趣味心理学 当前位置： 首页 › 其它小说 › 《趣味心理学》 请将不如激将 生活中，我们常常会遇到一些认死理、爱钻牛角尖的人，任凭你说破天，他也无动于衷。此时，如果想办法调动对方的感情力量来激发人的积极性，调动其热情和干劲儿往往能收到奇效。而激将法就是调动对方热情和干劲儿的最好方法之一。 激将法是日常生活中大家所熟知的一种计谋形式，指的是用带有刺激性的语言或行为，来激发对方的某种情感。让对方的情绪受到震撼，并在冲动情绪的驱使下，顺着我们指引的方向行事。这是一种交际中的逆向思维，能在“顺毛摸”法失效的情况下发挥特殊的作用。 太平军包围了杭州，当地百姓处于水深火热之中，胡雪岩急需把一万石大米运往杭州。可是，去往杭州的路上到处都是太平军，没有强大的武装押运是无法把粮食运进杭州的。于是，胡雪岩准备派古应春为代表，前去说动华尔，派他的洋枪队帮忙。临行前，胡雪岩给古应春带了一句话：请将不如激将。古应春一路都在思索这六个字的意味。 华尔扎营在沪西静安寺附近。在杨坊（领古应春前来拜见华尔的人）介绍过后，四个人（古应春、华尔、杨坊、萧家骥）围坐在一张小圆台上，杨坊开个头，说古应春是浙江官场的代表之一，有事相求。接着便由古应春发言，首先补充杨坊的话，表明自己的身份，说浙江官场的正式代表是胡雪岩，一个受有清朝官职的很成功的商人，而他是胡雪岩所委派的代表。 说到这里，华尔提出第一个疑问：“胡先生为什么要委派代表？” “他受伤了。伤势很重，他需要遵守医生的嘱咐，绝不能行动。”古应春说：“他就住在我家养伤。” “喔！”华尔说：“请你说下去。” 于是古应春道及本意，提出希望以后，还有一翻恭维，说华尔一定会站在人道的立场，助成这场义举，而他勇敢的部下亦一定会圆满完成任务。 说到一半，华尔已在不断摇头，等他说完，随即用冷峻的声音答道：“抱歉！我很同情，但是没有办法给你们什么帮助。” “这太叫我失望了。”古应春问道：“你能不能告诉我，不能予以帮助的原因？” “当然！第一，浙江不是我应该派兵的范围，第二，任务很危险，我没有把握。” “第一个理由，似乎不成立。我已经说过，这是慈善任务……” “不！”华尔抢着说：“我有我的立场。” “你的立场不是助顺——帮助中国政府吗？” “是的。”华尔很勉强地说，“我必须先顾到上海。” “但是，抽调五十个人，不至于影响你的实力。” “是不是会影响，要我来判断。” “上校，”杨坊帮着说好话：“大家都对你抱着莫大的希望，你不应该这样坚拒。” “不！”华尔摇头说：“任务太危险。这是毫无价值的冒险。” “并不危险！”古应春指着萧家骥说：“他可以为你解释一切情况。” “不！我不需要听他的解释。” 这样子拒人于千里之外，且大有渺视之意，古应春忍不住火发，想到胡雪岩的话，立即有了计策，冷笑一声，面凝寒霜地对杨坊说：“人言不可信。都说客将讲公理正义，救人之急，忠勇奋发，谁知道完全不是这回事。一群胆怯贪利的佣兵而已！” 说到最后这一句，华尔勃然变色，霍地站起来，居高临下地俯视着古应春喝道：“你说谁是胆怯贪利的佣兵？” “你应该知道。” “我当然知道！”华尔咆哮着：“你必须道歉，我们不是佣兵。” “那么，你是正规军队？” “当然。” “正规军队，一定受人指挥，请问，你是不是该听命于中国官员？是薛（焕）还是呈，只要你说了，我自有办法。”这一下击中了华尔的要害，如果承认有人可以指挥他，那么找了可以指挥他的人来下命令，岂不是自贬身分。 “说老实话，贪利这一点，也许我过分了，但是我不承认说你胆怯也是错了！” “你最大的错误，就是这一点。说一个军人胆怯，你知道不知道是多么大的侮辱？” 古应春丝毫不让，针锋相对地顶了过去：“如果是侮辱，也因为你自己的表现就是如此！” “什么！”华尔一把抓住了古应春的肩，使劲地摇撼着：“你说！我何处有胆怯的表现？” 一看他要动武，萧家骥护师心切，首先就横身阻挡，接着杨坊也来相劝，无奈华尔的气力大，又是盛怒之际，死不放手。 古应春却是神色泰然，冷冷说道，“凡是胆怯的人，都是勇于私斗的。” 一句话说得华尔放了手，转身对杨坊说道：“我必须维持我的威信，此人的行为，所侮辱的不是个人，是整个团体。这件事相当严重。如果他没有合理的解释，他将要担负一切不良的后果。” 杨坊不知道古应春葫芦里卖的什么药，不免怨责：“这样子不大好！本来是求人的事，怎么大破其脸？如今，有点不大好收场了。” 他是用中国话说的，古应春便也用中国话回答他：“你放心！我就要逼得他这个样子！我当然有合理的解释。” 杨坊哪知道他是依照胡雪岩“请将不如激将”这条“锦囊妙计”，另有妙用，只郑重其事地一再嘱咐：“千万平和，千万平和，不要弄出纠纷来。” “你请放心，除非他蛮不讲理，不然一定会服我。”古应春用中国话说了这几句，转脸用英语向华尔说：“上校！杭州有几十万人，濒临饿死的命运，他们需要粮食，跟你我现在需要呼吸一样。如果由于你的帮助，冒险通过这条航路，将粮食运到杭州，有几十万人得以活命。这是‘毫无价值的冒险’吗？” 一句话就将华尔问住了。他卷了根烟就着洋灯点燃，在浓重的烟气中喷出答语：“冒这个险，有没有成功的可能。” “是不是有可能，我们先不谈，请你回答我的话：如果冒险成功，有没有价值？” 华尔被逼得没有办法，只能承认：“如果能成功，当然有价值。” “很好！”古应春紧接着他的话说：“我认为你是一个有价值的人，当然也愿意做有价值的事。你应该记得，我向你说过，这个任务并不危险，萧（家骥）可以向你说明一切情况。而你，根本不作考虑，听到洪杨的部队，先就有了怯意。” “谁说的！”华尔大不服气，“你在侮蔑我。” “我希望你用行为表现你的勇敢，表现你的价值。” “好！”华尔受激，脱口说道：“让我先了解情况。”说着，便站起身来，走到一张地图面前立定。 人是一种感性的动物，这里华尔之所以答应帮忙，就是中了古应春的激将。 激将法主要是通过使用各种隐藏的方法和手段，让对方进入一种非常态导致情绪激动（如：兴奋、愤怒、羞耻、不平）以致失控，然后无意识中受到操纵，去干他本不愿意干，而你又想让他干的事。不过要想成功使用激将法，还要注意以下几个细节。 1.要看准对象。 先知将，再去激。使用激将法首先你要了解施用的对象。一般来说，激将法只适用于那些社会经验不太丰富、容易感情用事的人。其次，施用激将法还要注意观察对方的性格。 最后，我们还应该注意激将法切不可用于长辈。如果对方是位尊者，或是年纪比较大的人，不宜使用激将法。否则，只会使对方感到你冒犯了他的尊严，对方要么生气，要么指责你，这样目的也就无法达到了。 2.激将法也要讲究分寸，注意尺度。 激将法是要用语言，动作行为来激起对方的感情，来使他达到我们预期的目的。这才是我们使用激将法的真正目的，语言和动作只是一个过程。在这过程中，我们要注意掌握分寸，锋芒毕露以及过分刻薄的语言，很容易使对方产生对抗心理。而说话软弱无力则又不能使对方产生震撼，所以一定要注意言辞的分寸，既要防止过度，又要避免不及。 心理学密码 激将法是日常生活中大家所熟知的一种计谋形式，指的是用带有刺激性的语言或行为，来激发对方的某种情感。让对方的情绪受到震撼，并在冲动情绪的驱使下，顺着我们指引的方向行事。这是一种交际中的逆向思维，能在“顺毛摸”法失效的情况下发挥特殊的作用。 上一页 目录 下一页 quanben.io