每天一堂销售课 当前位置： 首页 › 其它小说 › 《每天一堂销售课》 25.培养自信的几个诀窍 销售员在工作过程中如何培养自己的自信心呢？ （1）镜子技巧。镜子技巧是由美国心理学家布里斯托总结的，这一方法简单、有效，可以使你增加信心，强化**。具体做法是站在镜子前，看到身体的上半部分。笔直站立，后跟靠拢，收腹、挺胸、昂首，再做三四次深呼吸，直到对自己的能力和决心有了一种感受。然后凝视眼睛深处，告诉自己会得到所要的东西，大声说出它的名字。每天至少早晚做两次，还可以用肥皂将喜欢的口号，精彩的格言写在镜面上，只要它们确实代表你曾设想并希望实现的某些事情即可。 （2）练习当众发言。从积极的角度来看，尽量多发言，会增加信心，下次也就变得更容易。不论是参加什么性质的销售活动，每次都要主动发言，也许是评论，也许是建议或提问题，都不要有例外。而且，不要最后才发言，要做破冰船，第一个打破沉默。也不要担心你会显得很愚蠢，不会的！因为总会有人同意你的见解。所以不要再对自己说：“我说的是不是对的？”用眼神获得会议主持人的注意，你会得到更多的发言机会。 （3）根据不同的客户制订自己的目标。一个大的目标可以分为许多小的步骤来实现，不要妄图“一口吃个胖子”。一个不切实际的目标会让你丧失所有的信心，把目标定低一些，一个接一个地去实现。这样你就会慢慢对自己有信心了。 （4）克服自卑心理。只有弱小的自卑者才会盯着自己的失败和缺点不放手，他们逃避现实，不敢自我肯定。有句名言说“现实中的恐惧，远比不上想象中的恐惧那么可怕”，所以敢于面对挑战，鼓起勇气，多试几次，你的自信心就会慢慢高涨起来。也可以多和热情开朗具有积极心态的人交往，向他们学习积极处世态度，并有意识地让自己的行动向他们靠近。久而久之，你就会跳出自卑的小圈子。 （5）无论遇到多大的困难，都不要让自己显露出一丝沮丧的神情。具有自信的人总是昂首挺胸的，没有信心的人会经常表情困苦，唉声叹气。据科学家研究，人的内心能够影响人的面部表情，人的面部表情也能够改变人的心境。所以让自己看起来信心十足，也有助于一扫失败的阴霾。 行动总结 一个销售员只有在自信的状态下才能发挥自己最大的潜能，才能战胜困难，获得成功。只要相信自己是最棒的，你就能战胜一切困难。 上一页 目录 下一页 quanben.io