每天一堂销售课 当前位置： 首页 › 其它小说 › 《每天一堂销售课》 133.提前拜“冷庙” 某航空物流公司，生意一向红火。由于经济危机，不少同行都快经营不下去了，可该公司依然红红火火。有同行向这家公司的负责人取经，负责人就说了八个字：“早烧冷庙，多烧冷庙。” 原来，这位航空物流公司的负责人出身于销售，非常注重“长期投资”。一般而言，很多公司的负责人通常只接待合作企业与自己同级别的领导者。而该航空物流公司的负责人一反常态。他的接待对象并不仅限于高层管理者，年轻的职员往往也是他的接待对象。当然，他也不可能接到每一位前来洽谈的职员。他会事先通过各个渠道了解这些职员在公司内的职位、业绩等，从中选出那些将来可能会成为大人物的职员进行接待。 对这样有潜力的职员，他专车接送，安排最好的住宿，还亲自迎接。当对方离开时，他还赠送特产，亲自送出公司大门。通常，面对这样的盛情款待，那些普通的年轻职员往往会受宠若惊，不仅对该负责人记忆深刻，而且感激不尽，自然成了这位负责人的人脉。 一般来说，手握重权的人，得到隆重款待，是顺其自然的事。而那些还没有实权的未来之星，一旦得到他人的热情款待，往往记忆犹新。等到这类职员手握重权后，他们肯定不会忘记这位负责人在自己作为普通职员时的深情厚谊，就会想办法回报这位负责人。于是，这家航空物流公司的生意在经济危机期间依旧红火，也就理所当然了。 行动总结 人际交往中，一定要重视“长期投资”，做到多烧“冷庙”，提前拜“冷庙”，烧“冷灶”，这样才能让自己的人脉更加广泛。 上一页 目录 下一页 quanben.io