他详细列出了产品的技术参数、生产流程、市场定位、销售策略…… 写到凌晨三点,商业计划书终于完成。 林新成合上电脑,躺在**。 创业的第一步,是找到合适的合作伙伴。 庄静涵是个不错的选择,但他还需要观察一下。 毕竟商场如战场,稍有不慎就会满盘皆输。 第二天,林新成照常上班。 但整个医院都在议论他要创业的事。 “听说了吗,林医生要开公司。” “真的假的？他才刚毕业啊。” “千真万确,昨晚宴会上他亲口说的。” “这也太冒险了吧,万一失败了怎么办？” 林新成对这些议论充耳不闻。 中午休息的时候,他接到了庄静涵的电话。 “林医生,听说你要创业？” “消息传得挺快。” “我爸有个朋友在卫生厅工作,昨天宴会他也在。”庄静涵笑道,“你这个决定很大胆啊。” “还行。” “我能问问,你打算做什么吗？” “医疗器械。”林新成顿了顿,“具体的内容,如果你感兴趣,可以见面聊。” “好啊。”庄静涵爽快答应,“今晚有空吗？” “有。” 晚上七点,两人约在一家咖啡馆见面。 庄静涵穿着一身职业装,干练中透着优雅。 “林医生,你的商业计划书能给我看看吗？”她开门见山。 林新成从包里拿出打印好的文件。 庄静涵接过去,认真阅读。 十分钟后,她抬起头,眼中闪烁着兴奋的光芒。 “这个项目很有前景。” “你觉得可行？” “当然。”庄静涵点头,“现在国内的腹腔镜器械基本被进口品牌垄断,价格昂贵。如果能研发出质量相当但价格更低的国产器械,市场空间很大。” “那你愿意投资吗？” 庄静涵放下文件,看着林新成。 “你需要多少启动资金？” “初步估算,至少五百万。”林新成说,“包括设备采购、厂房租赁、人员招聘、研发费用等。” “五百万。”庄静涵若有所思,“这笔钱对我来说不算多。但我有个条件。” “什么条件？” “我要占公司40%的股份。” 林新成皱眉。 40%的股份,意味着庄静涵将拥有极大的话语权。 “是不是太多了？” “不多。”庄静涵摇头,“你虽然有技术,但没有资金、没有管理经验、没有市场资源。而我能提供这些。更重要的是,我爸在医疗行业的人脉,可以帮你打开市场。” 林新成沉默片刻。 庄静涵说得没错。 创业不是一个人的事,需要团队合作。 “好,我答应你。”他伸出手,“但我有个要求。” “什么要求？” “公司的技术研发和产品方向,必须由我说了算。” “没问题。”庄静涵握住他的手,“合作愉快。” 接下来的一周,林新成和庄静涵开始筹备公司。 注册公司、租赁厂房、采购设备、招聘人员…… 每一项工作都需要细致入微的规划。 庄静涵展现出了极强的执行力和商业头脑。她迅速联系了工商、税务、质检等部门,办好了所有手续。 而林新成则专注于技术研发。 他根据记忆中的图纸,画出了新型腹腔镜器械的设计方案,然后联系了几家加工厂询价。 “林总,这个设计太复杂了,我们做不了。” “林总,我们可以做,但价格很高,单件成本至少三千块。” “林总,建议你简化设计,否则生产难度太大。” 林新成一个接一个地打电话,但得到的回复都不理想。 要么做不了,要么价格太高。 “怎么办？”庄静涵看着他,“如果找不到合适的加工厂,产品就无法生产。” “我再想想办法。” 林新成陷入沉思。 上一世这款器械在国外生产,用的是最先进的精密加工设备。 但国内的加工水平显然还达不到那个标准。 除非…… 他突然想起一个人。 大学时期的导师,张教授。 张教授是机械工程方面的专家,和不少精密加工企业有合作关系。 林新成立刻拨通了张教授的电话。 “小林？”张教授的声音很惊喜,“好久没联系了,最近怎么样？” “挺好的,张老师。”林新成说,“我现在遇到点困难,想请您帮忙。” “什么困难,说来听听。” 林新成把情况详细说了一遍。 张教授沉默片刻。 “你说的这个精度要求,国内确实很少有企业能做到。”他顿了顿,“不过我倒是认识一家公司,他们专门做医疗器械的精密加工,技术水平在国内算是顶尖的。” “能帮我引荐一下吗？” “没问题。”张教授爽快答应,“我明天就联系他们老总,你后天直接去谈。” “谢谢张老师。” “客气什么,你是我学生,帮你是应该的。”张教授笑道,“对了,听说你拿了省技能大赛的冠军？” “嗯。” “不错不错。”张教授感叹,“我就知道你小子能成大器。不过小林,你确定要创业吗？以你的条件,进大医院发展会更稳妥。” “我已经决定了。”林新成语气坚定,“张老师,我不想做一辈子打工的医生。我想做点真正有价值的事。” 张教授沉默片刻。 “好,既然你决定了,那就放手去干。有什么困难随时找我。” “谢谢张老师。” 挂断电话,林新成松了口气。 有了张教授的帮助,加工问题应该能解决了。 两天后,林新成和庄静涵一起去了那家精密加工公司。 公司位于市郊的工业园区,规模不小,厂房干净整洁,设备先进。 老总姓刘,五十多岁,是个爽朗的北方汉子。 “小林是吧？张教授跟我说了,你们要做医疗器械。”刘总把设计图纸摊开在桌上,“这个设计确实复杂,但我们可以做。” “成本呢？”林新成问。 “单件成本两千块左右。”刘总说,“如果批量生产,可以降到一千五。” 林新成和庄静涵对视一眼。 这个价格,可以接受。 “刘总,我们想先做一批样品,测试一下效果。”林新成说。