林辰上前捧起那碗热粥尝了一口。 入口绵滑，米粒已被熬煮得软烂，肉末的鲜香完美地融入了粥里。 他仅是尝了一口便直接竖起了大拇指。 “夫人这手艺，真是绝了。” 苏晚晴被他夸得有些不好意思，脸颊泛起一抹好看的红晕。 “小菊已经吃过了，方才出门采买去了。” “锅里还有很多，你放心吃。” 林辰喝完一碗，再盛一碗时，脑中突然灵光一闪。 “夫人，我们若是熬上一大锅这样的白粥，大概需要多久？” 苏晚晴愣了一下，随即答道。 “若是提前将米浸泡好，一个时辰左右便足够了。” 林辰当即放下碗，目光灼灼地看着苏晚晴。 “夫人！” “等小菊回来，你让她再去一趟集市，买两口大锅和两个新炉子回来。” “再找个相熟的农户，订些干燥耐烧的柴火。” 苏晚晴满脸不解。 “夫君，我们买这些做什么？” 林辰嘴角噙着笑，耐心地解释着。 “我合计着，明日我们的大礼包活动开始时，凡是进店消费的客人，无论买了什么，我们都免费送上一碗热粥。” “那些赶路的客商脚夫，风餐露宿的，能喝上一碗热粥暖暖身子，心里必然会记着我们的好。” “如此一来，我们‘苏林易购’的诚意就传出去了。” “下次他们再路过清河县，自然还会来我们铺子。” 苏晚晴听得双眼发亮，心中对林辰的敬佩又多了几分。 她重重地点了点头。 “夫君这想法真是太好了，我这就记下，等小菊回来就让她去办。” 果不其然，次日大礼包活动一经推出，苏林易购的院子便被围得水泄不通。 林辰忙得满头大汗，打酒的勺子就没停过。 小菊在一旁算盘都快打冒烟了。 而苏晚晴则是守着粥锅，一碗接一碗地盛着热粥，递到客人手里。 酒香、花生香混着粥香，飘出半条街，引得路过的人都忍不住凑过来打听。 “林掌柜真是个实在人！” “是啊，这粥熬得可真稠，一点不糊弄！” “下次路过，我还来你这！” 赞美声不绝于耳，三人脸上的笑容藏都藏不住。 不到一天功夫，备下的二百份大礼包便销售一空。 眼看天色渐晚，林辰顾不上吃饭，连忙又赶去了董记食坊让董老板每天都赶制二百份，清晨时分送到苏林易购。 第二天开铺，林辰又挂上限量二百份的招牌，售完即止。 这火爆的生意，一连持续了三日。 第三天晚上，三人凑在灯下对账。 小菊拨着算盘，激动得声音都有些发颤。 “小姐，姑爷！这三天，刨去所有的本钱，我们净赚了整整十两银子！” 她看着林辰，眼里满是崇拜，当即提出建议。 “姑爷，既然生意这么好，我们不如让董老板再多请几个人多备一些吧！” “就不要限量了！” 林辰一听，脸上的笑意淡了下去，一脸严肃。 “我们这百文大礼包，能卖得这么好，靠的就是这份难得。” “每日只卖二百份，来晚了就买不到，客人们才会觉得这东西金贵，才会想着赶早来买。” “这叫饥饿营销。” “若是我们敞开了卖，不出十日，这股新鲜劲儿一过，大家随时都能买到，便不会再觉得稀奇了。” “到时候，必会走下坡路。” 他这一番话，瞬间让小菊清醒过来。 原来这看似简单的生意里，还藏着如此深奥的道理。 就在这时，外面传来了敲门声。 这都歇业了，会是谁？ 林辰带着疑惑开了门。 门口站着个男子，四十来岁，一身细棉布衣裳穿得挺讲究。 他一拱手，姿态放得很客气。 “林掌柜好，我是南行客栈的掌柜，刘占贵，这么晚了还来打扰，是想跟林掌柜您谈个生意。” 林辰心里一动，热情地把人迎了进去。 “原来是刘掌柜，快请进。” 林辰让开身子，等人进来后顺手关了门。 里屋，苏晚晴已经端着茶出来。 两人坐下后，那刘掌柜开门见山地就说了来意。 “林掌柜，我就不绕弯子了。” “您那个百文大礼包卖得是真好，我们客栈也想学着卖一卖，不知道林掌柜能不能给个方便？” 这人倒是挺直接，林辰还要靠他搭上沈南行的线，于是便摇了摇头。 “刘掌柜，恕我直言，您这想法，怕是不成。” “您那客栈的客人不说非富即贵，最起码都是有些钱银在身的。” “这类客人大多讲究个脸面，吃东西也挑剔。” “可我这大礼包是卖给那些图便宜、能吃苦的人的。” “您若是在客栈里卖这个，恐怕会适得其反啊！” 一番话，说得刘占贵茅塞顿开，额头不禁渗出些许冷汗。 他只看到了表面的热闹，却没想过这深层的门道。 他当即起身，对着林辰深深一揖。 “多谢林掌柜点醒！是在下短视了。” “既然如此，便不多扰林掌柜了。” “告辞。” 他转身要走，林辰也起身叫住了他。 “刘掌柜留步，稍等片刻。” 说完，他也不解释就往厨房走，不多时，他端出一小碟酒鬼花生。 “刘掌柜，尝尝这个。” 刘占贵将信将疑地拿起一颗花生送进嘴里。 嘎嘣一声脆响，他眼睛猛地一亮，又接连吃了好几颗，脸上满是惊喜。 “这……这花生竟如此美味！” 林辰面露微笑解释着。 “此物名为‘酒鬼花生’，是我独家的方子。” “刘掌柜试想，当您的对手还在用水煮花生招待客人的时候，您却能拿出这等美味小食，客人会怎么想？” “有时候，成败往往存于细节之下，您觉着呢？” 刘占贵心中巨震。 他激动地站起身，声音都有些颤抖。 “林掌柜，这花生，什么价钱？我要了！” 林辰故作大方地摆了摆手。 “刘掌柜客气了，你我相识一场也是缘分，我直接将做这花生的食坊介绍给你，你自己去谈便是。” 刘占贵闻言，却是连连摇头。 “不可，不可！” “林掌柜，这是您的独家方子，我怎能越过您去谈生意？这是坏了规矩。” “您开个价，我直接从您这进货。” 很好，是个懂规矩的人。 林辰心中满意，这才伸出三根手指。 “既然刘掌柜如此爽快，我也不占您便宜。” “三十文一斤，与我大礼包里的售价一样即可。” 刘占贵想都没想，立刻补充。 “使不得，这样，我加五文！三十五文一斤！” “林掌柜肯将这等赚钱的利器卖给我，已是天大的人情，我不能让林掌柜吃亏。” 林辰却笑着上前微微拱手。 “价格就仍是三十文吧，刘掌柜的要谢，不如事成之后，帮林某引荐一下你们东家，如何？” 刘占贵一听，这算什么难事，当即便答应下来。 “好！一言为定！” 生意谈妥，刘占贵心满意足地告辞离去。 林辰亲自将他送到门口，看着他消失在夜色中的背影，嘴角勾起一抹意味深长的笑。 刘占贵来了，刘子成怕是也要来了。 快来吧！ 新仇旧恨正好一起清算了！ 这一次，守财客栈是必败无疑了！