下午，徐亚丽刚到公司，方卓青便抱着上午整理出来的资料去了她的办公室，打算继续跟她讨论一下关于客户规划的问题。 他还没开口，徐亚丽就问道：“John，夏帆跟易方达是什么关系？” 方卓青一怔，不知道为什么徐亚丽突然会问起了这个问题，有点儿准备不足地答道：“这个，好像没有特别的关系吧，我也不太清楚。”顿了一会儿，他又接着说道：“不过，关于夏帆和易方达的关系，的确有几个说法，但大家都是听说而已，没什么根据。” 徐亚丽悠悠地说道：“我可听说，夏帆是易方达幕后的老板？” 方卓青一怔，答道：“也有这个说法，但是没有确凿的证据。” 徐亚丽追问道：“什么叫做确凿的证据？” “就是没有很明显的资料证明夏帆跟易方达有直接的联系。”方卓青答道，“不过，我们之前做过背景调查，易方达现在的总经理和法人代表叫何智勇，跟夏帆的老婆同一个姓，而且地址也都在一个地方，但是没有明确证据证明他们之间的关系。” 徐亚丽斩钉截铁地说道：“不要找证据了，何智勇是夏帆老婆的亲弟弟，他的亲小舅子。” “亲小舅子？”方卓青有点儿惊讶地问道，他不知道徐亚丽居然打听得这么清楚。 徐亚丽点点头道：“何智勇只是法人代表而已，真正操控易方达公司的幕后人就是夏帆。而我们欧普是易方达最大的供应商，他通过自己在欧普的资源，为易方达开取方便之门。” “原来是这么回事！”方卓青半是感慨半是做作地说道。徐亚丽说的这个情况，他大概都了解，但他不明白的是，徐亚丽是从哪里得到这些信息的。换个角度讲，除此之外，她还知道多少其他的内幕信息呢？ “你去把柳总叫过来，我们一起交流一下这个事情。”徐亚丽对方卓青说道。 方卓青去到柳鸣山的办公室，辜振鸿也在那里，一见到他过来马上就说道：“方总，你下面的那个叫什么冲的，刚才在我那里让我特别安排易方达订单的进度，态度有点儿问题啊！” “他是易方达的项目主管，叫李冲，我刚才已经把他臭骂了一顿了。”方卓青回道。 “John，你应该交代一下你下面的兄弟，做事情要讲究点技巧嘛。现在这个时候做出如此愚蠢的行为，那不是给自己添乱嘛。”柳鸣山也有点儿不满地说道。很显然，辜振鸿已经将这个情况汇报给了他。 “是，这是我的工作没有做到位，我回去要好好给他们上一课。不过，柳总，徐总现在叫您去她办公室一趟。”方卓青一转话题说道。 柳鸣山问道：“谈什么？” 方卓青答道：“大概是关于易方达的事情吧，具体我也不是很清楚。” “柳总，我有事先走一步。”辜振鸿在旁边说道。他知道徐亚丽有事要谈，就先回避了。 柳鸣山跟方卓青来到徐亚丽那里，徐亚丽开门见山地说道：“柳总，叫你过来，是想谈谈易方达的事情。” “什么事情，徐总？”柳鸣山有点儿明知故问地问道。刚才方卓青尽管说得语焉不详，可是一提到易方达，他就知道徐亚丽想谈些什么了。 果然，徐亚丽说道：“我刚才跟方总监也说了，易方达现在的法人代表何智勇是夏帆的亲小舅子，易方达真正的幕后掌权人就是夏帆。他利用自己作为欧普厂长的权力给易方达弄了不少好处。不知道柳总对这件事情怎么看？” 柳鸣山沉吟了一下，说道：“这个说法很多人都在传，不过因为没有确凿的证据，所以我也就没有特别去关注。” “这是典型的以权谋私，利用公司的资源为自己牟取私利，严重损害了公司的利益！”徐亚丽愤怒地说道。看到柳鸣山和方卓青不做声，她接着说道：“上午在集团总部，我向董事会汇报了此事，董事会一致认为，这样的行为无法接受，欧普要重新考虑跟易方达的合作关系。” 柳鸣山问道：“如何重新考虑？” “很简单，只有两点要求：第一，所有订单全部加价20%；第二，所有订单要求交预付款，数额为货款的一半，出货时结清余款。”徐亚丽不假思索地说道。 方卓青一听这两个要求，倒吸了一口凉气。这哪里是什么简单的要求，这简直就是断了双方合作的退路。一次性加价20%，这是前所未闻的——欧普每次例行加价，除了极个别订单以外，整体都不会超过5%，现在一下子翻了几番，可以想象易方达会有多大的反应。而交预付款则是更加严厉的措施了，现在欧普跟一般客户大多数采取60天结账的方式合作，也就是说，在欧普的产品交出去60天之后，客户才会结清这笔订单的款项。现在一下子弄成预付款，可以想象对易方达的冲击会有多大。他觉得，董事会提的这两个要求简直太苛刻了。 柳鸣山倒想的更远，他问道：“徐总，如果易方达不接受这两个条件的话，那欧普跟他们之间的合作——” “易方达没有选择！”徐亚丽简洁地答道，“要么接受这两个条件，要么终止合作，就这么简单！” 方卓青试探性地问道：“徐总，我要不要先跟易方达那边打个招呼？” “先不用，等合适的时机再说。”徐亚丽答道，“你有没有算过易方达这些订单的价格，有多少是负GP（Gross Profit，意为“毛利”）的？” 方卓青答道：“的确有不少订单都是负GP，之前我们的销售人员也提出过。不过，按照公司的规定，厂长有直接的权力决定是否接单，因此大部分的订单都是通过之前夏厂长签字走下去的。” “问题就在这里！”徐亚丽愤怒地说道，“明明是负GP的订单，夏帆还是利用自己的权力放了过去，这是典型的渎职。” “徐总，如果易方达接受了这两个条件呢？”柳鸣山问道。 “接受？你觉得可能吗？”徐亚丽冷笑道。顿了一下，她又说道：“就算这次接受了，我们还会有更新的条件出来，直到他们接受不了！” 方卓青提醒道：“不过我们跟客户都是签有提价合约的。” “那也并不能说明什么问题，提价合约上并没有规定提价的上限，反而有这么一条：如果双方就价格协商不一致，可以因此终止该订单。”徐亚丽底气十足地说道。看起来，她是仔细地研究过双方所签的合约的。 柳鸣山又问道：“那董事会的意思是，我们最终是要跟易方达终止合作关系了？” “不仅仅是易方达，所有的中间商我们都要重新考虑跟他们的合作关系。”徐亚丽说道，“董事会的目的很明确，我们要优化客户，尽量做一手订单，减少并逐渐消除从中间商那里转过来的二手订单，这是我们的大方向。” 方卓青和柳鸣山对望了一眼，心里有些不安。从徐亚丽的这句话来看，什么提价之类的说法，无非都是表面文章而已，董事会真正要做的，是取消中间商。这意味着，公司的经营策略已经发生了变化。作为欧普的“老臣子”，经营策略的变化会给他们带来什么影响，目前还无法猜测到。 “柳总、方总监，我知道你们有些不理解，为什么经营得好好的公司还要做这么大的变动。但是，我可以负责任地告诉你们，董事会的出发点，仅仅是为了使欧普变得更好，除此之外绝对没有个人的因素在里面。”徐亚丽似乎看出了柳鸣山和方卓青的担心。 柳鸣山解释道：“我不是不理解，只是觉得这个事情可以从长计议，操之过急的话，可能会带来一系列的负面效果。” “关于负面效果这一点，董事会还在评估，我们会走一步看一步，不会把一盘棋直接下死的。”徐亚丽摆了摆手，然后问方卓青：“方总，夏帆走了，易方达那边有没有什么消息？” 方卓青摇了摇头道：“目前为止，没有发现他们有什么异常的消息，他们似乎在回避着什么，不评论也没有特别关注。” “这就有点儿异常了，你找个时间，跟他们总经理沟通一下，看看他们对这个事情是怎么看的。”徐亚丽交代道。 “后天易方达会带客户来公司稽查。”柳鸣山提醒道。 方卓青补充道：“是啊，星期三易方达会带他们的终端客户Sweet来公司进行为期三天的稽查，到时候，易方达的总经理何智勇以及Sweet的全球采购和质量经理都会一起来。” 徐亚丽问道：“他们这次过来干什么？” “Annual Audit，年度例行稽查。”方卓青解释道。 “这样啊……”徐亚丽沉吟道，“让我想想……” 方卓青和柳鸣山对望了一眼，不知道她在想什么。过了一会儿，徐亚丽回过神了，对他们说道：“这事就先到这么着吧，刚刚我跟你们说的只是内部决定，目前还没有在公司公示，因此，请柳总和方总监先不要透露了风声。” 方卓青望了望手里抱着的一叠资料，张了张嘴想说什么，但看到柳鸣山一脸的平静，就把到了嘴边的话又咽了下去。 徐亚丽的这个消息不啻一颗炸弹，将他的既定策略全部炸乱了。既然是公司的经营策略要改变，那他再怎么争辩，也无济于事了。只是对于刚刚提到的针对易方达的这两个条件，他不知道该怎么去跟客户解释，也不知道易方达听到这两个条件之后会有什么反应。唯一让人有些安慰的是，徐亚丽并没有说什么时候、由谁去跟易方达摊牌，而且现在看来也不是近期的事情，因此也就不至于影响后天的稽查。 想起易方达后天的年度稽查，方卓青老觉得心里不那么踏实，总感到会有什么事情发生似的，但具体又说不出是为什么。