伐罪者 当前位置： 首页 › 灵异小说 › 《伐罪者》 第287章 价格心理学 说实话，她并不是很想要在外面抛头露面，她找私家侦探都是偷偷找的，就是不想和对方扯上太多的关系，现在对方竟然直接提出要见面，这就让她感觉有些为难了。 “一定要当面谈吗？手机上不行吗？”许丽犹豫着说。 “我认为还是要当面谈才行。”唐雪回答。 “许女士，你可能不知道委托私家侦探的流程，一般情况下，委托人都需要和侦探之间进行一个交流，只有当面的交流，侦探才能完完全全将自己心中的想法告诉委托人，也能确切的知道委托人的意图，这是必不可少的一个环节。如果双方不见面的话，那最终有可能会因为沟通不及时而导致最终的就结果无法让人满意，我想许女士应该也不愿意看到这样的情况。”唐雪又说道。 许丽没有说话，她确实是犹豫了。 “主要是我这边不太方便……有没有其他折中一点的方法？” 这下反倒是让唐雪犯难了。 韩道明给她的任务，就是约委托人见面。 现在看起来，这个委托人似乎很是犹豫，不肯和韩道明见面，唐雪不知道是为什么，但是这显然是不好的。 “或者，如果许女士实在是不方便出面的话，那我想你可以来我们的事务所，在事务所里面见面的话，就不会被外人发现了。”唐雪最终想出来了一个稍微折中一点的方法。 许丽想了想，如果是在事务所见面的话，那她倒是还勉强可以接受。 “好吧，既然你都这么说了，那我们就在事务所里面见一面吧。” 听到对方终于答应，唐雪也算是松了口气。 她刚才还在想，如果对方就是不肯答应的话，那她要怎么去和韩道明交代呢。 “那我们就约一个时间吧。” 之后两人就约定了一下见面的时间。 和唐雪这边的电话打完后，许丽发现网店客服那边好像回复自己。 “亲，你考虑清楚了吗？到底要不要做这个手术？” “关于这个手术，我们公司现在是有一项活动，那就是前十名同意做手术的人，公司可以只用一折的价格帮你做手术，并且如果手术过后出现排斥反应的话，公司会免费提供一个季度的药物。” “如果亲决定要接受这个任务的话，那亲就会恰巧是第十个做手术的人，可以成为这个活动的最后一个名额，如果亲错过这次机会的话，那亲下次再想要做手术的话，将要付出的成本，就比现在要高很多了。” 客服的话语不再像是刚才那般，只是冷冰冰的官方对话，而是多了几分蛊惑。 看来，许丽打电话的那段时间，让对方误以为是她已经放弃了进行手术，于是客服这才说出了之前都没有告诉她的优惠活动。 不得不说，这个优惠确实是很让人心动。 许丽是第十个做手术的人，也就是说，如果现在答应，她就能享受一折和一个季度药物的优惠，但是如果她因为犹豫而错过的话，那她再想做手术，成本就会高得多了。 许丽并不是那种可以随意挥霍金钱的富婆，这笔手术的钱，对她来说，也并不是一个很小的数目，所以她还是需要慎重对待的。 “亲，我想你需要抓紧时间考虑了，现在也有另外一个顾客对这个手术感兴趣了，只不过她和你一样还在犹豫当中，你们两个谁先做出决定，谁就能获得这最后的一个优惠名额。” 就在许丽犹豫不决的时候，客服再度发来了一句话。 看到客服的这句话后，许丽彻底坐不住了。 其实她心中也清楚，这是客服故意来给她造成心理压力的，但是她偏偏就吃这一套。 这种东西本质上就是销售，而销售就像是砍价一样。 无论是销售还是砍价，实际上都是一种心理学的技巧。 许丽作为女人，是很擅长砍价的。 如果她想买某个东西，她会先反反复复看商品很久，充分流露出对商品的喜爱之情，然后可以跟商家聊，让商家知道她很喜欢这个东西，但是在这个时后她绝对不开口询价，只问店家关于产品的具体细节，甚至一直细到保修信息，感觉就像已经买了一样。 之所以要这么做，就是为了提高店家的期待感，让店家认定她一定会买这个东西。 但是与此同时，在表现出喜爱的同时，她还要流露出一点点犹豫，比如嘟囔说他的亲人对她喜欢买这类东西表达过不满，她其实也不是很缺这件物品。 这种时候，就是为了给店家的心里面造成一种反差。 保持这样的节奏，一直等最后拿出钱包准备买的时候，她才会询问店家价格，这时无论商家报出什么价格，无论那个价格是否符合她心中的语气，许丽都会流露出一副极度震惊的样子，然后快速把钱包收回。 这时店家就慌了，因为之前许丽的种种表现，已经让店家认定她会买这个东西，而她现在忽然的放弃会打乱店家的阵脚，这个时候，店家为了留住这个回头客，一般会报出一个低价或者问：“你说多少钱吧？” 到了这一步的时候，其实对方就已经进入许丽的圈套了。 假设那个店家给出的价格是两千，那这时候许丽一般会说：“我原以为这个东西1000钱就可以搞定的，可惜了可惜了，东西是好东西，就是价格有点高，买回去肯定被骂”。 这时她的报价会有两种情况，一种是价格并没有太低于店家的心理预期，对方可以接受，然后成交。 另一种则是价格没有落到店家能接受的底线之内，店家不可能同意，但这并不代表这次交易就彻底结束了，这时还有回旋空间，毕竟之前许丽的那些话实际上已经暗示店家自己和他是在同一条战线，只是迫于“第三方”压力不能购买。 接下来就是周旋过程中，你来我往，许丽不断一点一点增加筹码的同时，又时不时再搬出“第三方”施压，最终不断将砍价范围拉到自己的锚定价格附近，达成交易。 先让店家产生一种自己很喜欢货品，大概率会买的印象，让店家对这次的交易产生信心，然后又忽然以一种极低的价格去降低店家心中的预期。 这样一来，即便最终的成交结果对于店家来说已经是比较吃亏的了，但是相比起许丽最初给出的那个远低于预期的价格来说，也是相对容易接受的了。 这就是价格心理学。 现在许丽所面对的情况也是这样的，只不过平时非常善于砍价的她，现在却成为了被砍的对象。 那个客服很显然就已经掌握了价格心理学的精髓，先是让她感受到了假发的好处之后，提前在她心中种下了种植假发是唯一方法的概念，基本上就已经堵死了她其他的路。 之后，客服又一步一步地引导她，让她内心加剧了对手术的渴望。 就在她依然犹豫不决的时候，客服直接就拿出了效果最好的杀手锏，那就是先给她一个看起来很有**力的优惠，再在这个优惠上面附加一个条件。 就像现在，这个优惠的条件就是前十名可以一折手术外加一个季度的药，并且还告诉许丽她并不是一定能得到这个机会的，是需要抢的。 这种营销方式其实并不少见，不管是某宝的双十一打折优惠，还是拼夕夕的砍一刀获得现金，实际上都是用了这样的套路。 上一页 目录 下一页 quanben.io