在陈川的办公室里，陈川让秘书准备好了咖啡。 陈川率先开口道： “表弟……咳……不对，孟总，你真是瞒得我好苦啊！” 陈川是彻底冷静下来了。 也想明白了很多事情。 比如表弟为什么一定要来金陵上学。 明白了表弟为何昨晚一直在有意无意地问自己公司的情况。 原来表弟就是自己心心念念的那个公司的神秘老总之一。 现在自家公司的生死存亡，可就全在表弟的一念之间了。 “那个表哥，咱一家人不说两家话，就没必要那么正式了。” 孟毅畅端起咖啡，笑笑说道。 “那不行，私情是私情，但公事得公办。孟总，我公司的情况你也基本了解了。” 陈川赶紧说道。 “那行，陈总既然这样说了，那我们就正式谈谈。如果陈总能答应我公司的条件，那我们的合作就基本算定下来了。” 孟毅畅端正了一下坐姿： “首先，我公司要做的是单人乘骑的共享单车。样式虽然简单，但要求不低。” 孟毅畅把自己印象中成熟的共享单车的基本功能说了出来。 孟毅畅不要初代的那种脚踏式电动助力的。 因为那种脚踏式的虽然成本低，但随着竞品上市，将面临全面淘汰。 那样成本反更高。 还不如从一开始就拿出全电动的，可以保证三到五年内不会被淘汰。 从长远来看，反而更节省成本。 其次是耐用和续航能力。 最少要保证两三年之内不需要维修的高质量标准。 要是三天两头出问题，客人扫一辆坏一辆。 不管是维护成本还是客人的满意度都会给公司带来灭顶之灾。 续航也最少要达到三十公里以上。 以目前的电池技术，这个要求就不低了。 同时还需要很多高科技的加持。 比如扫码启动电瓶，还有电池需要具备追踪的能力。 否则共享电动车上市后，难免会有一些人把这些电动车开回家的。 没有追踪能力，后续的损失会很大。 “表弟，你说的这些功能想要实现不难，因为很多和我公司现在研发的方向是高度重合的。” 听了孟毅畅的要求，陈川沉吟了一会说道： “比如你说的追踪能力，只要联网交互就可以实现追踪，这些科技我们都是现成的。” “至于扫码启动，只需要在电池电芯上加一个电控锁就行，问题不大。” “只是你说的两三年之内不需要维修，那骨架就得用更好的钢材。如果你订购的数量少，成本只怕不低于3000元一辆啊！” 陈川有些担心。 虽然他不明白这种共享电动车的运营模式。 但想要完全满足孟毅畅的要求。 他需要重新铸模，重新设计，并且整合很多的科技加持于一身。 如果孟毅畅订购的数量不多。 那就很难把成本压下来。 听了陈川的报价，苏清越不由皱起了眉头。 按照孟毅畅之前和她说的，一次扫码骑行，校内一元地步。 3000块钱一辆，这得猴年马月才能收回成本啊！ “陈总，这个报价有些虚高了，我们……” 苏清越皱着眉头开口。 因为之前电话里聊的时候，陈川说了大概1500一辆就可以生产。 如今却是高了一倍。 “苏总，您之前也没说要如此高质量，并且需要那么多的智能交互科技啊！” 陈川苦笑道。 紧接着，陈川也是担心这笔生意要黄了，急忙补充道： “但是您放心，我敢说全国那么多生产电动车的企业，真正研究这些智能交互系统的厂家少之又少。” “能满足你们要求的厂家，放眼全国，我不敢说独一份，但绝对凤毛麟角。” 陈川是技术控。 在这一点上，他是很自信的。 就算很多电动车头部企业，他们也没有这样的科技底蕴。 就算要他们从头开始研究，短时间之内也需要砸入不少的资金。 如果把这些研发资金平摊到每一辆车上，那车的成本只会更高。 “这样吧陈总，只要你能满足我的要求，我的起订量是5000辆，后续肯定还会订购更多。我可以先预付你2000辆的预付款。” 孟毅畅开口。 陈川的脸上顿时便是露出惊喜之色： “孟总，如果你确定起订量是5000辆，成本上我最少可以帮你压低到2500元一辆。” 就算孟毅畅只预付2000辆的货款，那也500万了。 有了这500万，不只是能解公司的燃眉之急。 还能让公司迅速发展起来。 和陈川的惊喜不同的是。 苏清越却有些着急了。 就算是2500元一辆，5000辆也得1250万。 公司虽然注册资金一千万，可全部都用来采购也不够啊！ 更何况，后面的营运不用钱了吗？ “这败家子，是完全不把钱当钱花啊！说好的决策一起商量，把老娘当空气吗？” 苏清越心里愤愤地想着。 这样下去，公司迟早得破产。 “孟总，我还是觉得这个有价格有些虚高了。” 苏清越已经尽量压制自己的不满。 给足了孟毅畅这个老板的面子。 她除了担心公司破产，更加担心那么一下子订购那么多，到底能不能消化！ 开公司要一步一步来，一口吃不成胖子的。 “这个价格目前还是可以接受的，但后续我们会订购更多，成本应该还能压制一些。” 孟毅畅示意苏清越稍安勿躁，接着对陈川说道： “但是陈总，还有两件事情你必须要答应我。” “孟总您说。” 陈川端正了坐姿，连称呼都用上了敬语。 他本来只希望能获得200万的预付款就满足了。 没想到孟毅畅一开口就给他送来了500万。 恩重如山啊！ “一个是产能问题。后续我公司的订购了肯定会翻倍，你必须要提前布局，满足我的订购需求。” “这没问题，只是增加几条生产线罢了。只要资金到位，保证不会延误交付。” 陈川拍着胸脯保证道。 “第二个是独家合作的问题。” 孟毅畅严肃道： “你也知道，在我国做生意，只要有一点起色，马上就会有大量的跟风。” “所以，合同上我需要加一条，三年内，贵公司只能与我公司绑定合作，不允许以任何形式，包括技术转让等形式和其他公司合作。” 孟毅畅知道，北方的小黄车应该也上线了。 但是小黄车的起步是真正以脚踏自行车的形式上线的。 然后就是电动脚踏助力车。 真正做到智能交互的全电动，那都是两年之后了。 孟毅畅现在快人一步，直接跳过过渡阶段，肯定能迅速抢占市场。 所以在技术层面，必须要进行封锁。 至于三年后，公司应该也足够肥了。 到时候转手一卖，一切就和孟毅畅没关系了。 可此时的苏清越却坐不住了，站起来说道： “孟总，我觉得你还是要三思。” 不等孟毅畅开口，苏清越便是笑容僵硬地转身对陈川说道： “陈总，有些话我想和孟总聊聊，不知道你方不方便……” “方……方便，你们……聊，我正好要去给你们安排午饭。”