胡丽红说道：“那是不是意味着我们ST跟Alpha的合作关系要重新定位呢？” “是的，有这个可能！”Ben点了点头道。 “能不能透露一下现在都跟哪些公司在联系呢？”David问道。随后，他好像觉得这个问题不妥，又补充道：“Ben，我知道这个问题似乎有些不太合规矩，但是我们合作了这么久，我希望您能够给我们一点信息。” “不能！”Ben很干脆地摇了摇头。 “Ben，我听说Alpha已经跟欧普在联系，是吗？”David不死心地问道。 “Maybe！”Ben双手一摊，似笑非笑地说道。 “谢谢Ben！”David无可奈何地说道。 从Alpha出来，David对胡丽红说道：“事情麻烦了，欧普现在的确在直接跟Alpha接洽，ST将会非常被动了。如果是其他供应商我不在乎，可如果我们的竞争对手是欧普的话，那我们将没有任何优势了。” “已经确定有欧普了吗？”胡丽红有些纳闷地说道。 “是的。”David点头道，“Maybe就是Yes的意思！” “David，我们现在该怎么打算？”胡丽红问道。 David沉吟了片刻说道：“我马上回南安普顿，在我们公司内部做一下安排，看看能否跟Alpha总部做进一步的沟通；你呢，先不要惊动欧普那边，装作什么都不知道，然后统计一下我们还欠欧普多少货款——我猜应该不少于2000万港币。一旦欧普向我们摊牌，我们就用这些货款要挟他们。在这期间，你要保持跟上海Alpha的联系，时刻关注他们的进展，要想尽一切办法让他们阻止欧普进入他们的供应商系统。” “好吧，欧普那边我先不动，不过我会让柏青松私底下关注这个事情的进展。”胡丽红点点头道。 “Lilly，ST现在的情况很危急，你一定要小心。”David走的时候，表情凝重地对她说道。 “我会的，而且我相信我们能够渡过这个难关。”胡丽红郑重地点点头道。 在双方不断的协商之下，上海Alpha跟欧普之间的直接合作已经开始慢慢地开始了。作为前期的评估，上海Alpha下了三个机型的样板订单到欧普。对于这三个机型的样板订单，欧普公司上上下下都非常重视，徐亚丽让柳鸣山召集相关人员开了一个专门的会议来重点强调生产过程当中应当注意的问题，特别要求厂长辜振鸿做好生产控制，品质部经理肖山做好出货前的品质监控，务必保证这三个机型没有任何质量问题。 由于徐亚丽还没有公布这三款样板是欧普跟Alpha的直接订单，因此，参加会议的那些人还以为跟以前一样，都是ST下的，所以都在猜测徐亚丽怎么突然这么关心起这三个样板单来，就连辜振鸿也没弄白。他向坐在身边的方卓青打听，方卓青支支吾吾，似乎不想说，辜振鸿也没有勉强，直接找到柳鸣山，提出了自己的疑问。 “你觉得这三个样板订单没有什么特别？”柳鸣山问道。 “对啊，没觉得有什么特别啊，我们做ST的订单都做了这么多年，从来没有说对哪个机型的订单这么重视过的，大家都觉得莫名其妙呢。而且我问了方卓青，他支支吾吾的，似乎不愿意说。” “这是Alpha跟欧普的直接订单。”柳鸣山淡淡地说道。 尽管柳鸣山说得很平淡，但是辜振鸿却还是吃了一惊，他表情惊讶地重复道：“这是Alpha跟欧普的直接订单？” 柳鸣山轻轻地点了点头。 “我们跟ST终止合作了吗？”辜振鸿问道，马上又摇头，“不对啊，现在生产线上还有很多单都是ST的呢，而且之前也没有风声说我们正在跟上海Alpha那边直接联系啊？” “没有终止合作。或者确切地说，是暂时大家还在合作。”柳鸣山随后便将这件事的来龙去脉简单地讲了一遍。 辜振鸿听完之后，还是不太能够接受这个现实：“前段时间发生了上海强生那件事，我原以为她会就此罢手呢，没想到她不但没有罢手，反而又拿ST开刀了，一点风声都没有。” “这件事情被严格要求保密，现在欧普知情的人也没几个，因为还没有到跟ST摊牌的时候。” 辜振鸿自嘲道：“保密工作做得这么好，连我都不知道这个消息，看来我这个做厂长的做得很失败啊。” “她不是一个简单的女人！”柳鸣山解释道，“对于这个计划我并没有同意，而是保留了意见，但是我们的意见已经没有任何意义，连参考的意义都不存在了。” 辜振鸿沉吟了半晌，问道：“柳总，你怎么看这个情况？” “还能怎么看呢，顺其自然吧。”柳鸣山笑了笑道，“现在欧普的情况大家都很清楚了，除了顺其自然之外，你难道还有其他更好的办法吗？” “不知道徐总到底想干什么，之前说是要提高利润率，现在却在这里清理客户了，好像有点儿矛盾啊。”辜振鸿苦笑道。 柳鸣山说道：“并不矛盾。如果真的能够将这些中间商剔除，然后保留他们的终端客户，利润率可能会提高，不过周期要长一些，不会那么快见效。” “估计没个两三年，很难缓过来。”辜振鸿点了点头道，“现在上海Alpha被拿下了，我估计上海强生也撑不了多久了。” “强生一时半会儿还拿不下来，但只是时间问题了，我想她不会就此善罢甘休。”柳鸣山说道，“现在生产线的情况怎么样？” 辜振鸿摇摇头道：“不太好，易方达最后那批订单做完之后，生产线空了很多，现在我们的产能不到巅峰时期的80%。” “短期内情况还会更糟糕，你要做好这个思想准备。”柳鸣山接口道，“易方达已经被踢出去了，我相信ST不用太久也会被踢出去的，这两家一走，就算我们能够将Alpha在ST的订单全部拿过来，我们的产量还是会急剧下降，而且WK现在也开始通过控制订单来给欧普脸色看了。一旦订单不足，就会爆发出很多其他的问题来。” 辜振鸿点了点头道：“是啊，我想起2008年全球金融危机的时候，我们的订单量也不饱和，公司为了减少负担解雇了一部分人，结果导致整个公司都人心惶惶，个个都生怕会被解雇了。如果现在我们的产量继续不足，我相信老板为了控制成本，还是会做出同样的事情来的，唉。” “事情恐怕会比2008年更糟糕，2008年是全球性的问题，谁也避免不了；可现在呢，则完全是我们自找的，如果我们剔除全部中间商，而自己的销售人员又拉不到更多的订单的话，那么，欧普从2008年到现在刚刚恢复过来的景气情况将有可能再次受到冲击。而这次冲击波会持续多久，要取决于我们的市场部能够在多久拉到足够填补现在这些中间商带给欧普的订单了。” “说老实话，我对我们的销售人员并不抱有太大的希望，他们已经习惯于维持现状了。”辜振鸿撇了撇嘴道。 “很简单，要么改变，要么死亡。做销售的都是些精明人，不会不明白这些道理的。”柳鸣山安慰道，“不过能力的确是个问题。李冲你知道吧，以前易方达的项目主管，前两天离职了。徐总要他去攻关易方达以前的客户，结果都快一个月了，没有任何进展。” “李冲走了？”辜振鸿惊讶地问道。由于李冲在欧普只是一个无足轻重的人物，而且走得也很低调，他的辞职只在销售部的圈子里面引起了一些反应，其他部门很多人都还不知道他走了。要不是因为易方达的话，估计辜振鸿连这个人是谁都不知道。 “走了，就是因为将Alpha的这件事告诉了ST的驻厂人员，被迫走了。方卓青倒做了回好人，让他弄了个快速辞职，能够多拿一点儿钱。” “李冲这个人，我接触的次数不多，不过从有限的几次接触来看，这人的脑子不怎么灵光，我不知道当时夏帆怎么就看上了这号人。”辜振鸿说道，“不过，他这一走，夏帆的势力就算彻底被连根拔起了。” 柳鸣山点了点头道：“这也意味着徐总的目的已经达到了，她把夏帆赶走，目的就是要清除夏帆在欧普的全部势力。现在易方达被踢了出去，王杰被无薪解雇，李冲被迫辞职。夏帆一走，这些人都是树倒猢狲散了。” “打蛇打七寸，夏帆就是‘七寸’，把他一弄，其他的都不是问题了。徐总可谓深谙此道，她所表现出来的干练、坚决让我们两个在职场浸**几十年的老家伙都自愧不如啊。”辜振鸿也赞许道。 “这只是第一回合呢，还有下一回合。” “下一回合无非就是清理中间商了，把ST踢了，找机会把WK也踢了，再把价格提高20%，那么剩下的中间商，你不要他们走，他们自己首先就扛不住了。” “我觉得没有那么简单。”柳鸣山摇摇头道，“剔除中间商是目的，更是手段，由此带来的后果将会同易方达和夏帆的下场一样。” “柳总，您的意思是？”辜振鸿有些吃惊地问道。ST的背后是方卓青，WK的背后是柳鸣山自己，如果真像他所说的那样，也就意味着他和方卓青也将重蹈夏帆的覆辙？