每天一堂销售课 当前位置： 首页 › 其它小说 › 《每天一堂销售课》 32.积极，走向成功的动力 每一位销售人员面临的境况原本只有微小的差别，但却造成了巨大的业绩差异，其原因正在于心态。因为销售员往往把销售环境想象成什么样，就真的会成为什么样子。 某鞋厂为了扩大市场，工厂老板派一名市场经理到非洲一个群岛国家调查市场。那名经理一抵达那里，发现当地的人都没有穿鞋子的习惯。回到旅馆，他马上发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。” 当老板接到电报后，思索良久，随后吩咐另一名经理再去进行实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，几乎什么时候都不穿鞋子时，兴奋万分。一回到旅馆，马上发电报告诉老板：“这里的居民无鞋穿，市场潜力巨大，快寄一百万双鞋子过来。” 不久，这位市场经理在这个非洲群岛国家成功地打开了鞋子的销路。 同样的销售环境，却有着不同的观点与结论。其实，当销售人员经常往悲观的或消极的方面去想的话，将错失许多成功的机会。相反，销售人员一直往乐观的、积极的方面去思考的话，就会挖掘出许多令人想不到的机会，即使是危机之中，也可能藏着生机。积极的心态，是走向成功、实现自己人生目标的灵丹妙药。 积极健康的心态包括：希望、好奇心、追求、信心、决心、恒心、努力、自尊、自爱、自制、自省、理解、同情、忍让、宽容、满足、安心、无畏、镇定、忍耐、警惕、快乐、乐观等。 消极不健康的心态包括：绝望、忧虑、忧愁、忧伤、痛苦、苦闷、无奈、后悔、忏悔、虚荣、耻辱、厌恶、残酷、自卑、胆怯、羞愧、恐惧、怀疑、猜忌、犹豫等。 行动总结 不论遭遇任何困难，每一位销售人员都应该以积极的心态去面对，才能激发走向成功的动力。如果不满意现在的销售环境，你就必须改变脑中的思想：想办法解决，而非被动地接受。 上一页 目录 下一页 quanben.io