是我公司成立后的第十几天还是第二十几天，我不记得了。 窗外如这个城市大部分的日子一样明媚，室内特别是客厅，因为房子采光不是太好，有点幽暗和沉闷。 我坐在客厅发呆，在房间里呆得太久了做出的下意识的放风行为。 第一单的**过后，我们接连十几天都没再开单，我和李有喜的情绪都开始烦躁。容易理解，被周而复始、枯燥无味的工作淹没，两个大男人除了工作和讨论工作外几乎找不到其他的话题，不烦躁才怪。 谁都想要**热情，我们也不断地强迫自己保持状态，但在长时间看不到回报的打击面前，我们也抵挡不了情绪被侵蚀。 尽管我发了疯地想赚钱，尽管我每天都在鼓励李有喜，他也愿意听我忽悠，一天天地坚持着来这个“两人有限公司”当一个没底薪的销售经理。好玩的是，他的另一个唯一的同事兼领导兼老板的我，和他的头衔一样。 有时我会想，如果没有那个电话，我会走向何方？以自己的固执或许能走出一片天地，但一步变步步变，我能肯定？ 我不知道电话的内容，能记得的只有李有喜施施然从房间里走出来时的表情。 他的脸微微发红，他显然在努力控制着自己的某种情绪。“E公司，是E公司，”他吞了一口口水，“刚才E公司的人给我打电话，要我们明天送样品过去。” 麻雀虽小，但什么事我们都干。贸易通和QQ随时在线，专业论坛、QQ群到处做广告，电话陌拜，等等。可以这么说，国内国外只要有潜在的客户的地方就有我们的身影，我们就差对全世界大喊：我们是卖有机玻璃的。 E公司是在网上看到我们发的信息，然后打电话过来问有关情况的，并让李有喜第二天送样品过去。 E公司，我听过它的大名，传说中的大款型企业，只是他们怎么会用到我们的产品？ 这年头形形色色的骗子太多，我还有些不敢相信：“是真的还是假的？”李有喜这才平静了一点：“应该是真的。” 我说：“对方让你把样品送到哪里，来电显示是多少？” 我把李有喜给我的地址和电话号码输入互联网进行搜索，心一阵狂跳，结果显示这事确实是真的。 冥冥中真有天意？ 我稳了稳心神：“把具体情况说一下。”李有喜把通话过程简单地说了一遍。 原来，E公司是想让我们用有机玻璃加工成一个展示架，这种展示架是放到各大商场里用的，数量很大。 竟然是超级大单？天上掉馅饼？中大奖？已经很久没有过，我的心抽搐了，难道老天爷不忍心看我如此苦累，要救我于水火之中？ 冷静下来一想，这又关我什么事？这是李有喜接到的单，我对他嫉妒得简直眼睛都要发红了。 还好我能控制住自己的情绪：“那你还待在这里干什么，还不赶紧回去收拾一下。” 李有喜并没回答我的话，过了很久他才慢慢说道：“我有点不太想去。”我先是有些吃惊，然后反应过来他在想什么，心头一阵狂跳：“干吗不去？” 他表现得很理智很淡定：“我知道这张单我接不下来。” 我承认，我很想把这张单接过来跟，但我不可能也不会横刀夺爱，我劝他：“你不试怎么知道？” 他也觉得可惜：“我没有信心。” 我对李有喜也有一定的了解，我觉得他说的可能是事实，一个年轻的没经历过多少事情没做过几天业务的他，要把这张单接下来的可能性确实不大。 我直视着他，目光炯炯：“你不去的话，我去？” 李有喜把视线转向了窗外，我能理解他的感受，这不亚于他很喜欢一个女孩，但他知道女孩子不会喜欢他，然后把这个女孩让给我去追。 他淡然说道：“好。” 尽管不忍心，我还是再问了他一遍：“你真的考虑清楚了？”这次他犹豫了一下，但还是没改口：“考虑清楚了。” 我没再废话：“这张单我要是能接下来，我会给你一笔钱。” 在跟单成本和利润都无法确定的前提下，我不能明确告诉他我会给他多少钱，也很难明确提出一个如一人一半之类的具体方案。说出去的话就是泼出去的水，我宁愿他现在心里有想法，也不想在事成后因我兑现不了承诺而大家不愉快。 在这点上李有喜知道我是什么样的人，他理解并不以为意：“好。” 我没有意识到这个普普通通的下午对我的意义，也没意识到李有喜的这一让对我有多么重要。 我也问过自己，我如果是他，拥有和他一样的能力和信心，我会让？我见过太多的赌徒，宁肯输得一干二净也不愿别人给他换换手气。 自知，本来就是从来都是当然也是一种智慧，事实证明他这一让不但帮了我，也帮了他自己。 凌晨五点，我醒了。 看了表，坐在**发了一阵呆。人真是种神奇的动物，很少在这个时候醒来的我，不等闹钟响就醒了。 早上5点半，没有公交没有地铁，坐在出租车里看着窗外静寂的城市，呼吸着早上清新的空气，我有一种出征的感觉。我觉得这张单就是老天爷给我安排的，我能拿下来。我又马上嘲讽自己，买彩票的人都认为下一个大奖是自己的。 早上8点一刻，我就赶到了E公司的总部，离约定时间提前了45分钟。 趁还有时间，我在路过小摊时买了盒酸奶和俩馒头，然后就这么一边喝着酸奶咬着馒头，一边围着E公司的总部大楼转。 整栋大楼四四方方端端正正，外墙主色调是灰色，这世界除了蓝色绿色外最多的天然色。大楼在细节设计上似乎有表现中国天圆地方思想的味道，一眼看去，给人的感觉是虽然平平无奇不引人注意但稳重可靠。 或者，一家企业的运作方式经营理念实际上就是老板或者说操盘手个人风格和性格的体现，这种体现甚至会一直延伸到这家企业的方方面面，包括公司的内部装修，更别提整栋总部大楼的风格。 这世界收集资料的方式多种多样，包括一栋大楼的建筑风格。一个高明的猎人能读懂森林的语言，一个出色的侦探不会放过任何蛛丝马迹，一个顶尖的业务员当然也应该从对手的办公场地中看到很多的信息。 来之前我查过E公司的资料，这栋大楼是他们自建的。 没有多少老板会放弃对整栋大楼的建筑和设计指手划脚的，如果他放弃，只能意味着他主动或被动地退休了。我相信我如果看懂了这栋大楼，就等于部分看懂了E公司的老板或E公司实权派人物的思想，部分看懂了E公司的企业文化、企业性格。 综合收集到的那些资料，E公司狂风暴雨密集阵式的营销手段，少得可怜的对E公司老板的只言片语式的揭秘，再结合这栋大楼，对于E公司的风格我似乎找到了一点感觉：锋芒在外，内敛于内，低调沉稳，闷声发大财。 这思路未必完全代表了E公司的企业文化和性格，但至少能让我在还没开始和他们接洽前就做到有的放矢。 好玩的是，当我再把目光拉远，把这栋大楼放到整个片区的背景里来看时，我又发现了新的东西。E公司总部大楼的设计初衷或是想表达出一种成熟低调的风格，但和旁边其他的或豪华或现代的大楼比起来，这栋楼的稳重、低调反而显得突兀了。 不知道这栋大楼的设计师和E公司的老板有没有意识到，他们的低调放在一个高调的环境里，其实是一种更高调？仰望着E公司的办公大楼，我中止了考虑E公司的事情，有一个念头在心头浮起：这里会是我翻身的福地？ 林生，一个看上去很冷静且酷酷的小伙子。 在这里，我就叫他小林吧，因为看上去他要比我小一点，这一点在之后的交往中也得到了证实。 握手，互换名片后，他以开门见山的态度说：“样品呢，拿来我看看。”没有人端茶倒水，也没有请坐，我知道这次的谈话应该不会持续太久。 我从背包里拿出准备好的有机玻璃样品递到他手里，这个过程我没说话。也许多数人都会在这个时候叽里呱啦地说个不停，说些大同小异的客套话或自以为出色的专业术语、技术指标，他们生怕错过了每一个表现的机会，却忘了小林这类人早对这一套听厌了。 既然这样，我不如主动放弃机会，把时间用在静默上，一来让对方觉得我有所不同，二我也可以集中精力观察小林。 小林把我拿出来的小块有机玻璃样品翻来覆去地看了几遍，态度有些拽：“你们的材料和友达公司的有什么不同吗？” 我似是而非地回答：“区别不大，都是挤压板，用的原料也几乎一样。”小林侧目看了我一眼，对我的表现有些奇怪，我心道你能表现得这么拽，我就不能假装昨天晚上没睡好觉？ 对我的似是而非的无礼，他没往心里去：“这些样品留下来可以吗？”知道他要拿着样品对比研究，我说：“当然没问题。” 他一点都不和我客气：“陈生，我们这次就谈到这里，我们需要了解一下才能再给你答复。”