随后他就在山南市主要的几个卖衣服的地方逛了逛，发现确实有很多店铺也开始卖牛仔裤了； 古月服饰现在产量严重不足，自然不会找代理商，而且看料子和版型，也能看出来，跟他们的还是区别很大的； 顾衡也问了几家的价格，发现他们卖的比古月服饰的牛仔裤要便宜的多； 当顾衡回去将这个消息告知林月几人的时候； 几人顿时慌了； “可恶，这不是盗版我们的衣服吗？他们怎么能这样！” 项心很生气，打抱不平的说道； “没办法，服装行业技术门槛确实比较低，我们生意这么火爆，有人仿制也是正常的！” 顾衡开口说道； “那怎么办？这样下去，我们的生意不就都被抢走了吗？” 林月也是一脸的担忧； “要不？我们也降价？” 听到林月的话，顾衡摇了摇头； “降价治标不治本，我们降了，他们也会跟着降，我看了他们的布料，成本肯定比我们要低，所以拼价格，我们没有优势！” “那怎么办？难道我们就眼睁睁看着他们把我们的生意抢走吗？” 听到顾衡的话，林月几人更加担心了，项武更是已经坐不住； 皱着眉头站了起来，来回踱着步； 这时顾衡却笑着说道； “所以，我们不降价，我们涨价！” 听到顾衡不合常理的话，林月几人顿时呆住了； “不降价反而涨价！那不是更没有人来买我们的衣服了！” 项心有些担忧的说出了自己的想法； 顾衡却是摇了摇头，继续说道； “我们不是单纯的涨价，而是有策略的涨价，一共有三个策略！” 听到顾衡的话，林月几人顿时竖起耳朵仔细听起来； “这第一个策略，就是强调品牌性！” “品牌性？” 几人疑惑； “所谓品牌性，就是要在大众的心里，烙印下对我们品牌的印象，市场上出现劣质的仿品，对我们来说，反而是一个可以将古月服饰跟质量好、高端、耐用等名词绑在一起的机会！” 听到这里，几人依旧不太理解，紧皱着眉头思索，想要尽量跟上顾衡的思维； “所以，我们在这个时候非但不能降价，反而还要涨价，但涨价的同时，我们要把古月服饰的名号打出去！” 说到这里，顾衡看向了林月； “媳妇，我之前设计的商标你还记得吧？” “记得，我那还留着手稿呢！” 林月听到顾衡的问题，立马回答道； “好，那从今开始，我们所有成品的衣服，都要加一道工序，那就是在上面缝制上我们的商标和古月两个字！” 听到顾衡的话，林月眼前一亮，这样的话，大家就能知道哪些是古月服饰出的衣服了！ “行！” 林月毫不犹豫的答应了； “好，这是第一条，接下来就是第二条！” 见林月答应，顾衡继续说道； “这第二条，就是我们后面准备推出限量版衣服！” “限量版？” 项武项心两兄妹异口同声的复述了出来； “对，限量版，后面我会设计几款特殊款式的牛仔裤，到时候这些款式，我们会设定产量，卖完之后，就不再生产了！” 听到顾衡的话，林月有些心疼； “可是那样的话，你的那几个设计，就有些浪费了！” 听到林月的话，顾衡笑着拉起了林月的手； “放心吧，不会浪费的，而且我们以后还要不断推出限量款，这个的目的就是让大家知道，我们古服饰的衣服，是很珍贵的，要是错过了，这辈子可能都穿不到了！” 听到这，几人顿时明白过来了，如果是这样，那他们推出限量款的时候，大家还不挤破头都想买一件！ 顾衡停顿了一会儿，见几人似乎有些明白过来了，才继续说道； “这第三个策略，就是推出会员制！” “会员制？” 面对又一个陌生的词语，林月几人又一次的不理解了； “这会员制呢，就是让顾客花钱成为我们的会员，当然，这钱不是白花的，凡是成为我们会员的顾客，购买我们的衣服会有折扣，对于限量款的衣服，也有优先购买的权限，甚至给他们专门定制衣服，这就是会员制！” 顾衡给几人简单的介绍了一下会员制的概念； 几人虽然理解了，但却还是有些犹豫； “会有人花钱买我们的会员吗？” 林月有些犹豫的问道； “当然不是所有人都会买，会员制只是针对一部分顾客的，我们成立会员制的原因，就是让这部分优质的顾客，享受到更好的服务，得到更多人的羡慕，这样他们的内心就会得到满足，就会在我们这买更多的衣服！” 听到顾衡的话，项心不由得感慨起来； “怎么我们卖个衣服，还搞的神神叨叨的，还研究起顾客的内心来了！” “哈哈，毕竟我们卖衣服，是属于服务业，让客户满意才是我们最大的成功，这些你们以后就知道了！” 随着顾衡的三条策略说完，林月几人虽然不是完全理解，也不知道这些到底有没有用； 但还是照着顾衡的话执行了； 毕竟顾衡的话，从来就没有错过！ 就这样，几人从第二天开始，就分头行动，开始为这三条策略准备； 顾衡去设计限量款式的衣服，林月去跟几位厉害的女工，讨论如何才能保证绣商标的效率和难仿制性！ 这也是顾衡交代的，商标的工艺必须复杂，这样才能更加体现出古月服饰的逼格，也能尽可能的防止市场上有人仿制！ 同时，她们也要尽可能找到更快能绣上商标的办法，保证一件衣服的制作时间不会太长！ 而项武和项心这边，则是开始在店里卖衣服的同时，推销他们的会员制； 按照顾衡的意思，刚开始只是跟顾客介绍会员制这个东西，不强求； 不过就算是这样在项武和项心的介绍下，还是有不少古月服饰的忠诚顾客选择了办理会员； 要知道为了凸显逼格，他们定的会员费，是一个名额66块钱； 可不便宜！