趣味心理学 当前位置： 首页 › 其它小说 › 《趣味心理学》 不要让情绪影响你的决定 在国外有一部名叫《欲望都市》的热播剧，其中有这么一个情节：主角凯莉·布拉德肖（由莎拉·杰西卡·帕克扮演）和好友萨·曼莎（由吉姆·坎特拉尔扮演）漫步在纽约街头，一瘸一拐的曼莎正在向凯莉诉苦。突然，她叫道“哎呦”。凯莉的注意力一下子转移到她的脚上，说：“亲爱的，你都这样了，就别去逛街吧？”曼莎说：“我的脚受伤了，又不是精神，为什么不去呢？” 每年很多人用购物来化解悲痛。反过来，悲痛能不能影响一个人的买卖行为呢？如果有，影响的程度又有多大？杰尼弗尔·勒纳教授对此做了实验，并发现了其中的奥妙。 他认为，购物在某种程度上能促使人们变换心境，从而为他们化解悲伤。他还表示，悲伤的情绪对买卖双方的行为会有不同影响：当顾客带着悲伤的情绪购物时，会愿意花比平时更高的价格买东西，而卖主带着悲伤的情绪做生意时，愿意以比平时低的价格卖出商品。 为了证实上述结论的正确性，杰尼弗尔·勒纳和他的助手们做了一个实验。他们请来一些被试者，并分成两组，让他们分别看两部不同的短片，一部是情感剧《舐犊情深》，片中描写了一位老师尽忠职守直到死亡，观看完毕后，被试者要求设身处地的写一篇观后感。另一组观看的是没有感情色彩的鱼类短片，看完之后被试者也要求写一份观后感。 在这些被试者写完观后感后，研究人员又让他们帮忙做另外一个实验：为一套荧光笔定价。其中一组扮演卖家的角色，为商品定价，另外一组扮演买家的角色，说出能接受的价位。 实验结果是这样的：买家的心里带有悲伤时，出价比平时高出了30%；而当卖家心里带有悲伤时，愿意以比平时低33%的价格卖出商品。研究人员还发现，被试者完全没有意识到情绪的波动影响了他们对价格的定位，他们根本不知道情感剧给他们情绪带来的波动已经左右了自己的决定。 杰尼弗尔·勒纳的发现能给我们带来什么帮助？ 它要求我们在做决定、或做某件事情前，甚至在回复不友善的邮件时，应该先注意一下自己当时的心情。比如你准备和对方进行谈判，刚好前一天某件事情弄得你心里不愉快，即使你认为这不会影响到你的工作，建议还是把时间往后推一推。心情平静时才能做出理性的决策。 总之，在做出重大决定前，不管你的心情处于什么样的亢奋状态，花一点时间平息情绪是不会错的。特别是由于工作需要，不得不在一天开很多会议的人，为了让重要的决策不受上一个会议的情绪影响，千万不要一个会议接着一个会议，最好给自己安排休息时间。 对家庭来说也是如此。比如你打算为自己的家里再添置一台电脑，这时最好观察一下自己的心情，也许等到情绪平静后，你会觉得完全没有必要再添置一台电脑。 心理学密码 在做决定、或做某件事情前，甚至在回复不友善的邮件时，应该先注意一下自己当时的心情。比如你准备和对方进行谈判，刚好前一天某件事情弄得你心里不愉快，即使你认为这不会影响到你的工作，建议还是把时间往后推一推。心情平静时才能做出理性的决策。 上一页 目录 下一页 quanben.io