“联系刘总,看能不能增加产线。” “我已经问过了。”庄静涵摇头,“他们的设备都在满负荷运转,短期内没法扩产。” “那就找其他加工厂。” “可是其他厂的技术达不到咱们的要求。” 林新成皱眉。 这确实是个死结。精密加工需要特殊设备和技术,国内能做的厂家本来就少。 “要不咱们自己买设备?”庄静涵试探着问。 “买设备?” “对。”庄静涵说,“一台精密加工设备大概两百万,买三台就能满足产能需求。” 林新成快速计算了一下。 六百万,再加上厂房改造、人员培训,总共需要一千万左右。 公司现在账上只有三百万,缺口太大。 “钱从哪来?” “我可以再投资。”庄静涵说,“我爸那边应该能拿出这笔钱。” 林新成摇头。 “不行,不能再让你家投钱了。股权结构已经定了,不能随便改。” “那怎么办?” “融资。”林新成说,“找投资机构。” 庄静涵愣了一下。 “你是说风投?” “嗯。”林新成点头,“咱们现在有产品、有订单、有市场前景,应该能吸引到投资。” “可是风投会稀释咱们的股份。” “没办法。”林新成说,“想做大必须引入资本。” 接下来的一周,林新成和庄静涵开始接触各家投资机构。 第一家是本地的一个天使投资基金。 “林总,你们的项目确实不错。”投资经理看完商业计划书,“但我有几个问题。” “您说。” “第一,医疗器械行业周期长、风险高,你们凭什么保证能盈利?” “我们的产品性价比高,市场需求大。”林新成说,“而且已经有稳定的订单了。” “订单是有,但竞争也很激烈。”投资经理说,“进口品牌占据了大部分市场份额,你们怎么抢?” “靠质量和价格。” “太笼统了。”投资经理摇头,“你们需要更清晰的战略规划。” 第一次谈判失败。 第二家是一个专注医疗健康领域的基金。 这次对方更直接。 “林总,我们调查过你的背景。”投资总监开门见山,“你现在被医院停职了?” “是。” “为什么?” “医疗纠纷。”林新成简单说了事情经过。 投资总监皱眉。 “这对你的信用有很大影响。” “那是医院内部斗争,和我的能力无关。” “但投资看的是风险。”投资总监说,“你现在连医生都当不成,我们怎么相信你能做好公司?” 第二次谈判,再次失败。 连续碰壁让庄静涵有些沮丧。 “这些投资人太现实了。” “这很正常。”林新成反而很平静,“资本就是逐利的,他们不会为情怀买单。” “那咱们怎么办?” “继续找。”林新成说,“总会有人看到咱们的价值。” 第三家投资机构是京城的一家知名VC。 他们的合伙人专程飞来林城,约在一家高档会所见面。 “林总,久仰大名。”合伙人姓赵,四十出头,精明干练,“你那篇关于腹腔镜器械的论文我看了,写得很好。” 林新成有些意外。 “赵总也关注学术?” “我以前是学医的。”赵总笑了笑,“后来转行做投资了。” 两人聊了起来。 赵总对医疗器械行业很了解,问的问题也很专业。 “林总,我看好你们的项目。”聊了一个小时后,赵总说,“但我有个条件。” “什么条件?” “我要占30%的股份。” 林新成和庄静涵对视一眼。 30%不算少,但如果能拿到投资,也可以接受。 “投资多少?” “一千万。” 林新成快速计算了一下。 一千万换30%股份,意味着公司估值三千三百万。这个估值不算高,但考虑到现在的情况,也还合理。 “可以。”林新成伸出手,“合作愉快。” “合作愉快。” 但就在这时,赵总又说了一句话。 “对了,我还有个要求。” “什么要求?” “公司的财务和运营,必须由我们派人监管。” 林新成脸色一变。 “赵总,这是不是管得太宽了?” “这是风控要求。”赵总淡淡道,“我们投了这么多钱,总要确保资金安全。” “但这样的话,公司的决策权就不在我们手里了。” “决策权还是你们的,我们只是监督。” 林新成沉默片刻。 他知道赵总这话是什么意思。表面上说监督,实际上就是要插手公司管理。 “抱歉,这个条件我不能接受。”林新成站起来,“赵总,今天就到这吧。” 赵总愣了一下。 “林总,你确定要拒绝?” “确定。” “那你就等着公司倒闭吧。”赵总冷笑,“没有资金,你们什么都做不了。” 林新成没说话,转身离开。 走出会所,庄静涵追了上来。 “你疯了?这可是一千万,你就这么放弃了?” “接受那个条件,公司就不是我们的了。”林新成说,“我宁可慢一点,也不能让别人控制公司。” “可是没有钱,咱们怎么扩产?” “我会想办法。” 庄静涵看着他的背影,咬了咬嘴唇。 这个男人,固执得让人心疼。 回到公司,林新成把所有人召集起来。 “各位,公司现在遇到了困难。”他开门见山,“资金不足,产能跟不上,订单可能要延期交付。” 员工们面面相觑。 “那怎么办?”有人问。 “我会想办法解决资金问题。”林新成说,“但在此之前,我希望大家能坚持下去。我保证,只要公司活下来,绝不会亏待任何人。” “林总,我们相信你。”研发部的负责人说。 “是啊,咱们跟着你干。” 林新成心里一暖。 创业最难的不是技术,不是资金,而是人心。 散会后,林新成一个人坐在办公室里,思考出路。 融资这条路暂时走不通,那就只能想其他办法。 借贷?利息太高,风险太大。 众筹?医疗器械不是普通商品,众筹很难操作。 预售?这倒是个办法,但需要客户信任。 他拿起手机,拨通了王建军的电话。