获。 第三天，眼看着太阳都快下山了，都没接到一直盼望中的电话。 如果我是小林，我也会先找一堆供应商出来，让他们送样品送公司资料，然后稍稍了解打听一下，把综合实力最强的几家挑出来让他们进入下一环节，至于其他的公司，就让他们去等那个永远也不会接到的电话吧。 和无数人经历过的找工作一样，道理很简单。 我知道我送过去的简历，也就是老邓公司的资料，若和行业里的大公司比各方面都不突出，或者问题就出在这里。 我从来都不认为没有文凭没有经验没有背景会是找不到工作的主要原因，最主要的原因是在没有这些资源的同时还不去想办法。我也从来都不认为没有文凭就代表能力差，也正因为我有能力，我才更应该有方法证明这一点。