话术，最重要的一点，就是要把对方带入到自己的节奏当中。 所有的话术，归根结底，其实都是一种心理战术。 要深刻地把握住对手的心理，说出来的话要挠到痒处，要直戳心窝。 但最主要的一点，就是不能让对方有犹豫的时候，要稳准狠，直接把对方拉到自己擅长的节奏和领域当中。 而最简单的引导办法，就是提问。 通过特定方向或者带有明显暗示的提问，就可以非常快速地把对方引入自己的节奏当中。 不管是推销，还是别的时候，都是在把握客户的需求，只要能够从中知道客户心里到底想要什么，就可以对症下药。 再然后，就是俗话说的，能够牵着对方的鼻子走了。 非常简单的举一个例子。 假设领导或者老师问“你们同不同意这件事，同意的举手”，那么有一定概率，会出现不举手的。 但是假设问的是“你们反不反对这件事，反对的举手”，那么基本上，如果没有傻子，就一定不会有人举手。 所以，按照惯常逻辑，对方这一个“您好”，后面接的肯定是一个问句。 而从林介的经验来推断，“请问”必然就是后续。 她想要主导话题，就要率先拿到提问者的主导地位。 作为一个深谙此道的话疗带师、人生导师、鸡汤圣手，林老师的造诣显然已经出神入化，非常人所能及。 怎么能让她得逞？ 林介保持着双手交叠支撑下巴的姿势，淡淡地道：“不必这么惊讶，既然你选择了到这家店里来，难道没有想过自己可能遇见的情况吗？更何况，你是专门冲我来的……年轻人不要这么鲁莽，还得稳重点。”