Fansee
图文公开

第2章 国美再度进入高速扩张期,陈晓路线被彻底抛弃

陈晓离职成定论后,2011年春节后,国美高调宣布将重启快速扩张的发展战略。2月23日,在国美空调峰会上,国美副总裁李俊涛透露,2011年国美开设新店的步伐将会加快,计划全年新开400多家门店,其中三、四月份将是开店高峰,国美将在这两个月开设100150家门店。截至2011年2月,国美门店总数量为1400家。李俊涛同时表示,国美今年将继续提高单店效益,这就意味着,国美将规模扩张和提高单店效益两种发展思路糅合到了一起。而此前,陈晓则秉承单边主义发展思路,一味强调提高单店效益,排斥规模扩张。 在“国美内斗”中,黄家认为,门店扩张停滞是国美市场份额丧失的重要原因之一。黄家指出,截至2008年年中,苏宁销售收入仅为国美整体的7009%,但截至2010年年中,这一数字已达9637%。黄家以此对陈晓展开猛烈攻击。此番国美管理层发布新战略,意味着陈晓路线被彻底抛弃。 王俊洲也表示,经过两年业务模式的调整,国美已初步实现了由卖场经营向商品经营的转变,“今年(2011年)国美还将加快转型”。 国美总部管理层的这个决定让分公司备感鼓舞,在国美重点市场广州分公司,管理层计划在2011年新开40家门店,包括广州市郊,佛山、茂名、清远等地级市以及常住人口在8万以上的县级市。 在陈晓主政期间,广州国美主要以关店为主。2008年,广州国美关闭调整了19家门店,直到2010年上半年,广州国美还又关闭了3家效益不佳的门店,到2010年年底,广州国美门店数为107家。2011年广州国美新增40家门店,意味着广州国美门店数量一年增长37%。 门店规模的扩大,将带动分公司销售业绩的增长。广州分公司总经理高集群称,在踩了两年多“刹车”后,国美开始大踩油门。广州国美2010年营收已突破70亿元,2011年要达到90亿元的规模,2012年破百亿。由此算来,与广州国美37%的门店增长率相比,其经营业绩增长率将达到28%以上。 此外,电子商务也是国美2011年重点关注的领域。2010年11月,国美宣布出资4800万元收购家电B2C网上商城库巴网(原世纪电器网)80%的股份,推出了新的电子商务平台与网络营销策略。2011年3月,“国美电器网上商城”正式上线。 根据国美公布的新五年规划,其电子商务业务未来将达到150亿元的规模,占网购市场规模的15%,其中3C产品将成为国美电子商务的核心商品。国美副总裁李俊涛表示,网上商城的商品价格将遵循网络的规则,肯定会比实体店的价格有优势,不过两种形式是针对不同消费习惯的消费者,并不冲突。
1

评论 (0)

还没有评论

在下方写下第一条评论吧

?