1995年8月的一个下午，陈薇和肖克明站在仓库门口，望着堆积如山的纸箱，心头涌起一阵窒息感。4个月前，他们还满怀信心地庆祝“妇恩洁”女性护理液正式投放市场，可如今这五万瓶堆积的产品却见证着他们的失败。他们此前从未涉足新品市场，根本没想到市场新品运营并非自己想象的那般简单。 “陈总，又退回三百箱。”销售经理熊倩倩一脸疲惫地走进来，手中拿着最新的销售报表，“这个月总销量……98瓶。” 望着这98瓶的数据，陈薇差点笑出声来，人在无奈之时果然会笑。他们的生产线一小时就能生产五百瓶，而一个月却只卖出不到一百瓶。更具讽刺意味的是，其中一半还是团队内部自行购买消化的。 陈薇此刻脑海里全是公司开业那天的情景。当时，她和肖克明站在办公室里，指着墙上的商业计划书，面对刚招来的员工，意气风发地说道：“传统药品市场已然饱和，而女性私护领域却是一片巨大的蓝海。我们的护理液采用药用级标准，添加了好几种中药材的提取物，这种独特的配方在市场上几乎没有先例。在这个特有的市场里，我们将会是率先获利的人。” 肖克明补充道：“我和陈总开展了两年的市场调研，发现68%的女性对妇女疾病都有隐晦和羞涩，不敢表达，我们这个产品就解决了这个问题，这便是机会——以制药标准打造护理产品，建立医疗级信任。但我们也有压力，寰球资本给我们投入了两百万美金，条件是我们一年内实现三千万销售额，否则撤资。所以我们的任务任重而道远。” 两百万美金其实还不够，陈薇抵押了房子，肖克明拿出了全部积蓄，还向银行贷款三百万。他们重新调整了明顺药业的生产线，保留部分基础药品业务作为现金流，同时开辟了新的无菌车间专门用于生产“妇恩洁”护理液。 第一批产品上线那天，团队举办了庆祝会。陈薇选择了淡蓝色的瓶身设计，简约的设计彰显出专业感。每个人都坚信，市场在期待这样一款产品。然而现实却给了他们沉重的打击。 “药店的情况呢？” 陈薇不敢相信这个数据，询问药店情况。 “消费者根本看不到，因为是新产品，人家也不推。”熊倩倩汇报时垂头丧气，她是李立华的女儿，去年刚毕业在一家玻璃厂上班，今年上半年改制下岗，陈薇听说了她的情况，让李立华叫来帮忙开拓市场，“药店把我们的产品放在最底层货架，导购员根本不会推荐不知名品牌。” 陈薇追问：“免费铺货呢？” “现在就是免费铺货，试用时，大部分老板礼貌地收下样品，转头就忘了推广。一个月时间，价值三十万的赠品如石沉大海，只换来零星几个回头客。”肖克明摇头回道，“好几个我认识的熟人，也一样不买账，主要是大家都没听过这个产品。” 陈薇又问：“经销商呢？” “他们要求我们免费提供100万的推广货，否则不给推荐，现在的货放过去，都是压箱底。”熊倩倩无奈地说道，“陈总，而且我听了一些人说，李青山他们在背后到处说我们的坏话，说我们产品不行，那个经销商和药店老板都觉得怕我们的货有问题，根本不想推。” “是呀，陈总，我也经销商说过。”此时另外一个销售员也站了出来说道，“不光是李青山，听说制药厂那边也都在传我们的产品有问题，到处宣扬一些负面影响，主要是孙总....” 她的话停了下来没说下去，陈薇知道是说她之前在制药厂那些不好的传言，她哪里又不知道呢。难道跟那些人去理论，现在最重要的是让大家知道他们的产品好。 “孙艳秀呢？现在就叫她过来。”陈薇问道。 “孙总，孙总......” 熊倩倩支支吾吾。 陈薇立刻自己拨通了了孙艳秀的电话，但是却无人接听。 “现在是上班时间，孙艳秀去哪里了？电话也不接，她来了立刻让她来我办公室。” “孙总现在可能暂时来不了了，她应该是在医院。” “她去医院干嘛？生病了？”陈薇话音刚落，办公室的门敲响了，进来的是财务经理，她拿着报表找到陈薇说：“陈总，供应商那边这两天打了十多个电话，要付货款八十五万，员工工资明天就要发了，还有银行贷款利息也是明天截止日期。 “这些费用付出去，我们账上还剩多少钱？” “十万。” 十万块，这数目甚至连下个月的工资都不够发。陈薇望着送来等待签字的财务报表，顿时感到焦头烂额。如今，她身兼法人与总经理两职，一时间竟不知如何是好。 肖克明见状发话道：“该付的钱还是得付，员工工资绝不能拖欠。钱的事儿我再想想办法，我4点半约了银行的刘行长，关于钱的问题，我会去想办法。” 陈薇明白，这几项款项都不能拖欠。原本供应商的货款就已经拖了几个月，再加上最近外面都在传公司要倒闭，她更不能让供应商觉得公司真的没钱了。员工们本就因商品滞销而人心惶惶，若再不发工资，就更难稳住大家的心了。银行利息更是不能拖欠，无奈之下，她只得签下字。 之后，她又把熊倩倩叫了过来，才知道了孙艳秀此刻在医院是在打胎，这让她无比震惊。最近公司一直传闻孙艳秀和肖明走得很近，她正面问过几次孙艳秀，但她一直表示只是以前校友，都在樟树就吃了几次饭而已。陈薇也只是提醒了几句肖明为人奸诈，要小心。她没想到事情会发展到这种地步。 她立刻按照赶去了医院，刚赶到就看到了捂着肚子走出医院的孙艳秀。 她看到陈薇也很震惊：“陈总，你怎么来了？” 陈薇没说话，赶紧扶住了她。 “什么都别说了，回家。” 陈薇开车把孙艳秀送到了家里之后，依然什么都没问，给她泡了红糖水让她喝下先休息。 此刻的孙艳秀，彻底绷不住了，哭着说道：“对不起，薇薇，不该不听你的话，肖明就是个畜生，明明说了会娶我，结果我才发现他离婚后根本就和另外一个女人结婚了，那个女人孩子都一个月了。你知道这意味着什么吗？他那孩子是还没离婚前就跟那个女人有了的，他简直是衣冠禽兽，那他把我当什么？我又是什么？昨天那个女人来到我家，对着我破口大骂，我才知道这一切，我恨不得往地缝里钻。” 陈薇尽力地安抚着孙艳秀的情绪，并说道：“其实我有一件事情一直没跟你说，关于肖明的真实身份。” 之前，陈薇还是碍于肖克明，没有把肖明的真实身份告诉孙艳秀，她本以为孙艳秀应该是能看得清楚，却嘀咕了肖明的花言巧语。更发现了，自己这么些年一心铺在工作上，也没有真正关心过身边的朋友，孙艳秀其实只是在这里人生地不熟，才被肖明钻了空子。肖明也趁机在孙艳秀面前挑拨是非，说她和肖克明两人感情深厚，就不管他们死活，加上肖明和肖克明的兄弟省份，孙艳秀很沦陷了。 得知肖明不过是利用了哥哥的身份才有了如今这般身份，实际不过是街头的二流子，这让孙艳秀更加气愤不已。一下午都在对着肖明破口大骂。当然，陈薇在反思自己确实缺乏对朋友的真正生活上的关心。她在孙艳秀家陪她到晚上9点，直到她睡着。 之后，陈薇又回到空****的办公室里，她独自发呆，思索着一路走来究竟哪里出了错。明明一切都是按照预想的方向发展，可为何会是这般结果？人最大的痛苦莫过于无法跨越知道与做到之间的鸿沟，她难以接受自己的有限性，不愿承认自己的逻辑和理性都存在局限。明明之前每一步都走得正确，怎么会落得如此田地？这种无助感，她在父母双双离世那年曾深切体会过。那时她便意识到，人的力量是多么有限。可那时她觉得自己还不够强大，如今已做足准备，为何还是这般境地？她不断反问自己，在面前的故事资料里反复反思，直到肖克明走进来。 “你那边情况如何？”陈薇立刻向肖克明发问，贷款若能拿到，或许能缓解她目前的困境。 肖克明脸色凝重，摇了摇头。 “这些人现实得很，刚开始追着我们给贷款，现在找他们，个个都推三阻四。”陈薇难得地暴怒起来，她没想到人在困难之时，事事都不顺。明明刘行长以前很好说话，如今却这般落井下石，真真是感受到了墙倒众人推。 肖克明长舒一口气，说道：“听说刘行长前几个月为了留住青山，费了不少心思。现在青山可是商业银行大客户，他也表示自己实在没办法。” 陈薇捂着额头，气得猛拍桌子：“青山到底什么意思？为什么要这样针对我们？” “不光是青山吧，这段时间肖明与他来往密切，或许是肖明的意思，也可能是林建国，反正都有可能。我们现在任何一个人的阻力，都可能加速我们的困境。” 突然，敲门声响起。 “谁呀？”陈薇没好气地问道。 肖克明坐在沙发上，起身开门，只见李立华愣在门口。 “李姐，怎么了？” “肖总，陈总，实在不好意思，我没能留住这些人。”李立华拿出一叠材料。 肖克明接过来一看，全是辞职报告。 “总共几个人要走？” “21个。”李立华小声回道。 车间总共才40个人，这意味着走了一大半。陈薇不可思议地往后退了两步：“没想到事情会发展到这一步。”陈薇并非那种遇事就逃避责任的人，但这次她真的受到了双重危机的夹击。正当她准备起身安抚李立华的时候，电话突然响起。 她看了下手机的号码，立刻清了清嗓子，站起来说道：“斯蒂文，您好。” 肖克明听到这个名字也站了起来，他知道这个是寰球公司那边的对接人，他赶紧站起来给她使眼色，示意让陈薇趁机提一下借款的事情，看看能不能到那里资金周转一下，毕竟张立坤在那里。 但陈薇那边表情明显变了，一直在电话里说好话：“我们一定会想办法的，您放心。” 还没等陈薇说完，那边电话就挂了。 “怎么了？” 陈薇长叹了口气，说道：“寰球公司那边已经打来三次电话询问销售进展，语气一次比一次冷淡。刚刚斯蒂文说了，如果一年内完不成销售额，他们会毫不犹豫地撤资，约定半年后支付的资金也不给了。” 肖克明和李立华在一旁都非常震惊，之前他们还想着拖一拖，等到寰球公司的资金来了，就会有转机，如今听到这话，原来唯一的一个机会都被扼杀了。 “这些人不是落井下石嘛，现在资金不来，不是就把我们推到死了上。”肖克明气愤地说道。 陈薇无奈地说道：“毕竟资本只看重利益。”有这样的结果，她也能猜到。 “张总不是在那边嘛，你要不给他打个电话？”肖克明自从听说张立坤要离婚的事情后，就非常忌讳谈张立坤，加上车间也不知道哪里传来的一些谣言，陈薇也察觉到了肖克明有些不高兴，所以也有意避免在他面前谈张立坤。 陈薇看到肖克明主动让她打电话，倒是有些意外，她先是看了一眼肖克明。他自然也能感受到陈薇的疑惑，但现在他知道只有张立坤能帮他们。 “立坤哥那边好像最近跟总部关系也很微妙，听说他要离婚，引起了董事长不满，现在他北京的职位也被撤了，他自身难保，这时候我不好去跟他说。也没有什么用。” 肖克明没想到张立坤为了离婚把事情闹得这么大，他甚至认为寰球公司突然撤掉了他们的资金，跟张立坤的离婚也有点关系。 “那个，陈总，肖总，你们放心，无论厂里变成什么样，我这把老骨头绝对不走，我们那群老姐妹也都不会走。”即使在场的李立华都能感受到肖克明的情绪变化，所以才赶紧扯开话题表明自己的态度。陈薇又怎么会不知道呢。 “立坤哥要离婚的事情是他的家事，我也无权过问，我总不好说因为你离婚影响我们的工作，不要离婚。我也没这个权利。”陈薇小声解释道。 肖克明抿了抿嘴，不再言语。他明白当下状况，贷款无法偿还，不仅公司会倒闭，还将背负数百万的个人债务。 此时熊倩倩走了进来，说道：“我们也不会走，一定会陪着你们共度难关。” 陈薇此刻不知是留大家好，还是放大家走好，她怕自己的坚持会拖累大家，到时候连工资都发不出来，只能沉默不语。 “谢谢你们的支持，没事，你们都回去吧，我在这陪陪她。”“你好好安慰安慰她。”李立华走之前还不忘交代肖克明。 “没事，一切都会好的。老话说得好，事缓则圆，人缓则安，别着急，我们总会不断遇到问题，遇到问题就解决，不必过分忧虑。”肖克明看着愁眉苦脸的陈薇安慰道，“明天，我去找找青山，听说他最近做黄栀子赚了不少钱，他也许只是被肖明他们蒙骗了。” “算了，青山早跟我们不是一路人了，而且之前的事，他明显与我们渐行渐远。没有他们，或许我们还不会这么难。那些经销商传的话，我知道是青山和肖明传出来的，林建国也没少在后面煽风点火。但我不会被他们打倒，我相信事在人为，一定有办法，肯定是哪个环节我们没想到。”陈薇尽力让自己冷静下来，此刻她身后站着的不光是自己，还有几十号人的饭碗，她必须冷静，“真到了那一步，我是法人，我来承担所有责任。” “你这说的什么话，这事不可能让你扛。正好我今天去了趟工商局忘了跟你说，我已经填好法人转移申请书，你在这签个字就行，后面手续我来办，有问题我来扛。”肖克明拿出准备好的材料。 “不行，绝对不行。”陈薇立马拒绝，随后说道，“我们也还没走到那一步。” “无论到了没到，就算走到了那一步，也是我顶着。”肖克明握着陈薇的手，语气及其坚定，像是下定了某种决心，“只是以后我进去了，麻烦你照应下我姐姐。” “别说！不会有事的。” “陈总，现在还有一个问题，现在我们车间还生产吗？毕竟一停一开，损耗太大了，而且无菌环境要保持连续性。”李立华作为车间负责人，说出了现在的困境，“假如现在停了，可能亏得会少一点，但是假如未来我们的产品还要继续卖，那这么停下来，成本也会增加。” “继续生产！”陈薇笃定地说道。 在场的人看了一眼肖克明，她们没想到陈薇会下这样的决定，见肖克明朝着大家点了点头，她们也更加坚定了，几人都了。 深夜10点，陈薇和肖克明走到生产线车间。机器仍在运转，发出规律的轰鸣声。 李立华见到她连忙站起来：“陈总，这么晚还没休息？” 陈薇环顾四周，看着这些熟悉的面孔，内心更多的是感激。 “你们走在？”陈薇轻声问。 李立华立刻解释道：“陈总，大伙儿都知道现在困难，走的那些都是外面招的新人，他们没有远见是他们的问题，但我们这些老骨头都相信您。我用了咱们的产品，我那些姐妹也用了，都说好，你们别灰心，我们产品没问题，万事开头难，会过去的，这两天我也找了大家伙说了下情况，大家主动提出降薪50%，之后换成两班倒，人是少了点，但是还是能保证新品生产线的正常运营，您放心，我们一定会陪着厂子一起渡过难关。” “是啊，陈总，肖总，工资我们愿意降，本身你们给的工资也比其他厂里的高。我们都是自愿的。”几个工人都积极响应，“当年，老厂长在的时候，我们几个月没发工资都没有怨言，因为我们知道你们一直都是为了我们在努力，不像林建国他们，只提拔自己的亲人，不管工人死活，涨工资也只涨他圈子里的人，我们工作又多，工资还低，在那里做着憋屈，在这干活，我们开心，就算哪天厂子不行了，也没关系，反正我们都是快退休的人，陈薇之前也给我们保险买断了，我们没有后顾之忧，不怕。” 陈薇眼眶一热。生产线上留下来的这些工人，很多是制药厂的老员工，都是有技术的，来这里都是信任她，信任陈树荣，为此放弃了制药厂的工作。如果这次失败，不仅她和肖克明的人生将陷入黑暗，这些员工也将失业，这才是她最难受的，她不知道该如何跟相信她的这些了老工人交代。 “车间的事情没事，你早点回去吧，这几天，你都没睡好，身体才是革命的本钱，今天我在这里陪着大家。”肖克明看着眼眶红肿的陈薇说道。 “你们都回去吧，厂子有我呢，不会有事。这药材卖不出去，我们打算之后两班倒，不上班的人就去外面一家一户地问，我就不相信了，这么好的产品没人要。”李立华说道。 “是呀，陈总、肖总，赶紧回去吧。”大家催着他们回去。 “我记得陶渊明有首诗，叫甚念伤吾生，正宜委运去。”肖克明说完朝着陈薇伸手。 “纵浪大化中，不喜亦不惧。”陈薇和肖克明同时念出了后一句。 此刻一直板着脸的陈薇终于露出了笑容，她自然明白肖克明这是在用陶渊明《神释》劝诫她，告诉她过分的思虑会伤害身体，要学会顺其自然，不喜不悲。此刻她很庆幸，有这样的灵魂伴侣在身边，至少知道就算是明天的太阳不会升起，即便明天天塌下来，他也会陪在身边，这种安全感无比珍贵。于是她把手搭在肖克明的手上，跟着他一同回家了。 第二天清晨，陈薇从自家**起身。尽管昨夜入眠颇晚，可心里头有事，始终睡得不踏实。然而起床后又没什么特别的事儿，她便坐在**，随手打开了遥控器。这台电视是去年刚买房子时购置的，总共开机次数寥寥无几，用一只手的手指数都能数过来。 一打开电视，就听见一首悦耳的歌曲传来：“心要让你听见，爱要让你看见......”随后出现几个大字：“用新方式，找新朋友”，这是摩托罗拉BB机的广告，而邰正宵正是她喜爱的歌手。 “用新方式，找新朋友......新方式......”陈薇喃喃自语。突然，一个从未有过的念头在她脑海中闪过，“等等，如果......”她根本来不及把整个想法梳理清楚，手已经抓起钥匙，第一时间冲到了隔壁房间。 房间里被子叠得整整齐齐，厨房里肖清正端着一碗粥走出来。 “薇薇，你醒啦，快来喝点瘦肉粥。小小已经去上班了，他走之前交代我给你煮的粥，里面放了红枣和枸杞。”说话的正是肖克明的姐姐肖清。 肖清的婚姻生活因本就是后母为了那点礼金而成的，她的老公不仅是瘸腿，而且比她爸爸都大，根本没有感情可言。她老公还重男轻女思想严重，酗酒爱打人，在计划生育政策下，凭借农村身份，头胎是女儿才得以生二胎，可两个孩子都是女儿，这让肖清这些年备受煎熬，在村里常遭人指指点点，被村里人骂是老绝户。今年上半年，她老公醉酒后又对她拳脚相加，还打了大女儿肖乐乐。肖清一直都是忍气吞声，但是女儿也大了，她直接写信给舅舅肖克明，肖克明听到消息后，立刻赶到姐姐家，将她们母女接到樟树，两个女儿也被接到樟树读书。 肖克明把姐姐安置在陈薇房子对面，那房子是去年公司刚走上正轨和肖克明一起购置的，钱其实也是陈薇付的。肖清为表感激，主动承担起两人的日常生活照料，日常为他们做饭、洗衣、打扫卫生。 “姐，我有事先去公司，粥等我回来吃。”还没等肖清把小菜和粥全端出来，就传来关门声。 当天上午，陈薇召集紧急会议。没想到孙艳秀也来了。 “你在家里多休息一下，公司的事情有我。”陈薇立刻催促让孙艳秀回去休息。 “我不回去，现在公司有难，而且我也有推卸不了的责任，你说的对，女人任何时候都要靠自己，靠山山倒，别人的靠不住的，与其等着别人，不如自己做主。我没事，现在只有上班才能让我心安。” 陈薇看着孙艳秀坚决的态度，没有再坚持了。 之后，她当着所有人的面提出一个破釜沉舟的计划：“我打算把所有剩余资金投入到明星代言和广告上。”会议室顿时一片哗然。 “这是不是太冒险了！”肖克明第一个反对，“我们现在资金链已经紧绷到极限，如果再砸钱做广告，万一失败，就真的万劫不复了。” “是呀，陈总，肖总说得不无道理，而且我看电视上做广告好像挺贵的。”李立华也认同肖克明的想法。孙艳秀，作为陈薇的同学，看了一眼陈薇。她知道陈薇很着急，尤其是这个产品是她在做研发，对于目前的局面，她一直深感内疚，担心是自己研发的问题。陈薇充分信任她，特意把车间开工时所有的产能都用于生产新产品，可结果却不尽人意。 “陈总，肖总，各位同仁，首先我要跟大家道歉，这个产品会是这样的销量我也没想到，这段时间我也有自己的问题，因为我跟某些人走得太近，也传出了一些谣言，这也是那些供应商考虑的一些因素，这是我的问题。我也表态，对不起大家。”孙艳秀趁此机会对着在场的大家鞠躬，“我是猪油蒙了心。我以后一定会谨记。但把所有的钱都用在广告上，是不是真有点冒险呀？” “艳秀，这个产品是我们共同研发的，不怪你。而且我们产品也没问题，我一直在思考，我们是新产品，却沿用老方法，这肯定会出现货不对板的情况。新产品就得用新方式打开销路，我明白做广告有风险，但是你们想想，不做广告，我们能存活吗？”陈薇反问，声音平静却有力，“产品放在仓库不会自己卖出去。渠道走不通，是因为消费者不认识我们。我们需要一个声音，一个能让女性信任的声音，直接与消费者对话。” 她站起来，在白板上写下几个关键点：选择形象健康或关注女性健康的明星；广告突出“制药企业出品”的专业性；线上线下同步投放，集中火力打爆一个渠道。陈薇看着团队，“现在放弃，我不甘心。当然，薇明能发展到现在，并非我一人之功，肖总付出很多，艳秀也是，李姐同样如此。我愿意少数服从多数，举手表决。”说完她坐到位置上，举起了手。 那一刻，她的手在颤抖，她也害怕大家不跟着自己齐心，人心散了才最可怕，那这个团队就真难维持下。 突然，她感觉到了一股温暖，抬头发现肖克明正一只手握住她的手，另一只手也举了起来，并说道：“长期以来，我都属于保守派，可能是因为自身家庭的缘故，我做事喜欢瞻前顾后。以前陈总提出要买厂房时，我就觉得她步子迈得太大，但不到两年时间，她证明了自己。之后，她又说要做新产品，要开拓一种从未有过的市场，我也觉得她异想天开，但事实是不久后，她就给了我全新的思路，就是目前我们做的女性护理产品。之后还有太多我不敢相信她能做到的事，都被她完成了。像这次一样，我依然觉得把全部希望押在广告上有些冒险，不过不管未来是否成功，我都会像以前一样一直支持她，因为她教会我了，人生就是关关难过关关过。我们不能因为困难重重而放弃。” 肖克明的发言明显引起了现场的积极反应。孙艳秀也举起了手，并说道：“陈薇给了我两次人生转折，第一次是她主动陪我去医院，第二次是我原本以为会一辈子待在研究院，过着一眼望到头的生活，是她的一通电话改变了我的人生。要是失败了，大不了从头再来找工作嘛。我支持你。” 李立华看了一眼身边的女儿，两人几乎同时举手。 李立华笑着说：“我要是没有陈总，现在估计还是个被人排挤的异类。我相信陈总，更相信我们的这个产品对女性有用。” “嗯嗯，我也一样。” “谢谢你们的信任。因广告问题导致工厂资金断裂，你们放心，我们一定会安顿好你们的。”陈薇话音刚落，孙艳秀就制止了她：“别提那些丧气的话，谁说一定会失败。” “就是，陈总，一定会成功的。” 至此，团队最终达成共识：背水一战。 选择代言人成了关键中的关键。经过几天筛选，陈薇团队锁定了一位出人意料的人选——不是当红流量小花，而是一对资深演员夫妻。她希望广告模式跟摩托罗拉的一样，用一首主打歌作为广告背景。 “她形象温柔知性，之前公开谈论过女性健康话题。”陈薇分析道，“更重要的是，她的粉丝群体正是我们的目标客户：25-45岁的成熟女性。” 联系明星的经纪公司比想象中顺利。任仪本人试用产品后，对这个项目产生了兴趣。然而，新一轮问题出现了，他们要价超出预期很多。 “我们需要您不只是拍广告，而是真正成为产品的推荐者。”陈薇亲自飞到北京，在咖啡厅里对任仪坦诚相告，“我们是一家小公司，这是我们的全部赌注。但我相信这款产品值得被更多女性了解。” 任仪沉默良久，问了一个问题：“你为什么做这个产品？” 陈薇讲述了李立华和孙艳秀的故事：女性在隐疾方面羞于启齿，因治疗不当导致反复感染，却羞于就医，最终发展成严重炎症。“长期以来，女性需求一直被忽视，市面上大多是外在的护肤用品。很多女性非常保守、传统，如果当时有一款安全有效的产品，如果当时有人告诉她们无需为此感到羞耻，她们中有大学生、工厂工人，还有很多没读过书的农村妇女，情况更是如此。我相信她们不是个例，一定还有千千万万个李立华和孙艳秀需要我们的产品。这不只是一个产品，更是撕开女性的一块遮羞布，我要让女性光明正大地走在阳光下。” 一周后，任仪的团队同意了合作，价格是市场价的50%。她只提了一个要求：“广告要真实，不要夸大其词。” 广告开拍前，肖克明找到了陈薇，并提出了另一个关键决策：开辟两条线，保留明顺药业原有的部分药品产业。从工厂开业起，陈薇就把全力押注护理液，因为他们希望通过新产品获得全胜，但是肖克明却觉得感冒灵颗粒和维生素C泡腾片两条成熟的生产线不该放弃。 “通过这件事，我意识到不能把鸡蛋都放在一个篮子里。原来明顺药业接下来的那些原有药品业务，我们要继续开展，作为风险缓冲。如果我们失败，至少试过了所有可能。这两条线虽然利润微薄，但每月能带来稳定的几万现金流。如果广告失败，至少我们还能靠这些维持生产。”肖克明一直都是支持陈薇的，他一般很少提出与陈薇对立面。 陈薇怎么不知道这个道理，只是她更希望尽快把这个新产品做出来，做产品本身就是一场豪赌，压对了，就是全胜。 肖克明心里很清楚，老生产线不会影响新产品，老产品还有稳定客源，他做起来轻车熟路，肯定不会拖累新品。这些话他之前提过，但是陈薇把所有的心思都放在新品上，他觉得陈薇自从着手这个新产品后，整个人变得有些极端，近乎疯魔。不过此前他一直全力支持，只要不是原则性问题，他都愿意接受。但如今公司处于困难时期，他还是想给出自己的建议。 陈薇看着肖克明，明白从一开始他就不赞同断掉原生产线，只是碍于自己的想法没说出口，现在却又提了出来。这在陈薇看来，似乎是在指责她当初的决定。肖克明应该也意识到了这点，但却依然笃定地，用前所未有的坚定说道：“陈薇，创业不是一场豪赌，而是一场讲究策略的持久战。” 肖克明从未如此严肃地叫过陈薇的大名，好似暗暗在跟她较劲。直到这一刻，她才猛然惊觉，几年间，她早已将自己打磨成一位不容置疑的指挥官。而他，那个曾经目光灼灼、对药材的禀性如数家珍的男人，竟在她的强势与全盘掌控下，渐渐变成了一个完全听话的小兵。 她一直以为公司这几年的成功印证了她每一次独断的正确，却从未想过，那些她曾采纳而后带来转机的“远见”，从来不是偶然。眼前这个男人建议也从来不是建立在公司的成功之上，而是源于深植于他生命里的学识与独到认知。 陈薇发现自己站在决策层不过几年，却犯了许多决策者的错误，盲目自信，过分放大自己的判断，听不进去别人的意见。直到此刻，她才看清现在的自己。一股迟来的警醒与歉疚涌上心头。 “就照你说的办。”这一次，她跟当年一样把信任交给他。 肖克明终于露出了笑容。